Sunhat
Sunhat
Sunhat is een in Duitsland gevestigd SaaS-bedrijf dat een samenwerkingsplatform voor bewijsvoering ontwikkelt voor teams op het gebied van duurzaamheid, compliance en go-to-market. De software brengt bewijs uit ERP-systemen, tools voor koolstofboekhouding, documentopslag en andere bedrijfssystemen samen ter ondersteuning van beoordelingen en rapportageverplichtingen zoals EcoVadis, CDP en CSRD. Met Proof AI kunnen teams antwoorden met bronverwijzingen vinden, ontbrekende documentatie opsporen en reacties op audits en vragenlijsten van klanten stroomlijnen. Sunhat combineert bedrijfssoftware met kunstmatige intelligentie om ESG- en compliancebewijs eenvoudiger te beheren, te verifiëren en opnieuw te gebruiken.

Account Executive – B2B SaaS | Sunhat (hybride functie in Keulen)

Leid de verkoop aan middelgrote en grote ondernemingen voor het ESG-complianceplatform van Sunhat en begeleid klanten bij complexe aankoopbeslissingen en duurzaamheidseisen.

Beschrijving

  • Beheer het volledige verkoopproces, van de eerste behoefteanalyse tot en met het ondertekende contract
  • Beheer meerdere verkoopkansen bij middelgrote bedrijven naast complexe deals met grote ondernemingen
  • Geef gepersonaliseerde, waardegerichte demonstraties die uitdagingen rond duurzaamheid en compliance aanpakken
  • Werk samen met Marketing, BDR's, Customer Success, Product en de oprichters van Sunhat
  • Onderhandel met stakeholders van duurzaamheids- en QHSE-leidinggevenden tot directieleden op C-level
  • Werk samen met Customer Success aan een soepele onboarding en langdurige klanttevredenheid
  • Beoordeel of klanten het platform, proof-services of een combinatie van beide nodig hebben
  • Stel passende software- en servicepakketten samen voor elke klant
  • Breng marktinzichten in bij de voortdurende productontwikkeling van Sunhat

Vereisten

  • Aanzienlijke ervaring met B2B SaaS-verkoop aan middelgrote of grote ondernemingen
  • Aantoonbare resultaten in het behalen van verkoopdoelstellingen en het ontwikkelen van een markt
  • Een adviserende verkoopstijl, gebaseerd op vertrouwen en een grondig inzicht in klantprocessen
  • Het vermogen om methodisch te werken tijdens lange of sterk gereguleerde verkoopcycli
  • Een ondernemende instelling en de zelfstandigheid om het verkoopproces verder te verbeteren
  • Vloeiend Duits en Engels, inclusief het voeren van contractonderhandelingen
  • De veerkracht om succesvol te werken in een snelgroeiende startup met directe besluitvorming en verantwoordelijkheid voor nieuwe processen

Voordelen

  • Marktconforme beloning met opties op aandelen
  • Volledig op afstand werken binnen Duitsland mogelijk
  • Flexibele werktijden en locatie
  • MacBook en de software die voor de functie nodig is
  • Budget voor professionele ontwikkeling, waaronder cursussen en conferenties
  • €50 maandelijkse belastingvrije vergoeding voor winkelvouchers of een lidmaatschap van Urban Sports Club

Gerelateerde vacatures

Thomson Reuters

Marketingdirecteur Australië en Nieuw-Zeeland

Thomson Reuters

Bepaal de marketingstrategie, regionale programma’s en pipelinegroei van Thomson Reuters in Australië en Nieuw-Zeeland, voor technologie op het gebied van juridische zaken, belastingen en compliance. Geef leiding aan regionale teams, campagnes en evenementen, met nadruk op AI-gestuurde marketing.

Openen