GSK es una empresa global de atención sanitaria y productos farmacéuticos que combina la investigación científica, la tecnología y el talento especializado para desarrollar medicamentos y vacunas. Su actividad abarca el descubrimiento, la producción y la distribución de productos diseñados para ayudar a prevenir y tratar enfermedades, y ofrece oportunidades para contribuir a la innovación sanitaria dentro de una gran organización internacional.
Gerente de cuentas de hepatología - Newark, NJ
GSK busca un gerente de cuentas de hepatología presencial para ampliar la adopción de productos en las redes sanitarias de Nueva Jersey. El puesto gestiona cuentas complejas, presentaciones clínicas, planificación territorial y resultados de ventas.
Descripción
- Gestionar relaciones B2B en grandes y complejas redes de prestación de servicios sanitarios
- Actuar como enlace principal con los clientes mientras se interactúa con responsables clínicos y no clínicos sénior
- Evaluar las prioridades de los clientes y presentar propuestas de valor adaptadas
- Alcanzar o superar los objetivos de ventas en el territorio asignado
- Crear y ejecutar planes de negocio integrados para cuentas clave
- Compartir información científica y clínica sobre enfermedades y productos aprobados
- Presentar información clínica de la marca a médicos, profesionales de práctica avanzada, personal médico y equipos de clínicas
- Desarrollar alianzas con redes integradas de prestación de servicios, instituciones académicas y responsables clave de la toma de decisiones
- Identificar a los principales influenciadores y cumplir los niveles previstos de interacción con los clientes
- Programar actividades para cumplir las métricas de visitas y mejorar la cobertura y frecuencia de clientes
- Desarrollar conocimientos sobre sistemas sanitarios, jerarquías médicas, equipos de farmacia y personal de enfermería clínica
- Mantener conocimientos especializados sobre productos y competidores mientras se realiza un seguimiento de las tendencias del mercado local y regional
- Evaluar tendencias, establecer objetivos y desarrollar planes de negocio para lanzamientos de productos
- Trabajar con colegas de ventas para intercambiar prácticas y estrategias eficaces
- Proporcionar comentarios al área de marketing y evaluar la actividad de ventas y los resultados del territorio
- Crear planes territoriales con el director regional de ventas, el equipo de marca y las funciones de apoyo
- Supervisar el presupuesto territorial destinado a actividades de ventas y marketing
- Gestionar responsabilidades administrativas e implementar la estrategia de marca en el área asignada
- Completar los programas de formación y desarrollo requeridos
- Seguir las políticas, procedimientos y normas de cumplimiento corporativas y del sector
Requisitos
- Título universitario en un campo relevante
- Licencia de conducir válida
- El puesto de gerente de cuentas 6 requiere al menos cinco años de experiencia en biotecnología o productos farmacéuticos
- El puesto de gerente de cuentas 7 requiere al menos tres años de experiencia en biotecnología o productos farmacéuticos
- Disponibilidad para viajar hasta un 50 %, incluidos posibles desplazamientos con pernocta
- Capacidad para levantar o mover hasta 35 libras
- Se valorará el éxito en ventas de lanzamientos de productos
- Se valorará la experiencia en hepatología
- Éxito demostrado en el cumplimiento de objetivos y metas de ventas
- Sólida experiencia en venta de cuentas y gestión de ventas complejas
- Comprensión profunda de los modelos y estructuras de los sistemas sanitarios, las funciones de las partes interesadas y los procesos de toma de decisiones
- Experiencia interactuando con responsables de nivel C y directivo en grandes y complejas redes sanitarias
- Experiencia ejerciendo liderazgo transversal en una organización altamente matricial
- Capacidad para trabajar eficazmente de forma independiente y colaborativa
- Capacidad para interpretar datos y tendencias y convertirlos en planes de negocio accionables
- Adaptabilidad a las condiciones cambiantes del mercado
- Capacidad para cumplir los requisitos normativos, legales y de cumplimiento
- Habilidades excepcionales de presentación y venta, con sólida visión empresarial
- Se valorará la fluidez en mandarín, cantonés, coreano, vietnamita o tagalo
Beneficios
- Oportunidad de recibir una bonificación anual
- Elegibilidad para un programa de incentivos a largo plazo basado en acciones
- Cobertura de seguro médico y otros seguros para empleados y sus familias
- Prestaciones de jubilación
- Días festivos remunerados
- Vacaciones
- Permiso remunerado para cuidadores y por motivos parentales y médicos
- Programa integral de prestaciones