客戶經理 - B2B SaaS|Sunhat(科隆混合辦公)
負責推動 Sunhat ESG 合規平台面向中型市場與企業客戶的銷售,協助客戶應對複雜的採購決策與永續發展要求。
說明
- 負責從初步需求了解至簽署合約的完整銷售流程
- 同時管理多個中型市場商機與複雜的企業客戶交易
- 提供客製化、注重價值的示範,解決永續發展合規挑戰
- 與行銷、BDR、客戶成功、產品團隊及 Sunhat 創辦人合作
- 與永續發展及 QHSE 負責人直至 C 級高階主管等利害關係人進行談判
- 與客戶成功團隊合作,支援順利導入並持續提升客戶滿意度
- 評估客戶是否需要平台、證明服務,或兩者結合
- 為每位客戶制定合適的軟體與服務方案
- 將市場洞察融入 Sunhat 持續的產品開發
職位要求
- 具備豐富的 B2B SaaS 銷售經驗,服務過中型市場或企業客戶
- 擁有達成銷售目標並協助開拓市場的業績紀錄
- 採用以信任為基礎的顧問式銷售方式,並深入理解客戶流程
- 能夠有條理地推進週期較長或監管要求嚴格的銷售流程
- 具備創業家思維,並能獨立改進銷售方法論
- 德語與英語流利,包括合約談判能力
- 能在快速發展的新創公司中保持韌性,直接參與決策並負責新流程的建立
福利待遇
- 符合市場水準的薪酬及股權選擇權
- 可在德國境內完全遠端工作
- 彈性的工作時間與地點
- MacBook 及職務所需軟體
- 專業發展預算,包括課程與會議
- 每月 50 歐元免稅額度,可用於購物禮券或 Urban Sports Club 會員
