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Sponsor de visa H1BIndustrie manufacturièreProduits pharmaceutiquesSoins de santé
GSK est une entreprise mondiale du secteur de la santé et de l’industrie pharmaceutique qui associe recherche scientifique, technologie et talents spécialisés pour développer des médicaments et des vaccins. Ses activités couvrent la découverte, la production et la distribution de produits conçus pour contribuer à la prévention et à la prise en charge des maladies, offrant ainsi des possibilités de participer à l’innovation en santé au sein d’une grande organisation internationale.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes en hépatologie - Newark, NJ

GSK recherche un responsable de comptes en hépatologie en présentiel pour développer l’adoption de ses produits dans les réseaux de santé du New Jersey. Le poste gère des comptes complexes, des présentations cliniques, la planification du secteur et la performance commerciale.

USÉtats-UnisNJNew Jersey
162 750 $ – 271 250 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Gérer les relations B2B au sein de réseaux de prestation de soins de santé vastes et complexes
  • Agir comme interlocuteur principal des clients tout en échangeant avec des parties prenantes cliniques et non cliniques de haut niveau
  • Évaluer les priorités des clients et présenter des propositions de valeur adaptées
  • Atteindre ou dépasser les objectifs de vente sur le secteur attribué
  • Créer et mettre en œuvre des plans d’affaires intégrés pour les comptes clés
  • Partager des informations scientifiques et cliniques sur les maladies et les produits approuvés
  • Présenter les informations cliniques de la marque aux médecins, aux professionnels de pratique avancée, au personnel médical et aux équipes des cliniques
  • Développer des partenariats avec des réseaux intégrés de prestation de soins, des établissements universitaires et des décideurs clés
  • Identifier les influenceurs importants et atteindre les niveaux attendus d’engagement des clients
  • Planifier les activités afin de respecter les indicateurs de visites et d’améliorer la couverture et la fréquence des contacts clients
  • Développer ses connaissances des systèmes de santé, des hiérarchies médicales, des équipes pharmaceutiques et du personnel infirmier clinique
  • Maintenir une expertise des produits et des concurrents tout en suivant les tendances des marchés locaux et régionaux
  • Évaluer les tendances, fixer des objectifs et élaborer des plans d’affaires pour les lancements de produits
  • Collaborer avec les collègues commerciaux afin d’échanger des pratiques et des stratégies efficaces
  • Fournir des retours au marketing et évaluer l’activité commerciale ainsi que les résultats du secteur
  • Élaborer des plans de secteur avec le directeur régional des ventes, l’équipe de marque et les fonctions support
  • Superviser le budget du secteur consacré aux activités commerciales et marketing
  • Gérer les responsabilités administratives et mettre en œuvre la stratégie de marque dans la zone attribuée
  • Suivre les programmes de formation et de développement requis
  • Respecter les politiques, procédures et normes de conformité de l’entreprise et du secteur

Exigences

  • Diplôme de licence dans un domaine pertinent
  • Permis de conduire valide
  • Le poste de responsable de comptes 6 exige au moins cinq ans d’expérience dans les biotechnologies ou les produits pharmaceutiques
  • Le poste de responsable de comptes 7 exige au moins trois ans d’expérience dans les biotechnologies ou les produits pharmaceutiques
  • Capacité à voyager jusqu’à 50 %, avec d’éventuelles nuitées
  • Capacité à soulever ou déplacer jusqu’à 35 livres
  • Une expérience réussie dans la vente de lancements de produits est souhaitée
  • Une expérience en hépatologie est souhaitée
  • Réussite avérée dans l’atteinte des objectifs et des cibles commerciales
  • Solide expertise de la vente de comptes et de la gestion de ventes complexes
  • Compréhension approfondie des modèles et structures des systèmes de santé, des rôles des parties prenantes et des processus décisionnels
  • Expérience auprès de parties prenantes de niveau C et de cadres dirigeants dans de vastes réseaux de santé complexes
  • Expérience du leadership transversal au sein d’une organisation fortement matricielle
  • Capacité à travailler efficacement de manière autonome et collaborative
  • Capacité à interpréter les données et les tendances et à les transformer en plans d’affaires concrets
  • Adaptabilité aux conditions changeantes du marché
  • Capacité à respecter les exigences réglementaires, juridiques et de conformité
  • Excellentes aptitudes à la présentation et à la vente, avec un solide sens des affaires
  • La maîtrise du mandarin, du cantonais, du coréen, du vietnamien ou du tagalog est souhaitée

Avantages

  • Possibilité de recevoir une prime annuelle
  • Éligibilité à un programme d’intéressement à long terme fondé sur des actions
  • Couverture d’assurance santé et autres assurances pour les employés et leurs familles
  • Avantages liés à la retraite
  • Jours fériés rémunérés
  • Congés annuels
  • Congés rémunérés pour aidants et pour raisons parentales et médicales
  • Programme complet d’avantages sociaux

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