GSK là một công ty chăm sóc sức khỏe và dược phẩm toàn cầu, kết hợp nghiên cứu khoa học, công nghệ và đội ngũ nhân tài chuyên môn để phát triển thuốc và vắc-xin. Hoạt động của công ty bao gồm khám phá, sản xuất và cung cấp các sản phẩm nhằm giúp phòng ngừa và kiểm soát bệnh tật, mang đến cơ hội đóng góp cho đổi mới trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe tại một tổ chức quốc tế quy mô lớn.
Quản lý khách hàng ngành Gan học - Newark, NJ
GSK tuyển Quản lý khách hàng ngành Gan học làm việc tại hiện trường để mở rộng mức độ tiếp nhận sản phẩm trong các mạng lưới y tế tại New Jersey. Vị trí này quản lý các khách hàng phức tạp, thuyết trình lâm sàng, lập kế hoạch địa bàn và hiệu suất bán hàng.
Mô tả
- Quản lý quan hệ B2B với các mạng lưới cung cấp dịch vụ y tế lớn và phức tạp
- Đóng vai trò là đầu mối liên hệ chính với khách hàng, đồng thời tương tác với các bên liên quan cấp cao thuộc lĩnh vực lâm sàng và phi lâm sàng
- Đánh giá ưu tiên của khách hàng và trình bày các đề xuất giá trị phù hợp
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng trong địa bàn được phân công
- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh tích hợp cho các khách hàng trọng điểm
- Chia sẻ thông tin khoa học và lâm sàng về các bệnh lý cùng các sản phẩm đã được phê duyệt
- Trình bày thông tin thương hiệu lâm sàng cho bác sĩ, chuyên gia hành nghề nâng cao, nhân viên y tế và đội ngũ phòng khám
- Phát triển quan hệ hợp tác với các mạng lưới cung cấp dịch vụ tích hợp, cơ sở đào tạo học thuật và những người ra quyết định chủ chốt
- Xác định những người có ảnh hưởng quan trọng và đáp ứng mức độ tương tác dự kiến với khách hàng
- Lên lịch hoạt động để đáp ứng chỉ số cuộc gọi và cải thiện phạm vi cũng như tần suất tiếp cận khách hàng
- Xây dựng kiến thức về hệ thống y tế, cơ cấu phân cấp bác sĩ, đội ngũ dược và nhân viên điều dưỡng lâm sàng
- Duy trì chuyên môn về sản phẩm và đối thủ cạnh tranh, đồng thời theo dõi xu hướng thị trường địa phương và khu vực
- Đánh giá xu hướng, thiết lập mục tiêu và phát triển kế hoạch kinh doanh ra mắt sản phẩm
- Làm việc với các đồng nghiệp bán hàng để trao đổi phương pháp và chiến lược hiệu quả
- Cung cấp phản hồi cho bộ phận tiếp thị và đánh giá hoạt động bán hàng cùng kết quả địa bàn
- Xây dựng kế hoạch địa bàn cùng Giám đốc Bán hàng Khu vực, đội ngũ thương hiệu và các bộ phận hỗ trợ
- Giám sát ngân sách địa bàn dành cho các hoạt động bán hàng và tiếp thị
- Thực hiện trách nhiệm hành chính và triển khai chiến lược thương hiệu trong khu vực được phân công
- Hoàn thành các chương trình đào tạo và phát triển bắt buộc
- Tuân thủ chính sách, quy trình của công ty và ngành, cũng như các tiêu chuẩn về tuân thủ
Yêu cầu
- Bằng cử nhân trong lĩnh vực liên quan
- Giấy phép lái xe hợp lệ
- Quản lý khách hàng cấp 6 yêu cầu ít nhất năm năm kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghệ sinh học hoặc dược phẩm
- Quản lý khách hàng cấp 7 yêu cầu ít nhất ba năm kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghệ sinh học hoặc dược phẩm
- Có khả năng đi công tác tối đa 50%, bao gồm cả khả năng phải lưu trú qua đêm
- Có khả năng nâng hoặc di chuyển vật nặng tối đa 35 pound
- Ưu tiên có thành tích bán hàng khi ra mắt sản phẩm
- Ưu tiên có kinh nghiệm về gan học
- Có thành tích được chứng minh trong việc đạt chỉ tiêu và mục tiêu bán hàng
- Có chuyên môn vững về bán hàng theo khách hàng và quản lý bán hàng phức tạp
- Hiểu biết sâu sắc về mô hình, cơ cấu, vai trò của các bên liên quan và quy trình ra quyết định trong hệ thống y tế
- Có kinh nghiệm tương tác với các bên liên quan cấp C hoặc cấp D trong các mạng lưới y tế lớn và phức tạp
- Có kinh nghiệm dẫn dắt theo chiều ngang trong tổ chức có cơ cấu ma trận cao
- Có khả năng làm việc hiệu quả cả độc lập và phối hợp
- Có khả năng diễn giải dữ liệu, xu hướng và chuyển hóa thành kế hoạch kinh doanh có thể hành động
- Thích ứng với các điều kiện thị trường thay đổi
- Có khả năng tuân thủ các yêu cầu pháp lý, quy định và tuân thủ
- Có năng lực thuyết trình và bán hàng xuất sắc cùng tư duy kinh doanh vững vàng
- Ưu tiên thông thạo tiếng Quan Thoại, tiếng Quảng Đông, tiếng Hàn, tiếng Việt hoặc tiếng Tagalog
Phúc lợi
- Cơ hội nhận thưởng hằng năm
- Đủ điều kiện tham gia chương trình khuyến khích dài hạn dựa trên cổ phiếu
- Bảo hiểm y tế và các loại bảo hiểm khác cho nhân viên cùng gia đình
- Phúc lợi hưu trí
- Các ngày nghỉ lễ có hưởng lương
- Thời gian nghỉ phép
- Nghỉ phép có hưởng lương để chăm sóc người thân, nghỉ dành cho cha mẹ và nghỉ y tế
- Chương trình phúc lợi toàn diện