Η GSK είναι μια παγκόσμια εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης και φαρμακευτικών προϊόντων που συνδυάζει την επιστημονική έρευνα, την τεχνολογία και εξειδικευμένο ανθρώπινο δυναμικό για την ανάπτυξη φαρμάκων και εμβολίων. Το έργο της καλύπτει την ανακάλυψη, την παραγωγή και τη διάθεση προϊόντων που έχουν σχεδιαστεί για να συμβάλλουν στην πρόληψη και τη διαχείριση ασθενειών, προσφέροντας ευκαιρίες συμμετοχής στην καινοτομία στον τομέα της υγείας μέσα σε έναν μεγάλο, διεθνή οργανισμό.
Υπεύθυνος Λογαριασμών Ηπατολογίας - Νιούαρκ, Νιου Τζέρσεϊ
Η GSK αναζητά Υπεύθυνο Λογαριασμών Ηπατολογίας με εργασία στο πεδίο για την επέκταση της υιοθέτησης προϊόντων στα δίκτυα υγειονομικής περίθαλψης του Νιου Τζέρσεϊ. Ο ρόλος περιλαμβάνει διαχείριση σύνθετων λογαριασμών, κλινικές παρουσιάσεις, σχεδιασμό περιοχής και απόδοση πωλήσεων.
Περιγραφή
- Διαχείριση σχέσεων B2B σε μεγάλα και σύνθετα δίκτυα παροχής υγειονομικής περίθαλψης
- Δράση ως κύριο σημείο επαφής με τους πελάτες, με παράλληλη συνεργασία με ανώτερα κλινικά και μη κλινικά ενδιαφερόμενα μέρη
- Αξιολόγηση των προτεραιοτήτων των πελατών και παρουσίαση προσαρμοσμένων προτάσεων αξίας
- Επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων πωλήσεων στην assigned περιοχή
- Δημιουργία και υλοποίηση ολοκληρωμένων επιχειρηματικών σχεδίων για βασικούς λογαριασμούς
- Κοινοποίηση επιστημονικών και κλινικών πληροφοριών σχετικά με ασθένειες και εγκεκριμένα προϊόντα
- Παρουσίαση κλινικών πληροφοριών της επωνυμίας σε ιατρούς, επαγγελματίες προηγμένης πρακτικής, ιατρικό προσωπικό και ομάδες κλινικών
- Ανάπτυξη συνεργασιών με ολοκληρωμένα δίκτυα παροχής υγειονομικής περίθαλψης, ακαδημαϊκά ιδρύματα και βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Εντοπισμός σημαντικών επηρεαστών και επίτευξη των αναμενόμενων επιπέδων αλληλεπίδρασης με πελάτες
- Προγραμματισμός δραστηριοτήτων για την επίτευξη των δεικτών επισκέψεων και τη βελτίωση της κάλυψης, της συχνότητας και της επαφής με τους πελάτες
- Ανάπτυξη γνώσεων για τα συστήματα υγείας, τις ιεραρχίες ιατρών, τις ομάδες φαρμακείων και το κλινικό νοσηλευτικό προσωπικό
- Διατήρηση τεχνογνωσίας για τα προϊόντα και τους ανταγωνιστές με παράλληλη παρακολούθηση των τοπικών και περιφερειακών τάσεων της αγοράς
- Αξιολόγηση τάσεων, καθορισμός στόχων και ανάπτυξη επιχειρηματικών σχεδίων για λανσαρίσματα προϊόντων
- Συνεργασία με συναδέλφους πωλήσεων για την ανταλλαγή αποτελεσματικών πρακτικών και στρατηγικών
- Παροχή ανατροφοδότησης στο μάρκετινγκ και αξιολόγηση της δραστηριότητας πωλήσεων και των αποτελεσμάτων της περιοχής
- Κατάρτιση σχεδίων περιοχής με τον Περιφερειακό Διευθυντή Πωλήσεων, την ομάδα επωνυμίας και τις υποστηρικτικές λειτουργίες
- Εποπτεία του προϋπολογισμού της περιοχής για δραστηριότητες πωλήσεων και μάρκετινγκ
- Διαχείριση διοικητικών αρμοδιοτήτων και υλοποίηση της στρατηγικής επωνυμίας στην assigned περιοχή
- Ολοκλήρωση των απαιτούμενων προγραμμάτων εκπαίδευσης και ανάπτυξης
- Τήρηση των εταιρικών και κλαδικών πολιτικών, διαδικασιών και προτύπων συμμόρφωσης
Απαιτήσεις
- Πτυχίο Bachelor σε συναφή τομέα
- Έγκυρη άδεια οδήγησης
- Η θέση Υπεύθυνου Λογαριασμών 6 απαιτεί τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας στη βιοτεχνολογία ή τη φαρμακευτική
- Η θέση Υπεύθυνου Λογαριασμών 7 απαιτεί τουλάχιστον τρία έτη εμπειρίας στη βιοτεχνολογία ή τη φαρμακευτική
- Δυνατότητα ταξιδιών έως και 50%, συμπεριλαμβανομένων πιθανών διανυκτερεύσεων
- Δυνατότητα ανύψωσης ή μετακίνησης έως 35 λιβρών
- Προτιμάται επιτυχία στις πωλήσεις κατά το λανσάρισμα προϊόντων
- Προτιμάται εμπειρία στην ηπατολογία
- Τεκμηριωμένη επιτυχία στην επίτευξη στόχων και σκοπών πωλήσεων
- Ισχυρή εξειδίκευση στις πωλήσεις λογαριασμών και στη διαχείριση σύνθετων πωλήσεων
- Σε βάθος κατανόηση των μοντέλων και των δομών των συστημάτων υγείας, των ρόλων των ενδιαφερόμενων μερών και των διαδικασιών λήψης αποφάσεων
- Εμπειρία συνεργασίας με στελέχη επιπέδου C σε μεγάλα και σύνθετα δίκτυα υγειονομικής περίθαλψης
- Εμπειρία άσκησης οριζόντιας ηγεσίας σε έναν ιδιαίτερα matrix οργανισμό
- Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας τόσο ανεξάρτητα όσο και συνεργατικά
- Ικανότητα ερμηνείας δεδομένων και τάσεων και μετατροπής τους σε εφαρμόσιμα επιχειρηματικά σχέδια
- Προσαρμοστικότητα σε μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς
- Ικανότητα τήρησης κανονιστικών, νομικών και απαιτήσεων συμμόρφωσης
- Εξαιρετικές ικανότητες παρουσίασης και πώλησης με ισχυρή επιχειρηματική αντίληψη
- Προτιμάται ευχέρεια στα Μανδαρινικά, Καντονέζικα, Κορεατικά, Βιετναμέζικα ή Ταγκαλόγκ
Παροχές
- Δυνατότητα ετήσιου μπόνους
- Δικαίωμα συμμετοχής σε πρόγραμμα μακροπρόθεσμων κινήτρων που βασίζεται σε μετοχές
- Ασφάλιση υγείας και άλλες ασφαλιστικές καλύψεις για τους εργαζομένους και τις οικογένειές τους
- Παροχές συνταξιοδότησης
- Αμειβόμενες αργίες
- Άδεια διακοπών
- Αμειβόμενη άδεια φροντιστή, γονική άδεια και ιατρική άδεια
- Ολοκληρωμένο πρόγραμμα παροχών