GSKは、科学研究、テクノロジー、専門人材を結集し、医薬品やワクチンの開発に取り組むグローバルなヘルスケア・製薬企業です。疾患の予防や管理に役立つ製品の探索、製造、提供まで幅広く手がけており、大規模な国際組織で医療イノベーションに貢献する機会を提供しています。
肝臓病学アカウントマネージャー - ニュージャージー州ニューアーク
GSKは、ニュージャージー州の医療ネットワーク全体で製品の採用拡大を担う、オンサイト勤務の肝臓病学アカウントマネージャーを募集しています。複雑なアカウント管理、臨床プレゼンテーション、テリトリー計画、営業実績の管理を担当します。
仕事内容
- 大規模で複雑な医療提供ネットワークにおけるB2B関係を管理する
- 主要な顧客窓口として、臨床および非臨床の上級ステークホルダーと関わる
- 顧客の優先事項を評価し、ニーズに合わせた価値提案を行う
- 担当テリトリーの営業目標を達成または上回る
- 主要アカウント向けの統合的な事業計画を策定・実行する
- 疾患領域および承認済み製品に関する科学的・臨床的情報を共有する
- 医師、APP、医療スタッフ、クリニックチームに臨床ブランド情報を説明する
- IDN、学術機関、主要な意思決定者とのパートナーシップを構築する
- 重要なインフルエンサーを特定し、期待される顧客エンゲージメント水準を満たす
- 訪問指標を満たし、顧客カバレッジと訪問頻度を向上させるための活動を計画する
- 医療システム、医師の階層、薬局チーム、臨床看護スタッフに関する知識を深める
- 製品および競合他社に関する専門知識を維持し、地域およびローカル市場の動向を追跡する
- 動向を評価し、目標を設定し、製品上市の事業計画を策定する
- 営業担当者と協力し、有効な実践方法や戦略を共有する
- マーケティングへのフィードバックを行い、営業活動とテリトリー成果を評価する
- リージョナルセールスディレクター、ブランドチーム、サポート部門とテリトリー計画を策定する
- 営業およびマーケティング活動のテリトリー予算を監督する
- 管理業務を遂行し、担当区域内でブランド戦略を実行する
- 必須の研修および能力開発プログラムを修了する
- 企業および業界の方針、手順、コンプライアンス基準に従う
応募要件
- 関連分野の学士号
- 有効な運転免許証
- アカウントマネージャー6では、バイオテクノロジーまたは製薬業界で少なくとも5年の経験が必要
- アカウントマネージャー7では、バイオテクノロジーまたは製薬業界で少なくとも3年の経験が必要
- 最大50%の出張が可能であること。宿泊を伴う場合がある
- 最大35ポンドの物を持ち上げたり移動させたりできること
- 製品上市における営業成功経験が望ましい
- 肝臓病学の経験が望ましい
- 営業目標および業績目標を達成した実績
- アカウント営業および複雑な営業管理に関する高い専門性
- ヘルスシステムのモデル、構造、ステークホルダーの役割、意思決定プロセスに関する深い理解
- 大規模で複雑な医療ネットワークのCレベルまたはDレベルのステークホルダーと関わった経験
- 高度にマトリックス化された組織で横断的なリーダーシップを発揮した経験
- 単独でも協働でも効果的に働く能力
- データや動向を解釈し、実行可能な事業計画に変換する能力
- 変化する市場環境への適応力
- 規制、法律、コンプライアンス要件に従う能力
- 優れたプレゼンテーション力と営業力、および高いビジネスセンス
- 北京語、広東語、韓国語、ベトナム語、またはタガログ語の流暢さが望ましい
福利厚生
- 年間賞与の機会
- 株式ベースの長期インセンティブプログラムの対象資格
- 従業員およびその家族向けの健康保険その他の保険
- 退職給付
- 有給祝日
- 休暇
- 有給の介護休暇、育児休暇、医療休暇
- 包括的な福利厚生プログラム