Sunhat là một công ty SaaS có trụ sở tại Đức, phát triển Nền tảng Bằng chứng Cộng tác dành cho các nhóm phụ trách tính bền vững, tuân thủ và đưa sản phẩm ra thị trường trong doanh nghiệp. Phần mềm của công ty tập hợp bằng chứng từ các hệ thống ERP, công cụ tính toán phát thải carbon, kho tài liệu và các hệ thống kinh doanh khác để hỗ trợ các hoạt động đánh giá cũng như yêu cầu báo cáo như EcoVadis, CDP và CSRD. Với Proof AI, các nhóm có thể tìm kiếm câu trả lời đi kèm liên kết đến nguồn, xác định tài liệu còn thiếu và tinh gọn việc phản hồi các cuộc kiểm toán cũng như bảng câu hỏi từ khách hàng. Sunhat kết hợp phần mềm doanh nghiệp với trí tuệ nhân tạo để giúp việc quản lý, xác minh và tái sử dụng bằng chứng về ESG và tuân thủ trở nên dễ dàng hơn.
Chuyên viên kinh doanh - SaaS B2B | Sunhat (Làm việc kết hợp tại Cologne)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng cho khách hàng doanh nghiệp vừa và lớn của nền tảng tuân thủ ESG Sunhat, đồng hành cùng khách hàng trong các quyết định mua phức tạp và yêu cầu về phát triển bền vững.
Mô tả
- Phụ trách toàn bộ quy trình bán hàng từ bước tìm hiểu nhu cầu ban đầu đến khi ký hợp đồng
- Quản lý nhiều cơ hội với doanh nghiệp vừa, đồng thời xử lý các thương vụ phức tạp với doanh nghiệp lớn
- Thực hiện các buổi trình diễn được điều chỉnh theo nhu cầu, tập trung vào giá trị và giải quyết các thách thức về tuân thủ phát triển bền vững
- Phối hợp với bộ phận Marketing, BDR, Customer Success, Product và các nhà sáng lập Sunhat
- Đàm phán với các bên liên quan từ lãnh đạo bộ phận Phát triển bền vững và QHSE đến các giám đốc cấp C-suite
- Làm việc với Customer Success để hỗ trợ quá trình triển khai suôn sẻ và duy trì sự hài lòng lâu dài của khách hàng
- Đánh giá liệu khách hàng cần nền tảng, dịch vụ xác minh hay kết hợp cả hai
- Xây dựng các gói phần mềm và dịch vụ phù hợp cho từng khách hàng
- Đưa thông tin thị trường vào quá trình phát triển sản phẩm liên tục của Sunhat
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm đáng kể trong bán hàng SaaS B2B cho khách hàng doanh nghiệp vừa hoặc lớn
- Có thành tích đạt chỉ tiêu bán hàng đồng thời góp phần phát triển thị trường
- Phong cách bán hàng tư vấn dựa trên sự tin cậy và hiểu biết sâu sắc về quy trình của khách hàng
- Có khả năng làm việc có hệ thống qua các chu kỳ bán hàng kéo dài hoặc chịu sự quản lý chặt chẽ
- Tư duy khởi nghiệp và khả năng làm việc độc lập để cải thiện quy trình bán hàng
- Thành thạo tiếng Đức và tiếng Anh, bao gồm cả đàm phán hợp đồng
- Có khả năng thích ứng và bền bỉ để thành công trong một startup phát triển nhanh, nơi việc ra quyết định trực tiếp và quyền sở hữu các quy trình mới được đề cao
Phúc lợi
- Mức thu nhập phù hợp với thị trường kèm các lựa chọn cổ phần
- Có thể làm việc hoàn toàn từ xa tại Đức
- Thời gian và địa điểm làm việc linh hoạt
- MacBook và các phần mềm cần thiết cho công việc
- Ngân sách phát triển chuyên môn, bao gồm các khóa học và hội nghị
- Khoản hỗ trợ miễn thuế 50 € mỗi tháng để mua phiếu mua sắm hoặc đăng ký Urban Sports Club