Sunhat
Sunhat
51 – 200 Zaměstnanci
PodnikSaaSUmělá inteligence
Sunhat je německá SaaS společnost, která vytváří Collaborative Proof Platform pro podnikové týmy zaměřené na udržitelnost, compliance a uvádění produktů na trh. Její software propojuje důkazy ze systémů ERP, nástrojů pro uhlíkové účetnictví, úložišť dokumentů a dalších podnikových systémů a podporuje hodnocení i přípravu reportingu podle požadavků, jako jsou EcoVadis, CDP a CSRD. Díky Proof AI mohou týmy vyhledávat odpovědi s odkazy na zdroje, identifikovat chybějící dokumentaci a zjednodušit přípravu odpovědí na audity a zákaznické dotazníky. Sunhat spojuje podnikový software s umělou inteligencí, aby bylo snazší důkazy v oblasti ESG a compliance spravovat, ověřovat a znovu používat.

Account Executive — B2B SaaS | Sunhat (hybridní práce, Kolín nad Rýnem)

Povedete prodej platformy Sunhat pro dodržování ESG předpisů ve středně velkých a velkých podnicích a pomůžete zákazníkům zvládat složitá nákupní rozhodnutí i požadavky na udržitelnost.

Popis

  • Vést celý prodejní proces od prvního zjištění potřeb až po podpis smlouvy
  • Spravovat několik obchodních příležitostí u středně velkých firem souběžně se složitými obchody s velkými podniky
  • Provádět prezentace přizpůsobené potřebám zákazníků a zaměřené na hodnotu, které řeší výzvy spojené s dodržováním požadavků na udržitelnost
  • Spolupracovat s marketingem, týmy BDR, Customer Success a produktu i se zakladateli společnosti Sunhat
  • Vyjednávat se zainteresovanými stranami od vedoucích pracovníků pro udržitelnost a QHSE až po vrcholové manažery
  • Spolupracovat s Customer Success na hladkém zavedení řešení a dlouhodobé spokojenosti zákazníků
  • Posuzovat, zda zákazníci potřebují platformu, ověřovací služby, nebo kombinaci obojího
  • Vytvářet vhodné balíčky softwaru a služeb pro jednotlivé zákazníky
  • Přinášet poznatky z trhu do průběžného vývoje produktu Sunhat

Požadavky

  • Významné zkušenosti s prodejem B2B SaaS řešení středně velkým a velkým podnikům
  • Prokazatelné výsledky při plnění prodejních cílů a současném podílu na rozvoji trhu
  • Konzultativní styl prodeje založený na důvěře a dobrém porozumění procesům zákazníků
  • Schopnost systematicky pracovat s dlouhými nebo přísně regulovanými prodejními cykly
  • Podnikatelský přístup a samostatnost při zlepšování prodejních postupů
  • Plynulá němčina a angličtina včetně vyjednávání o smlouvách
  • Odolnost a schopnost uspět v rychle se rozvíjejícím startupu s přímým rozhodováním a odpovědností za nové procesy

Benefity

  • Odměňování odpovídající trhu a možnost získat opce na akcie
  • Možnost plně vzdálené práce v rámci Německa
  • Flexibilní pracovní doba a místo výkonu práce
  • MacBook a software potřebný pro tuto roli
  • Rozpočet na profesní rozvoj včetně kurzů a konferencí
  • Měsíční nezdaněný příspěvek ve výši 50 eur na nákupní poukázky nebo členství v Urban Sports Club

Související pracovní nabídky

Johnson & Johnson

Ředitel řízení klíčových zákazníků (smluvní práce, na dálku)

Johnson & Johnson

Veďte cenotvorbu, vyjednávání a smlouvy pro portfolio chirurgie určené zdravotnickým systémům Johnson & Johnson. Utvářejte strategii péče o zákazníky, zajišťujte soulad s požadavky a podporujte ziskovost v sedmi státech USA.

Otevřít
Ascensus

Regionální viceprezident pro prodej penzijních plánů — Kalifornie (na dálku)

Ascensus

Vést prodej penzijních plánů v Kalifornii prostřednictvím budování vztahů s finančními odborníky a zprostředkovatelskými firmami. Náplň práce zahrnuje rozvoj oblasti, prezentaci produktů, podporu při vyhledávání klientů a koordinaci prodeje.

Otevřít
Fetch 📦

Ředitel strategických zákazníků, Florida (práce na dálku)

Fetch 📦
201 – 500 Zaměstnanci
LogistikaPohostinstvíPoradenství

Rozvíjejte vztahy s podnikovými a celostátními zákazníky platformy Fetch pro PropTech, rozšiřujte strategické účty a uzavírejte složité dohody. Zvyšujte regionální využití a výnosy díky spolupráci napříč týmy a rozvoji zákaznických účtů.

Otevřít
Fetch 📦

Ředitel strategických zákazníků, Severní Karolína (práce na dálku)

Fetch 📦
201 – 500 Zaměstnanci
LogistikaPohostinstvíPoradenství

Veďte růst firemních a celostátních zákaznických účtů v oblasti technologií pro nemovitosti společnosti Fetch. Budujte vztahy s vedením a rozšiřujte výnosy prostřednictvím komplexního prodeje a strategií rozvoje zákazníků.

Otevřít