GSK — глобальна медична та фармацевтична компанія, що поєднує наукові дослідження, технології та фахівців для розробки лікарських засобів і вакцин. Її діяльність охоплює відкриття, виробництво та постачання продуктів, покликаних допомагати запобігати захворюванням і контролювати їх перебіг, створюючи можливості долучатися до інновацій у сфері охорони здоров’я у великій міжнародній організації.
Менеджер по роботі з клієнтами в гепатології — Ньюарк, Нью-Джерсі
GSK шукає менеджера по роботі з клієнтами в гепатології для розширення застосування препаратів у медичних мережах Нью-Джерсі. Посада передбачає роботу зі складними клієнтами, клінічні презентації, планування території та досягнення показників продажів.
Опис
- Керувати B2B-відносинами з великими та складними мережами надання медичної допомоги
- Виступати основною контактною особою для клієнтів, взаємодіючи з керівниками клінічних і неклінічних підрозділів
- Оцінювати пріоритети клієнтів і презентувати адаптовані ціннісні пропозиції
- Досягати або перевищувати цільові показники продажів на закріпленій території
- Створювати та реалізовувати інтегровані бізнес-плани для ключових клієнтів
- Надавати наукову та клінічну інформацію про захворювання й схвалені препарати
- Презентувати інформацію про клінічний бренд лікарям, фахівцям APP, медичному персоналу та командам клінік
- Розвивати партнерства з інтегрованими мережами надання медичної допомоги, академічними установами та ключовими особами, які ухвалюють рішення
- Виявляти важливих впливових осіб і забезпечувати очікуваний рівень взаємодії з клієнтами
- Планувати активності для виконання показників візитів і покращення охоплення та частоти взаємодії з клієнтами
- Розвивати знання про системи охорони здоров’я, ієрархію лікарів, аптечні команди та клінічний сестринський персонал
- Підтримувати експертність у продуктах і конкурентах, відстежуючи місцеві та регіональні ринкові тенденції
- Оцінювати тенденції, встановлювати цілі та розробляти бізнес-плани запуску препаратів
- Співпрацювати з колегами з продажів, обмінюючись ефективними практиками та стратегіями
- Надавати маркетинговий зворотний зв’язок і оцінювати активність продажів та результати території
- Розробляти плани території спільно з регіональним директором з продажів, бренд-командою та допоміжними підрозділами
- Контролювати бюджет території на заходи з продажів і маркетингу
- Виконувати адміністративні обов’язки та впроваджувати стратегію бренду в закріпленій зоні
- Проходити обов’язкові програми навчання та розвитку
- Дотримуватися корпоративних і галузевих політик, процедур та стандартів відповідності
Вимоги
- Ступінь бакалавра у відповідній галузі
- Чинне водійське посвідчення
- Для посади Account Manager 6 потрібно щонайменше п’ять років досвіду в біотехнологічній або фармацевтичній галузі
- Для посади Account Manager 7 потрібно щонайменше три роки досвіду в біотехнологічній або фармацевтичній галузі
- Готовність до поїздок до 50%, включно з можливими ночівлями
- Здатність піднімати або переміщувати до 35 фунтів
- Бажаний успішний досвід продажів під час запуску препаратів
- Бажаний досвід у гепатології
- Підтверджений успіх у виконанні цільових показників і цілей продажів
- Сильні навички продажів ключовим клієнтам і управління складними продажами
- Глибоке розуміння моделей і структур систем охорони здоров’я, ролей зацікавлених сторін і процесів ухвалення рішень
- Досвід взаємодії з керівниками рівня C/D у великих і складних мережах надання медичної допомоги
- Досвід горизонтального лідерства в організації з матричною структурою
- Здатність ефективно працювати як самостійно, так і в команді
- Здатність інтерпретувати дані й тенденції та перетворювати їх на практичні бізнес-плани
- Адаптивність до змін ринкових умов
- Здатність дотримуватися регуляторних, юридичних вимог і вимог відповідності
- Виняткові навички презентації та продажів, сильна ділова компетентність
- Бажане володіння мандаринською, кантонською, корейською, в’єтнамською або тагальською мовою
Переваги
- Можливість отримання щорічного бонусу
- Право на участь у довгостроковій програмі стимулювання на основі акцій
- Медичне та інше страхове покриття для працівників і їхніх сімей
- Пенсійні виплати
- Оплачувані святкові дні
- Оплачувана відпустка
- Оплачувана відпустка для догляду за близькими, батьківська та медична відпустка
- Комплексна програма пільг