GSK היא חברת בריאות ותרופות גלובלית המשלבת מחקר מדעי, טכנולוגיה ומומחים ייעודיים כדי לפתח תרופות וחיסונים. פעילותה כוללת גילוי, ייצור ואספקה של מוצרים שנועדו לסייע במניעה ובניהול של מחלות, ומציעה הזדמנויות לתרום לחדשנות בתחום הבריאות במסגרת ארגון בינלאומי גדול.
מנהל/ת תיקי לקוחות בהפטולוגיה - ניוארק, ניו ג׳רזי
GSK מחפשת מנהל/ת תיקי לקוחות בתחום ההפטולוגיה לעבודה בשטח ולהרחבת אימוץ המוצרים ברשתות הבריאות ברחבי ניו ג׳רזי. התפקיד כולל ניהול חשבונות מורכבים, מצגות קליניות, תכנון טריטוריה וביצועי מכירות.
ארצות הברית
ניו ג׳רזי162,750 $ – 271,250 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- ניהול קשרי B2B ברשתות גדולות ומורכבות למתן שירותי בריאות
- שמש/י כאיש/אשת הקשר המרכזי/ת מול הלקוחות תוך מעורבות של בעלי עניין קליניים ולא קליניים בכירים
- הערכת סדרי העדיפויות של הלקוחות והצגת הצעות ערך מותאמות
- עמידה ביעדי המכירות בטריטוריה שהוקצתה או מעבר להם
- יצירה וביצוע של תוכניות עסקיות משולבות עבור חשבונות מרכזיים
- שיתוף מידע מדעי וקליני על מצבי מחלה ומוצרים מאושרים
- הצגת מידע קליני על המותג לרופאים, אנשי מקצועות בריאות מתקדמים, צוותים רפואיים וצוותי מרפאות
- פיתוח שותפויות עם רשתות משלבות של שירותי בריאות, מוסדות אקדמיים ומקבלי החלטות מרכזיים
- זיהוי גורמי השפעה חשובים ועמידה ברמות המעורבות הצפויות מול הלקוחות
- תזמון פעילויות לעמידה במדדי ביקורים ולשיפור הכיסוי, התדירות והיקף הקשר עם הלקוחות
- בניית ידע על מערכות בריאות, היררכיות רופאים, צוותי בתי מרקחת וצוותי סיעוד קליני
- שמירה על מומחיות במוצרים ובמתחרים תוך מעקב אחר מגמות שוק מקומיות ואזוריות
- הערכת מגמות, הגדרת יעדים ופיתוח תוכניות עסקיות להשקת מוצרים
- עבודה עם עמיתי המכירות להחלפת פרקטיקות ואסטרטגיות יעילות
- מתן משוב שיווקי והערכת פעילות המכירות ותוצאות הטריטוריה
- בניית תוכניות טריטוריה עם מנהל/ת המכירות האזורי/ת, צוות המותג ופונקציות התמיכה
- פיקוח על תקציב הטריטוריה לפעילויות מכירות ושיווק
- טיפול באחריות מנהלית ויישום אסטרטגיית המותג באזור שהוקצה
- השלמת תוכניות ההכשרה והפיתוח הנדרשות
- ציות למדיניות, לנהלים ולתקני הציות התאגידיים והענפיים
דרישות
- תואר ראשון בתחום רלוונטי
- רישיון נהיגה בתוקף
- מנהל/ת תיקי לקוחות 6 נדרש/ת לחמש שנות ניסיון לפחות בתחום הביוטכנולוגיה או התרופות
- מנהל/ת תיקי לקוחות 7 נדרש/ת לשלוש שנות ניסיון לפחות בתחום הביוטכנולוגיה או התרופות
- יכולת לנסוע עד 50% מהזמן, כולל אפשרות ללינות מחוץ לבית
- יכולת להרים או להזיז עד 35 פאונד
- ניסיון מוצלח במכירות השקת מוצרים – יתרון
- ניסיון בהפטולוגיה – יתרון
- הצלחה מוכחת בעמידה ביעדי מכירות ובמטרות
- מומחיות חזקה במכירת חשבונות ובניהול מכירות מורכבות
- הבנה מעמיקה של מודלים ומבנים של מערכות בריאות, תפקידי בעלי עניין ותהליכי קבלת החלטות
- ניסיון בעבודה מול בעלי תפקידים בדרג C ובדרגי הנהלה ברשתות בריאות גדולות ומורכבות
- ניסיון בהובלה רוחבית בארגון בעל מבנה מטריציוני מאוד
- יכולת לעבוד ביעילות באופן עצמאי ובשיתוף פעולה
- יכולת לפרש נתונים ומגמות ולהפוך אותם לתוכניות עסקיות מעשיות
- יכולת הסתגלות לתנאי שוק משתנים
- יכולת לפעול בהתאם לדרישות רגולטוריות, משפטיות ודרישות ציות
- יכולות יוצאות דופן בהצגה ובמכירה, עם חוש עסקי מפותח
- שליטה במנדרינית, קנטונזית, קוריאנית, וייטנאמית או טגלוגית – יתרון
הטבות
- הזדמנות למענק שנתי
- זכאות לתוכנית תמריצים ארוכת טווח המבוססת על מניות
- כיסוי ביטוחי בריאות וביטוחים נוספים לעובדים ולבני משפחותיהם
- הטבות פרישה
- חגים בתשלום
- חופשה
- חופשת מטפל/ת, חופשת לידה והורות וחופשה רפואית בתשלום
- תוכנית הטבות מקיפה