Sunhat
Sunhat
Sunhat — SaaS-компания из Германии, создающая Collaborative Proof Platform для корпоративных команд, занимающихся устойчивым развитием, комплаенсом и выходом на рынок. Ее программное обеспечение объединяет данные из ERP-систем, инструментов углеродного учета, хранилищ документов и других бизнес-систем, помогая проводить оценки и готовить отчетность для таких инициатив и требований, как EcoVadis, CDP и CSRD. С помощью Proof AI команды могут находить ответы с привязанными к источникам подтверждениями, выявлять недостающую документацию и упрощать подготовку ответов на аудиты и опросники клиентов. Sunhat объединяет корпоративное программное обеспечение и искусственный интеллект, чтобы упростить управление, проверку и повторное использование доказательств в области ESG и комплаенса.

Аккаунт-менеджер — B2B SaaS | Sunhat (гибридный формат, Кёльн)

Руководите продажами для компаний среднего и крупного бизнеса платформы Sunhat для соблюдения требований ESG, помогая клиентам принимать сложные решения о покупке и выполнять требования в области устойчивого развития.

Описание

  • Вести полный цикл продаж — от первичного выявления потребностей до подписания договора
  • Одновременно управлять несколькими возможностями продаж для компаний среднего бизнеса и сложными сделками с крупными предприятиями
  • Проводить адаптированные демонстрации, ориентированные на ценность и отвечающие задачам соблюдения требований в области устойчивого развития
  • Взаимодействовать с командами маркетинга, BDR, Customer Success, продукта и основателями Sunhat
  • Вести переговоры с руководителями направлений устойчивого развития и QHSE, а также с руководителями высшего звена
  • Работать с Customer Success для обеспечения плавного внедрения и долгосрочной удовлетворённости клиентов
  • Оценивать, нужна ли клиентам платформа, услуги подтверждения или их сочетание
  • Формировать подходящие пакеты программного обеспечения и услуг для каждого клиента
  • Передавать рыночные инсайты в текущую разработку продукта Sunhat

Требования

  • Значительный опыт продаж B2B SaaS клиентам среднего и крупного бизнеса
  • Подтверждённые результаты достижения целей продаж при одновременном участии в развитии рынка
  • Консультативный стиль продаж, основанный на доверии и глубоком понимании процессов клиентов
  • Умение системно работать с длительными или строго регулируемыми циклами продаж
  • Предпринимательский подход и самостоятельность в улучшении процессов продаж
  • Свободное владение немецким и английским языками, включая переговоры по договорам
  • Устойчивость к нагрузкам и способность добиваться успеха в динамичном стартапе с быстрым принятием решений и ответственностью за новые процессы

Преимущества

  • Компенсация на уровне рынка и возможность получить опционы на акции
  • Возможность полностью удалённой работы в пределах Германии
  • Гибкий график и место работы
  • MacBook и необходимое для работы программное обеспечение
  • Бюджет на профессиональное развитие, включая курсы и конференции
  • Ежемесячная не облагаемая налогом выплата 50 евро на подарочные сертификаты для покупок или членство в Urban Sports Club

Похожие вакансии

Amer Sports

Координатор по цифровому маркетингу

Amer Sports

Координируйте цифровой маркетинг Arc’teryx в Австралии и Новой Зеландии, поддерживая бизнес компании по продаже одежды для активного отдыха. Работайте с CRM, электронной коммерцией, платной рекламой, email-рассылками и другими цифровыми кампаниями.

Открыть
New Zealand Trade and Enterprise

Партнёр по бизнес-аудиту, срочный договор на 9 месяцев — гибридный формат в Веллингтоне

New Zealand Trade and Enterprise
501 – 1 000 Сотрудники
B2BПравительство

Руководите внутренним аудитом и консультированием по рискам в New Zealand Trade and Enterprise, помогая обеспечивать безопасную работу и международный рост. Консультируйте руководство и повышайте зрелость организации в управлении рисками.

Открыть
Hewlett Packard Enterprise

Менеджер по развитию бизнеса с партнёрами, HPE Compute — восток США, государственный сектор и образование

Hewlett Packard Enterprise

Развивайте бизнес HPE Compute через партнёров государственного сектора и сферы образования на востоке США. В обязанности входят совместное планирование продаж, развитие воронки продаж, совместные продажи и поддержка партнёров.

Открыть
Hewlett Packard Enterprise

Менеджер по развитию бизнеса с партнёрами, HPE Compute — восток США

Hewlett Packard Enterprise

Развивайте продажи HPE Compute через партнёров государственного сектора на востоке США. Создавайте совместные планы, укрепляйте возможности партнёров, расширяйте воронку продаж и продвигайте сделки вместе с командами HPE.

Открыть
Hunt St

Менеджер по международному развитию бизнеса в сфере медицинской визуализации

Hunt St

Развивайте экспортные продажи австралийского производителя оборудования для медицинской визуализации, создавая сети дистрибьюторов и привлекая B2B-клиентов в MENA, ASEAN и на развивающихся рынках.

Открыть
Inizio Engage

Менеджер по работе с ключевыми клиентами — удалённо, США

Inizio Engage

Развивайте применение биоаналогов в стационарном звене NHS благодаря планированию работы с клиентами и взаимодействию со специалистами. Выстраивайте отношения и влияйте на решения о назначении препаратов в разных терапевтических областях.

Открыть
Signify

Менеджер по ключевым клиентам, проекты освещения — Токио

Signify

Управляйте стратегическими клиентами и сложными проектами освещения в Signify в Японии. Развивайте продажи, тендеры, партнёрства с клиентами и устойчивые решения в области освещения.

Открыть
Nomura

Младший менеджер по обслуживанию клиентов, работа в офисе в Китае

Nomura

Помогайте состоятельным клиентам с обслуживанием счетов, операциями и развитием отношений. Предоставляйте услуги частного банкинга на международных рынках в Nomura.

Открыть
Centorrino Technologies

Специалист по управлению рисками — удалённо, Австралия

Centorrino Technologies

Внедрение системы управления рисками для регулируемых организаций Австралии: от требований к корпоративному управлению до настройки, тестирования, отчётности и внедрения в работу. Работа со всеми этапами внедрения совместно с заинтересованными сторонами: данные о рисках, средства контроля и отчётность для руководства.

Открыть
Koin

Младший аналитик по рискам

Koin
201 – 500 Сотрудники
SaaSБезопасностьФинтех

Проверяйте заявки на кредит и расследуйте подозрительные операции и случаи мошенничества в Koin. Применяйте правила управления рисками, проверяйте данные клиентов и помогайте автоматизировать операционные процессы.

Открыть