GSK е глобална здравна и фармацевтична компания, която съчетава научни изследвания, технологии и специализирани таланти за разработване на лекарства и ваксини. Дейността ѝ обхваща откриването, производството и доставката на продукти, предназначени да помагат за предотвратяване и контролиране на заболявания, като предлага възможности за принос към иновациите в здравеопазването в рамките на голяма международна организация.
Мениджър на хепатологични клиенти – Нюарк, Ню Джърси
GSK търси териториален мениджър на хепатологични клиенти за разширяване на употребата на продукти в здравните мрежи на Ню Джърси. Ролята включва управление на сложни клиенти, клинични презентации, териториално планиране и постигане на търговски резултати.
Съединени щати
Ню Джърси162 750 $ – 271 250 $ / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Управлява B2B отношенията в големи и сложни мрежи за предоставяне на здравни услуги
- Изпълнява ролята на основна връзка с клиентите, като ангажира старши клинични и неклинични заинтересовани страни
- Оценява приоритетите на клиентите и представя адаптирани предложения за стойност
- Постига или надхвърля търговските цели на възложената територия
- Създава и изпълнява интегрирани бизнес планове за ключови клиенти
- Споделя научна и клинична информация за заболяванията и одобрените продукти
- Представя клинична информация за марката пред лекари, специалисти от APP, медицински персонал и екипи на клиники
- Развива партньорства с IDN, академични институции и ключови лица, вземащи решения
- Идентифицира важни влиятелни лица и постига очакваните нива на ангажираност на клиентите
- Планира дейности за изпълнение на показателите за посещения и подобряване на покритието и честотата на контактите с клиентите
- Изгражда познания за здравните системи, йерархията на лекарите, аптечните екипи и клиничния сестрински персонал
- Поддържа експертни познания за продуктите и конкурентите, като следи местните и регионалните пазарни тенденции
- Оценява тенденциите, определя цели и разработва бизнес планове за пускане на продукти на пазара
- Работи с колеги от продажбите за обмен на ефективни практики и стратегии
- Предоставя обратна връзка към маркетинга и оценява търговската активност и резултатите на територията
- Изгражда териториални планове с регионалния директор „Продажби“, екипа на марката и помощните функции
- Наблюдава бюджета на територията за търговски и маркетингови дейности
- Изпълнява административни отговорности и прилага стратегията на марката в поверения район
- Завършва задължителните програми за обучение и развитие
- Спазва корпоративните и отрасловите политики, процедури и стандарти за съответствие
Изисквания
- Бакалавърска степен в релевантна област
- Валидна шофьорска книжка
- Мениджър на клиенти 6 трябва да има поне пет години опит в биотехнологичната или фармацевтичната индустрия
- Мениджър на клиенти 7 трябва да има поне три години опит в биотехнологичната или фармацевтичната индустрия
- Възможност за пътуване до 50%, включително с възможни нощувки
- Възможност за повдигане или преместване на тежести до 35 паунда
- Предпочитан е успехът в продажбите при пускане на продукт на пазара
- Предпочитан е опитът в хепатологията
- Доказан успех в постигането на търговски цели
- Силна експертиза в продажбите на ключови клиенти и управлението на сложни продажби
- Задълбочено разбиране на моделите и структурите на здравните системи, ролите на заинтересованите страни и процесите на вземане на решения
- Опит в ангажирането на заинтересовани страни на ниво C/D в големи и сложни здравни мрежи
- Опит в хоризонтално лидерство в организация с високо матрична структура
- Способност за ефективна самостоятелна и екипна работа
- Способност за интерпретиране на данни и тенденции и превръщането им в приложими бизнес планове
- Адаптивност към променящите се пазарни условия
- Способност за спазване на регулаторни, правни и изисквания за съответствие
- Отлични презентационни и търговски умения със силна бизнес проницателност
- Предпочита се владеене на мандарин, кантонски, корейски, виетнамски или тагалог
Придобивки
- Възможност за годишен бонус
- Право на участие в програма за дългосрочно стимулиране, основана на акции
- Здравно и друго застрахователно покритие за служителите и техните семейства
- Пенсионни придобивки
- Платени празнични дни
- Отпуск
- Платен отпуск за полагащи грижи, родителски и медицински отпуск
- Цялостна програма от придобивки