GSK
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A GSK é uma empresa global de saúde e produtos farmacêuticos que combina pesquisa científica, tecnologia e talentos especializados para desenvolver medicamentos e vacinas. Seu trabalho abrange a descoberta, a produção e a distribuição de produtos destinados a ajudar a prevenir e tratar doenças, oferecendo oportunidades de contribuir para a inovação na área da saúde em uma grande organização internacional.

Gerente de Contas de Hepatologia - Newark, NJ

A GSK busca um gerente de contas de hepatologia presencial para ampliar a adoção de produtos nas redes de saúde de Nova Jersey. A função gerencia contas complexas, apresentações clínicas, planejamento territorial e desempenho de vendas.

Descrição

  • Gerenciar relacionamentos B2B em redes grandes e complexas de prestação de serviços de saúde
  • Atuar como principal contato com os clientes, interagindo com partes interessadas clínicas e não clínicas seniores
  • Avaliar as prioridades dos clientes e apresentar propostas de valor personalizadas
  • Atingir ou superar as metas de vendas no território designado
  • Criar e executar planos de negócios integrados para contas estratégicas
  • Compartilhar informações científicas e clínicas sobre doenças e produtos aprovados
  • Apresentar informações clínicas da marca a médicos, profissionais de prática avançada, equipes médicas e equipes de clínicas
  • Desenvolver parcerias com redes integradas de prestação de serviços, instituições acadêmicas e principais tomadores de decisão
  • Identificar influenciadores importantes e cumprir os níveis esperados de relacionamento com os clientes
  • Programar atividades para atender às métricas de contatos e melhorar a cobertura e a frequência de clientes
  • Desenvolver conhecimento sobre sistemas de saúde, hierarquias médicas, equipes de farmácia e equipes de enfermagem clínica
  • Manter conhecimento especializado sobre produtos e concorrentes enquanto acompanha as tendências do mercado local e regional
  • Avaliar tendências, definir objetivos e desenvolver planos de negócios para lançamentos de produtos
  • Trabalhar com colegas de vendas para trocar práticas e estratégias eficazes
  • Fornecer feedback ao marketing e avaliar a atividade de vendas e os resultados do território
  • Criar planos territoriais com o diretor regional de vendas, a equipe da marca e as funções de suporte
  • Supervisionar o orçamento territorial para atividades de vendas e marketing
  • Cuidar das responsabilidades administrativas e implementar a estratégia da marca na área designada
  • Concluir os programas obrigatórios de treinamento e desenvolvimento
  • Seguir as políticas, os procedimentos e os padrões de conformidade corporativos e do setor

Requisitos

  • Bacharelado em uma área relevante
  • Carteira de motorista válida
  • O cargo de gerente de contas 6 exige pelo menos cinco anos de experiência em biotecnologia ou produtos farmacêuticos
  • O cargo de gerente de contas 7 exige pelo menos três anos de experiência em biotecnologia ou produtos farmacêuticos
  • Disponibilidade para viajar até 50%, incluindo possíveis pernoites
  • Capacidade de levantar ou mover até 35 libras
  • Experiência bem-sucedida em vendas de lançamentos de produtos é preferencial
  • Experiência em hepatologia é preferencial
  • Histórico comprovado de cumprimento de metas e objetivos de vendas
  • Forte experiência em vendas de contas e gestão de vendas complexas
  • Compreensão aprofundada dos modelos e estruturas de sistemas de saúde, das funções das partes interessadas e dos processos de tomada de decisão
  • Experiência no relacionamento com partes interessadas de nível C e executivos em redes de saúde grandes e complexas
  • Experiência com liderança transversal em uma organização altamente matricial
  • Capacidade de trabalhar de forma eficaz, tanto de maneira independente quanto colaborativa
  • Capacidade de interpretar dados e tendências e transformá-los em planos de negócios acionáveis
  • Adaptabilidade a condições de mercado em mudança
  • Capacidade de seguir requisitos regulatórios, legais e de conformidade
  • Excelentes habilidades de apresentação e vendas, com forte visão de negócios
  • Fluência em mandarim, cantonês, coreano, vietnamita ou tagalo é preferencial

Benefícios

  • Oportunidade de bônus anual
  • Elegibilidade para um programa de incentivo de longo prazo baseado em ações
  • Cobertura de seguro-saúde e outros seguros para funcionários e suas famílias
  • Benefícios de aposentadoria
  • Feriados remunerados
  • Período de férias
  • Licenças remuneradas para cuidadores e por motivos parentais e médicos
  • Programa abrangente de benefícios

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