Sunhat은 독일에 기반을 둔 SaaS 기업으로, 기업의 지속가능성, 컴플라이언스 및 시장 진출 팀을 위한 협업형 증빙 플랫폼을 개발합니다. 이 소프트웨어는 ERP 시스템, 탄소 회계 도구, 문서 저장소 및 기타 비즈니스 시스템의 증빙을 한곳에 모아 EcoVadis, CDP, CSRD와 같은 평가 및 보고 요건을 지원합니다. Proof AI를 활용하면 팀은 출처가 연결된 답변을 찾고, 누락된 문서를 식별하며, 감사와 고객 설문에 대한 대응을 간소화할 수 있습니다. Sunhat은 엔터프라이즈 소프트웨어와 인공지능을 결합해 ESG 및 컴플라이언스 증빙을 더 쉽게 관리하고 검증하며 재사용할 수 있도록 합니다.
어카운트 이그제큐티브 - B2B SaaS｜Sunhat(쾰른 하이브리드 근무)
Sunhat의 ESG 규정 준수 플랫폼을 위한 중견 시장 및 엔터프라이즈 영업을 주도하고, 고객의 복잡한 구매 의사결정과 지속가능성 요건 대응을 지원합니다.
설명
- 초기 니즈 파악부터 계약 체결까지 전체 영업 프로세스를 담당합니다
- 복잡한 엔터프라이즈 거래와 함께 여러 중견 시장 기회를 관리합니다
- 지속가능성 규정 준수 과제를 해결하는 맞춤형 가치 중심 데모를 제공합니다
- 마케팅, BDR, 고객 성공, 제품팀 및 Sunhat 창업자들과 협력합니다
- 지속가능성 및 QHSE 리더부터 C레벨 임원까지 다양한 이해관계자와 협상합니다
- 고객 성공팀과 협력해 원활한 온보딩과 지속적인 고객 만족을 지원합니다
- 고객에게 플랫폼, 증빙 서비스 또는 두 가지 모두가 필요한지 평가합니다
- 고객별로 적합한 소프트웨어 및 서비스 패키지를 구성합니다
- 시장 인사이트를 Sunhat의 지속적인 제품 개발에 반영합니다
지원 자격
- 중견 시장 또는 엔터프라이즈 고객을 대상으로 한 풍부한 B2B SaaS 영업 경험
- 영업 목표를 달성하면서 시장 개발에도 기여한 실적
- 신뢰를 바탕으로 하며 고객 프로세스에 대한 높은 이해를 갖춘 컨설팅형 영업 방식
- 장기화되거나 규제가 많은 영업 사이클을 체계적으로 진행하는 능력
- 기업가적 접근 방식과 영업 플레이북을 독립적으로 개선하는 역량
- 계약 협상을 포함한 독일어 및 영어 유창성
- 빠르게 움직이는 스타트업에서 성공할 수 있는 회복탄력성, 직접적인 의사결정 능력과 새로운 프로세스를 주도하는 책임감
복리후생
- 시장 수준에 부합하는 보상 및 지분 옵션
- 독일 내 완전 원격 근무 선택권
- 유연한 근무 시간과 장소
- MacBook 및 업무에 필요한 소프트웨어
- 강좌와 컨퍼런스를 포함한 전문성 개발 예산
- 쇼핑 바우처 또는 Urban Sports Club 멤버십에 사용할 수 있는 월 50유로 비과세 수당