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GSK
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Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaIndustria manifatturieraProdotti farmaceutici
GSK è un’azienda globale del settore sanitario e farmaceutico che combina ricerca scientifica, tecnologia e competenze specialistiche per sviluppare medicinali e vaccini. Le sue attività comprendono la scoperta, la produzione e la distribuzione di prodotti pensati per contribuire a prevenire e gestire le malattie, offrendo opportunità di partecipare all’innovazione sanitaria all’interno di una grande organizzazione internazionale.
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Offerte dell’azienda

Responsabile clienti in epatologia - Newark, NJ

GSK cerca un responsabile clienti in epatologia in presenza per ampliare l’adozione dei prodotti nelle reti sanitarie del New Jersey. Il ruolo gestisce clienti complessi, presentazioni cliniche, pianificazione territoriale e risultati di vendita.

USStati UnitiNJNew Jersey
162.750 $ – 271.250 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Gestire i rapporti B2B all’interno di reti di erogazione sanitaria ampie e complesse
  • Agire come principale referente del cliente interagendo con stakeholder clinici e non clinici senior
  • Valutare le priorità dei clienti e presentare proposte di valore personalizzate
  • Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita nel territorio assegnato
  • Creare ed eseguire piani aziendali integrati per i clienti chiave
  • Condividere informazioni scientifiche e cliniche sulle patologie e sui prodotti approvati
  • Presentare informazioni cliniche sul brand a medici, professionisti della pratica avanzata, personale medico e team delle cliniche
  • Sviluppare partnership con reti integrate di erogazione sanitaria, istituti accademici e principali responsabili delle decisioni
  • Individuare gli influencer principali e raggiungere i livelli previsti di coinvolgimento dei clienti
  • Pianificare le attività per soddisfare le metriche delle visite e migliorare la copertura e la frequenza dei clienti
  • Sviluppare conoscenze sui sistemi sanitari, sulle gerarchie mediche, sui team delle farmacie e sul personale infermieristico clinico
  • Mantenere una conoscenza approfondita dei prodotti e dei concorrenti monitorando le tendenze del mercato locale e regionale
  • Valutare le tendenze, definire gli obiettivi e sviluppare piani aziendali per i lanci di prodotto
  • Collaborare con i colleghi delle vendite per condividere pratiche e strategie efficaci
  • Fornire feedback al marketing e valutare l’attività di vendita e i risultati del territorio
  • Sviluppare piani territoriali con il direttore regionale vendite, il team del brand e le funzioni di supporto
  • Supervisionare il budget territoriale per le attività di vendita e marketing
  • Gestire le responsabilità amministrative e attuare la strategia del brand nell’area assegnata
  • Completare i programmi obbligatori di formazione e sviluppo
  • Seguire le politiche, le procedure e gli standard di conformità aziendali e di settore

Requisiti

  • Laurea in un ambito pertinente
  • Patente di guida valida
  • Il ruolo di responsabile clienti 6 richiede almeno cinque anni di esperienza nel settore biotecnologico o farmaceutico
  • Il ruolo di responsabile clienti 7 richiede almeno tre anni di esperienza nel settore biotecnologico o farmaceutico
  • Disponibilità a viaggiare fino al 50%, inclusi possibili pernottamenti
  • Capacità di sollevare o spostare fino a 35 libbre
  • È preferibile un’esperienza di successo nelle vendite di lanci di prodotto
  • È preferibile un’esperienza in epatologia
  • Successo dimostrato nel raggiungimento degli obiettivi e dei target di vendita
  • Solida esperienza nella vendita a clienti e nella gestione di vendite complesse
  • Conoscenza approfondita dei modelli e delle strutture dei sistemi sanitari, dei ruoli degli stakeholder e dei processi decisionali
  • Esperienza nel coinvolgimento di stakeholder di livello C e dirigenziale in reti sanitarie ampie e complesse
  • Esperienza di leadership trasversale in un’organizzazione altamente a matrice
  • Capacità di lavorare efficacemente sia in autonomia sia in collaborazione
  • Capacità di interpretare dati e tendenze e trasformarli in piani aziendali attuabili
  • Adattabilità alle condizioni di mercato in cambiamento
  • Capacità di rispettare i requisiti normativi, legali e di conformità
  • Eccezionali capacità di presentazione e vendita, con una solida competenza aziendale
  • È preferibile la conoscenza fluente del mandarino, cantonese, coreano, vietnamita o tagalog

Benefit

  • Possibilità di ricevere un bonus annuale
  • Idoneità a un programma di incentivi a lungo termine basato su azioni
  • Copertura assicurativa sanitaria e altre assicurazioni per dipendenti e familiari
  • Prestazioni pensionistiche
  • Festività retribuite
  • Ferie
  • Congedi retribuiti per caregiver e per motivi genitoriali e medici
  • Programma completo di benefit

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