Sunhat เป็นบริษัท SaaS ที่มีฐานอยู่ในเยอรมนี พัฒนาแพลตฟอร์มหลักฐานแบบทำงานร่วมกันสำหรับทีมด้านความยั่งยืน การปฏิบัติตามข้อกำหนด และการนำสินค้าออกสู่ตลาดในองค์กร ซอฟต์แวร์ของบริษัทผสานรวมหลักฐานจากระบบ ERP เครื่องมือคำนวณคาร์บอน ระบบจัดเก็บเอกสาร และระบบธุรกิจอื่น ๆ เพื่อรองรับการประเมินและข้อกำหนดด้านการรายงาน เช่น EcoVadis, CDP และ CSRD ด้วย Proof AI ทีมงานสามารถค้นหาคำตอบที่เชื่อมโยงกับแหล่งข้อมูล ระบุเอกสารที่ยังขาดหาย และปรับปรุงกระบวนการตอบกลับการตรวจสอบรวมถึงแบบสอบถามจากลูกค้า Sunhat ผสานซอฟต์แวร์ระดับองค์กรเข้ากับปัญญาประดิษฐ์ เพื่อให้การจัดการ ตรวจสอบยืนยัน และนำหลักฐานด้าน ESG และการปฏิบัติตามข้อกำหนดกลับมาใช้ซ้ำทำได้ง่ายยิ่งขึ้น
ผู้บริหารบัญชีลูกค้า - SaaS แบบ B2B | Sunhat (ทำงานแบบไฮบริดในโคโลญ)
เป็นผู้นำการขายให้ลูกค้าธุรกิจขนาดกลางและองค์กรสำหรับแพลตฟอร์มการปฏิบัติตามข้อกำหนด ESG ของ Sunhat พร้อมช่วยลูกค้าผ่านการตัดสินใจซื้อที่ซับซ้อนและข้อกำหนดด้านความยั่งยืน
รายละเอียด
- รับผิดชอบกระบวนการขายทั้งหมดตั้งแต่การค้นหาความต้องการเบื้องต้นจนถึงการลงนามในสัญญา
- บริหารโอกาสการขายของธุรกิจขนาดกลางหลายรายการควบคู่กับดีลระดับองค์กรที่มีความซับซ้อน
- นำเสนอการสาธิตที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าและเน้นคุณค่า เพื่อรับมือกับความท้าทายด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดความยั่งยืน
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด BDR ทีม Customer Success ทีม Product และผู้ก่อตั้ง Sunhat
- เจรจากับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียตั้งแต่ผู้นำด้านความยั่งยืนและ QHSE ไปจนถึงผู้บริหารระดับ C-suite
- ทำงานร่วมกับ Customer Success เพื่อสนับสนุนการเริ่มต้นใช้งานที่ราบรื่นและความพึงพอใจของลูกค้าในระยะยาว
- ประเมินว่าลูกค้าต้องการแพลตฟอร์ม บริการพิสูจน์ยืนยัน หรือทั้งสองอย่างร่วมกัน
- จัดทำแพ็กเกจซอฟต์แวร์และบริการที่เหมาะสมสำหรับลูกค้าแต่ละราย
- นำข้อมูลเชิงลึกจากตลาดมาใช้ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องของ Sunhat
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างมากด้านการขาย SaaS แบบ B2B ให้แก่ลูกค้าธุรกิจขนาดกลางหรือองค์กร
- มีผลงานในการบรรลุเป้าหมายการขายพร้อมมีส่วนช่วยพัฒนาตลาด
- มีรูปแบบการขายเชิงที่ปรึกษาซึ่งตั้งอยู่บนความไว้วางใจและความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในกระบวนการของลูกค้า
- สามารถทำงานอย่างเป็นระบบตลอดวงจรการขายที่ยาวนานหรือมีข้อกำกับดูแลสูง
- มีแนวคิดแบบผู้ประกอบการและสามารถทำงานได้อย่างอิสระเพื่อปรับปรุงแนวทางการขาย
- ใช้ภาษาเยอรมันและภาษาอังกฤษได้คล่อง รวมถึงการเจรจาสัญญา
- มีความยืดหยุ่นและความมุ่งมั่นที่จะประสบความสำเร็จในสตาร์ทอัพที่เคลื่อนไหวรวดเร็ว มีการตัดสินใจโดยตรงและรับผิดชอบกระบวนการใหม่
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนสอดคล้องกับตลาดพร้อมตัวเลือกหุ้น
- สามารถทำงานจากระยะไกลได้เต็มรูปแบบภายในประเทศเยอรมนี
- เวลาทำงานและสถานที่ทำงานยืดหยุ่น
- MacBook และซอฟต์แวร์ที่จำเป็นสำหรับบทบาทนี้
- งบประมาณสำหรับการพัฒนาวิชาชีพ รวมถึงหลักสูตรและการประชุม
- เงินช่วยเหลือปลอดภาษี 50 ยูโรต่อเดือนสำหรับบัตรกำนัลชอปปิงหรือสมาชิก Urban Sports Club