Sunhat — SaaS-компанія з Німеччини, яка створює Collaborative Proof Platform для корпоративних команд, що працюють у сфері сталого розвитку, комплаєнсу та виходу на ринок. Її програмне забезпечення об’єднує докази з ERP-систем, інструментів обліку вуглецевих викидів, сховищ документів та інших бізнес-систем, щоб підтримувати проведення оцінювань і підготовку звітності відповідно до таких вимог і стандартів, як EcoVadis, CDP та CSRD. За допомогою Proof AI команди можуть знаходити відповіді з посиланнями на джерела, виявляти відсутню документацію та спрощувати підготовку відповідей на аудити й запитальники клієнтів. Sunhat поєднує корпоративне програмне забезпечення зі штучним інтелектом, щоб зробити докази у сфері ESG і комплаєнсу простішими для керування, перевірки та повторного використання.
Менеджер із роботи з клієнтами — B2B SaaS | Sunhat (гібридний формат, Кельн)
Керуйте продажами для компаній середнього та великого бізнесу платформи Sunhat для дотримання вимог ESG, допомагаючи клієнтам ухвалювати складні рішення про купівлю та виконувати вимоги сталого розвитку.
Опис
- Вести повний цикл продажів — від первинного виявлення потреб до підписання договору
- Одночасно керувати кількома можливостями продажів для компаній середнього бізнесу та складними угодами з великими підприємствами
- Проводити адаптовані демонстрації, орієнтовані на цінність і спрямовані на розв’язання проблем дотримання вимог сталого розвитку
- Співпрацювати з командами маркетингу, BDR, Customer Success, продукту та засновниками Sunhat
- Вести переговори із зацікавленими сторонами — від керівників напрямів сталого розвитку та QHSE до топменеджерів
- Працювати з Customer Success, щоб забезпечувати плавне впровадження та тривалу задоволеність клієнтів
- Визначати, чи потрібна клієнтам платформа, послуги підтвердження або поєднання обох варіантів
- Формувати відповідні пакети програмного забезпечення та послуг для кожного клієнта
- Передавати ринкові інсайти до поточної розробки продукту Sunhat
Вимоги
- Значний досвід продажів B2B SaaS клієнтам середнього та великого бізнесу
- Підтверджені результати досягнення планів продажів із паралельною участю в розвитку ринку
- Консультативний стиль продажів, заснований на довірі та глибокому розумінні процесів клієнтів
- Здатність системно працювати з тривалими або суворо регульованими циклами продажів
- Підприємницький підхід і самостійність у вдосконаленні процесів продажів
- Вільне володіння німецькою та англійською мовами, зокрема для переговорів щодо договорів
- Стійкість до навантажень і здатність досягати успіху в динамічному стартапі з безпосереднім ухваленням рішень і відповідальністю за нові процеси
Переваги
- Компенсація на рівні ринку та можливість отримати опціони на акції
- Можливість повністю віддаленої роботи в межах Німеччини
- Гнучкий робочий графік і місце роботи
- MacBook і програмне забезпечення, необхідне для роботи
- Бюджет на професійний розвиток, зокрема курси та конференції
- Щомісячна неоподатковувана виплата 50 євро на подарункові сертифікати для покупок або членство в Urban Sports Club