GSK — глобальная медицинская и фармацевтическая компания, объединяющая научные исследования, технологии и талантливых специалистов для разработки лекарственных препаратов и вакцин. Компания занимается открытием, производством и поставками продуктов, призванных помогать предотвращать заболевания и контролировать их течение, предоставляя возможности участвовать в инновационном развитии здравоохранения в крупной международной организации.
Менеджер по работе с клиентами в гепатологии — Ньюарк, Нью-Джерси
GSK приглашает менеджера по работе с клиентами в гепатологии для развития применения препаратов в медицинских сетях Нью-Джерси. В обязанности входят работа со сложными клиентами, клинические презентации, планирование территории и достижение коммерческих показателей.
Описание
- Управлять B2B-отношениями с крупными и сложными сетями медицинских учреждений
- Выступать основным связующим звеном с клиентами, взаимодействуя с руководителями клинических и неклинических подразделений
- Оценивать приоритеты клиентов и представлять адаптированные ценностные предложения
- Достигать или превышать целевые показатели продаж на закрепленной территории
- Создавать и реализовывать интегрированные бизнес-планы для ключевых клиентов
- Предоставлять научную и клиническую информацию о заболеваниях и одобренных препаратах
- Представлять информацию о клиническом бренде врачам, специалистам APP, медицинскому персоналу и командам клиник
- Развивать партнерства с интегрированными сетями оказания медицинской помощи, академическими учреждениями и ключевыми лицами, принимающими решения
- Выявлять важных влиятельных лиц и поддерживать ожидаемый уровень взаимодействия с клиентами
- Планировать активности для выполнения показателей визитов и повышения охвата и частоты взаимодействия с клиентами
- Формировать знания о системах здравоохранения, иерархии врачей, аптечных командах и клиническом сестринском персонале
- Поддерживать экспертность в области препаратов и конкурентов, отслеживая местные и региональные рыночные тенденции
- Оценивать тенденции, устанавливать цели и разрабатывать бизнес-планы запуска препаратов
- Сотрудничать с коллегами по продажам, обмениваясь эффективными практиками и стратегиями
- Предоставлять маркетинговую обратную связь и оценивать активность продаж и результаты территории
- Разрабатывать планы территории совместно с региональным директором по продажам, бренд-командой и вспомогательными подразделениями
- Контролировать бюджет территории на мероприятия по продажам и маркетингу
- Выполнять административные обязанности и реализовывать стратегию бренда в закрепленной зоне
- Проходить обязательные программы обучения и развития
- Соблюдать корпоративные и отраслевые политики, процедуры и стандарты соответствия требованиям
Требования
- Степень бакалавра в соответствующей области
- Действующее водительское удостоверение
- Для должности Account Manager 6 требуется не менее пяти лет опыта в биотехнологической или фармацевтической отрасли
- Для должности Account Manager 7 требуется не менее трех лет опыта в биотехнологической или фармацевтической отрасли
- Готовность к поездкам до 50%, включая возможные ночевки
- Способность поднимать или перемещать до 35 фунтов
- Предпочтителен успешный опыт продаж при запуске препаратов
- Предпочтителен опыт в гепатологии
- Подтвержденный успех в выполнении целевых показателей и целей продаж
- Высокая компетентность в продажах ключевым клиентам и управлении сложными продажами
- Глубокое понимание моделей и структур систем здравоохранения, ролей заинтересованных сторон и процессов принятия решений
- Опыт взаимодействия с руководителями уровня C/D в крупных и сложных сетях медицинских учреждений
- Опыт горизонтального лидерства в организации с матричной структурой
- Умение эффективно работать как самостоятельно, так и в команде
- Способность интерпретировать данные и тенденции и превращать их в практические бизнес-планы
- Адаптивность к изменяющимся рыночным условиям
- Способность соблюдать регуляторные, юридические требования и требования соответствия
- Исключительные навыки презентации и продаж, развитое деловое мышление
- Предпочтительно владение китайским (мандарин или кантонский), корейским, вьетнамским или тагальским языком
Преимущества
- Возможность получения ежегодного бонуса
- Право на участие в долгосрочной программе стимулирования на основе акций
- Медицинское и другое страховое покрытие для сотрудников и их семей
- Пенсионные льготы
- Оплачиваемые праздничные дни
- Оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемый отпуск по уходу за близкими, родительский и медицинский отпуск
- Комплексная программа льгот