GSK เป็นบริษัทด้านการดูแลสุขภาพและเภสัชกรรมระดับโลกที่ผสานการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ เทคโนโลยี และบุคลากรผู้เชี่ยวชาญ เพื่อพัฒนายาและวัคซีน การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมตั้งแต่การค้นคว้า การผลิต ไปจนถึงการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเพื่อช่วยป้องกันและจัดการโรค พร้อมเปิดโอกาสให้มีส่วนร่วมในการสร้างนวัตกรรมด้านการดูแลสุขภาพภายในองค์กรระหว่างประเทศขนาดใหญ่
ผู้จัดการบัญชีด้านโรคตับ - Newark, NJ
GSK เปิดรับผู้จัดการบัญชีด้านโรคตับเพื่อทำงานภาคสนามและขยายการยอมรับผลิตภัณฑ์ในเครือข่ายสุขภาพทั่วรัฐนิวเจอร์ซีย์ ตำแหน่งนี้ดูแลบัญชีลูกค้าที่ซับซ้อน การนำเสนอข้อมูลทางคลินิก การวางแผนพื้นที่ และผลการขาย
รายละเอียด
- บริหารความสัมพันธ์แบบ B2B กับเครือข่ายการให้บริการสุขภาพขนาดใหญ่และซับซ้อน
- ทำหน้าที่เป็นผู้ประสานงานหลักกับลูกค้า พร้อมสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโสทั้งด้านคลินิกและที่ไม่ใช่ด้านคลินิก
- ประเมินลำดับความสำคัญของลูกค้าและนำเสนอคุณค่าที่เหมาะสมกับลูกค้าแต่ละราย
- บรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายการขายในพื้นที่ที่รับผิดชอบ
- จัดทำและดำเนินแผนธุรกิจแบบบูรณาการสำหรับบัญชีลูกค้าหลัก
- แบ่งปันข้อมูลทางวิทยาศาสตร์และคลินิกเกี่ยวกับภาวะโรคและผลิตภัณฑ์ที่ได้รับอนุมัติ
- นำเสนอข้อมูลแบรนด์ทางคลินิกแก่แพทย์ ผู้ประกอบวิชาชีพขั้นสูง บุคลากรทางการแพทย์ และทีมคลินิก
- พัฒนาความร่วมมือกับเครือข่ายการดูแลแบบบูรณาการ สถาบันการศึกษา และผู้มีอำนาจตัดสินใจคนสำคัญ
- ระบุผู้มีอิทธิพลที่สำคัญและรักษาระดับการมีส่วนร่วมกับลูกค้าตามที่คาดหวัง
- จัดตารางกิจกรรมให้บรรลุตัวชี้วัดการเข้าพบ และปรับปรุงความครอบคลุมกับความถี่ในการเข้าถึงลูกค้า
- สร้างความรู้เกี่ยวกับระบบสุขภาพ ลำดับอาวุโสของแพทย์ ทีมเภสัชกรรม และบุคลากรพยาบาลคลินิก
- รักษาความเชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์และคู่แข่ง พร้อมติดตามแนวโน้มตลาดในท้องถิ่นและภูมิภาค
- ประเมินแนวโน้ม กำหนดวัตถุประสงค์ และจัดทำแผนธุรกิจสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์
- ทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมงานฝ่ายขายเพื่อแลกเปลี่ยนแนวปฏิบัติและกลยุทธ์ที่มีประสิทธิผล
- ให้ข้อมูลป้อนกลับด้านการตลาด และประเมินกิจกรรมการขายกับผลลัพธ์ของพื้นที่
- จัดทำแผนพื้นที่ร่วมกับผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาค ทีมแบรนด์ และหน่วยงานสนับสนุน
- กำกับดูแลงบประมาณของพื้นที่สำหรับกิจกรรมการขายและการตลาด
- รับผิดชอบงานธุรการและดำเนินกลยุทธ์แบรนด์ภายในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- เข้าร่วมการฝึกอบรมและโครงการพัฒนาที่กำหนดให้ครบถ้วน
- ปฏิบัติตามนโยบายและขั้นตอนของบริษัทและอุตสาหกรรม รวมถึงมาตรฐานด้านการกำกับดูแลและการปฏิบัติตามข้อกำหนด
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีในสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีใบอนุญาตขับขี่ที่ยังใช้ได้
- ผู้จัดการบัญชีระดับ 6 ต้องมีประสบการณ์ด้านเทคโนโลยีชีวภาพหรือเภสัชกรรมอย่างน้อยห้าปี
- ผู้จัดการบัญชีระดับ 7 ต้องมีประสบการณ์ด้านเทคโนโลยีชีวภาพหรือเภสัชกรรมอย่างน้อยสามปี
- สามารถเดินทางได้สูงสุด 50% รวมถึงอาจต้องพักค้างคืน
- สามารถยกหรือเคลื่อนย้ายน้ำหนักได้สูงสุด 35 ปอนด์
- หากมีประสบการณ์ความสำเร็จด้านการขายผลิตภัณฑ์เปิดตัวใหม่จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ด้านโรคตับจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบรรลุเป้าหมายและโควตาการขาย
- มีความเชี่ยวชาญสูงด้านการขายเชิงบัญชีและการบริหารการขายที่ซับซ้อน
- เข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับรูปแบบ โครงสร้าง บทบาทของผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และกระบวนการตัดสินใจของระบบสุขภาพ
- มีประสบการณ์สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับ C หรือ D ในเครือข่ายสุขภาพขนาดใหญ่และซับซ้อน
- มีประสบการณ์เป็นผู้นำข้ามสายงานภายในองค์กรที่มีโครงสร้างแบบเมทริกซ์สูง
- สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพทั้งโดยอิสระและร่วมกับผู้อื่น
- สามารถตีความข้อมูลและแนวโน้ม แล้วเปลี่ยนเป็นแผนธุรกิจที่นำไปปฏิบัติได้
- ปรับตัวเข้ากับสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงได้
- สามารถปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ กฎหมาย และการกำกับดูแล
- มีทักษะการนำเสนอและการขายยอดเยี่ยม พร้อมความเข้าใจเชิงธุรกิจที่แข็งแกร่ง
- หากสื่อสารภาษาจีนกลาง จีนกวางตุ้ง เกาหลี เวียดนาม หรือทากาล็อกได้จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- โอกาสได้รับโบนัสประจำปี
- มีสิทธิ์เข้าร่วมโครงการแรงจูงใจระยะยาวในรูปแบบหุ้น
- ความคุ้มครองด้านสุขภาพและประกันภัยอื่นสำหรับพนักงานและครอบครัว
- สวัสดิการเพื่อการเกษียณอายุ
- วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง
- วันลาพักร้อน
- วันลาโดยได้รับค่าจ้างเพื่อดูแลบุคคลในครอบครัว ลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร และลาทางการแพทย์
- โครงการสวัสดิการแบบครบวงจร