Sunhat
Sunhat
51 – 200 員工
SaaS人工智慧企業
Sunhat 是一家總部位於德國的 SaaS 公司,為企業永續、法遵與市場拓展團隊打造協作式證明平台。其軟體整合來自 ERP 系統、碳核算工具、文件儲存系統及其他業務系統的證據,以支援 EcoVadis、CDP 和 CSRD 等評估與報告要求。透過 Proof AI,團隊可以尋找附有來源連結的答案、找出缺少的文件,並簡化對稽核與客戶問卷的回覆流程。Sunhat 結合企業軟體與人工智慧,讓 ESG 與法遵證據更容易管理、驗證與重複使用。

客戶經理 - B2B SaaS|Sunhat(科隆混合辦公)

負責推動 Sunhat ESG 合規平台面向中型市場與企業客戶的銷售,協助客戶應對複雜的採購決策與永續發展要求。

說明

  • 負責從初步需求了解至簽署合約的完整銷售流程
  • 同時管理多個中型市場商機與複雜的企業客戶交易
  • 提供客製化、注重價值的示範,解決永續發展合規挑戰
  • 與行銷、BDR、客戶成功、產品團隊及 Sunhat 創辦人合作
  • 與永續發展及 QHSE 負責人直至 C 級高階主管等利害關係人進行談判
  • 與客戶成功團隊合作,支援順利導入並持續提升客戶滿意度
  • 評估客戶是否需要平台、證明服務,或兩者結合
  • 為每位客戶制定合適的軟體與服務方案
  • 將市場洞察融入 Sunhat 持續的產品開發

職位要求

  • 具備豐富的 B2B SaaS 銷售經驗,服務過中型市場或企業客戶
  • 擁有達成銷售目標並協助開拓市場的業績紀錄
  • 採用以信任為基礎的顧問式銷售方式,並深入理解客戶流程
  • 能夠有條理地推進週期較長或監管要求嚴格的銷售流程
  • 具備創業家思維,並能獨立改進銷售方法論
  • 德語與英語流利,包括合約談判能力
  • 能在快速發展的新創公司中保持韌性,直接參與決策並負責新流程的建立

福利待遇

  • 符合市場水準的薪酬及股權選擇權
  • 可在德國境內完全遠端工作
  • 彈性的工作時間與地點
  • MacBook 及職務所需軟體
  • 專業發展預算,包括課程與會議
  • 每月 50 歐元免稅額度,可用於購物禮券或 Urban Sports Club 會員