GSK je globalna zdravstvena i farmaceutska tvrtka koja objedinjuje znanstvena istraživanja, tehnologiju i stručne talente kako bi razvijala lijekove i cjepiva. Njezin rad obuhvaća otkrivanje, proizvodnju i isporuku proizvoda osmišljenih za prevenciju i liječenje bolesti, uz prilike za doprinos inovacijama u zdravstvu unutar velike međunarodne organizacije.
Voditelj hepatoloških korisnika – Newark, NJ
GSK traži terenskog voditelja hepatoloških korisnika za širenje primjene proizvoda u zdravstvenim mrežama New Jerseyja. Posao uključuje upravljanje složenim korisnicima, kliničke prezentacije, planiranje teritorija i ostvarivanje prodajnih rezultata.
Opis
- Upravljati B2B odnosima u velikim i složenim mrežama pružatelja zdravstvene skrbi
- Biti glavni kontakt za korisnike uz suradnju s višim kliničkim i nekliničkim dionicima
- Procjenjivati prioritete korisnika i predstavljati prilagođene vrijednosne ponude
- Ostvarivati ili premašivati prodajne ciljeve na dodijeljenom teritoriju
- Izrađivati i provoditi integrirane poslovne planove za ključne korisnike
- Dijeliti znanstvene i kliničke informacije o bolestima i odobrenim proizvodima
- Predstavljati kliničke informacije o robnoj marki liječnicima, djelatnicima APP-a, medicinskom osoblju i timovima klinika
- Razvijati partnerstva s IDN-ovima, akademskim ustanovama i ključnim donositeljima odluka
- Prepoznati važne utjecajne osobe i ostvarivati očekivanu razinu angažmana korisnika
- Planirati aktivnosti radi ispunjavanja pokazatelja poziva te poboljšanja pokrivenosti i učestalosti kontakata s korisnicima
- Izgrađivati znanje o zdravstvenim sustavima, hijerarhiji liječnika, ljekarničkim timovima i kliničkom sestrinskom osoblju
- Održavati stručnost o proizvodima i konkurenciji uz praćenje lokalnih i regionalnih tržišnih trendova
- Procjenjivati trendove, postavljati ciljeve i izrađivati poslovne planove za lansiranje proizvoda
- Surađivati s prodajnim kolegama radi razmjene učinkovitih praksi i strategija
- Davati marketinške povratne informacije i procjenjivati prodajne aktivnosti i rezultate teritorija
- Izrađivati planove teritorija s regionalnim direktorom prodaje, timom robne marke i potpornim funkcijama
- Nadzirati proračun teritorija za prodajne i marketinške aktivnosti
- Obavljati administrativne odgovornosti i provoditi strategiju robne marke na dodijeljenom području
- Završiti obvezne programe osposobljavanja i razvoja
- Pridržavati se korporativnih i industrijskih politika, postupaka i standarda usklađenosti
Zahtjevi
- Prvostupnik ili magistar relevantnog područja
- Važeća vozačka dozvola
- Voditelj korisnika 6 mora imati najmanje pet godina iskustva u biotehnološkoj ili farmaceutskoj industriji
- Voditelj korisnika 7 mora imati najmanje tri godine iskustva u biotehnološkoj ili farmaceutskoj industriji
- Spremnost na putovanja do 50 %, uključujući moguća noćenja
- Sposobnost podizanja ili premještanja tereta do 35 funti
- Prednost je uspjeh u prodaji pri lansiranju proizvoda
- Prednost je iskustvo u hepatologiji
- Dokazan uspjeh u ostvarivanju prodajnih ciljeva
- Izvrsno poznavanje prodaje ključnim korisnicima i upravljanja složenom prodajom
- Duboko razumijevanje modela i struktura zdravstvenih sustava, uloga dionika i procesa donošenja odluka
- Iskustvo u radu s dionicima na razini C/D u velikim i složenim mrežama zdravstvene skrbi
- Iskustvo horizontalnog vodstva u visoko matričnoj organizaciji
- Sposobnost učinkovitog samostalnog i suradničkog rada
- Sposobnost tumačenja podataka i trendova te njihova pretvaranja u provedive poslovne planove
- Prilagodljivost promjenjivim tržišnim uvjetima
- Sposobnost pridržavanja regulatornih, pravnih i zahtjeva usklađenosti
- Izvanredne prezentacijske i prodajne sposobnosti uz snažnu poslovnu prosudbu
- Prednost je tečno poznavanje mandarinskog, kantonskog, korejskog, vijetnamskog ili tagaloškog
Pogodnosti
- Mogućnost ostvarivanja godišnjeg bonusa
- Mogućnost sudjelovanja u dugoročnom programu nagrađivanja temeljenom na dionicama
- Zdravstveno i drugo osiguranje za zaposlenike i njihove obitelji
- Mirovinske pogodnosti
- Plaćeni blagdani
- Godišnji odmor
- Plaćeni dopust za skrbnike, roditeljski i zdravstveni dopust
- Sveobuhvatan program pogodnosti