Sunhat
Sunhat
Sunhat è un’azienda SaaS con sede in Germania che sviluppa una piattaforma collaborativa per la gestione delle evidenze destinata ai team aziendali che si occupano di sostenibilità, conformità e ingresso sul mercato. Il suo software riunisce evidenze provenienti da sistemi ERP, strumenti di contabilità del carbonio, archivi documentali e altri sistemi aziendali per supportare valutazioni e requisiti di rendicontazione come EcoVadis, CDP e CSRD. Con Proof AI, i team possono trovare risposte collegate alle fonti, individuare la documentazione mancante e semplificare le risposte ad audit e questionari dei clienti. Sunhat combina software aziendale e intelligenza artificiale per rendere più semplice gestire, verificare e riutilizzare le evidenze relative a ESG e conformità.

Account Executive - SaaS B2B | Sunhat (ibrido a Colonia)

Guida le vendite verso aziende di medie e grandi dimensioni per la piattaforma di conformità ESG di Sunhat, accompagnando i clienti in decisioni d’acquisto complesse e nei requisiti di sostenibilità.

Descrizione

  • Gestire l’intero processo di vendita, dalla scoperta iniziale alla firma del contratto
  • Gestire diverse opportunità con aziende di medie dimensioni insieme a trattative complesse con grandi aziende
  • Realizzare dimostrazioni personalizzate e focalizzate sul valore, affrontando le sfide legate alla conformità in materia di sostenibilità
  • Collaborare con Marketing, BDR, Customer Success, Prodotto e i fondatori di Sunhat
  • Negoziare con interlocutori che spaziano dai responsabili di Sostenibilità e QHSE ai dirigenti C-level
  • Collaborare con Customer Success per supportare un onboarding fluido e una soddisfazione duratura dei clienti
  • Valutare se i clienti necessitano della piattaforma, di servizi di verifica o di una combinazione dei due
  • Creare pacchetti di software e servizi adeguati per ogni cliente
  • Portare gli insight del mercato nello sviluppo continuo del prodotto di Sunhat

Requisiti

  • Esperienza significativa nelle vendite SaaS B2B con clienti di medie o grandi dimensioni
  • Comprovata capacità di raggiungere gli obiettivi di vendita contribuendo allo sviluppo di un mercato
  • Stile di vendita consulenziale basato sulla fiducia e su una solida comprensione dei processi dei clienti
  • Capacità di lavorare in modo metodico su cicli di vendita lunghi o altamente regolamentati
  • Approccio imprenditoriale e autonomia per migliorare il playbook commerciale
  • Padronanza del tedesco e dell’inglese, comprese le negoziazioni contrattuali
  • Resilienza per avere successo in una startup dinamica, con processi decisionali diretti e responsabilità sui nuovi processi

Benefit

  • Retribuzione in linea con il mercato, con possibilità di partecipazione azionaria
  • Possibilità di lavorare completamente da remoto in Germania
  • Orari e luogo di lavoro flessibili
  • MacBook e software necessari per il ruolo
  • Budget per lo sviluppo professionale, inclusi corsi e conferenze
  • Indennità mensile esentasse di 50 € per buoni acquisto o un abbonamento a Urban Sports Club

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