Sunhat
Sunhat
51 – 200 Medarbejdere
Kunstig intelligensSaaSVirksomhed
Sunhat er en SaaS-virksomhed baseret i Tyskland, som udvikler en platform til kollaborativ dokumentation for virksomheders bæredygtigheds-, compliance- og go-to-market-teams. Softwaren samler dokumentation fra ERP-systemer, værktøjer til CO2-regnskab, dokumentlagre og andre forretningssystemer for at understøtte vurderinger og rapporteringskrav som EcoVadis, CDP og CSRD. Med Proof AI kan teams finde svar med kildehenvisninger, identificere manglende dokumentation og effektivisere besvarelsen af revisioner og kundespørgeskemaer. Sunhat kombinerer virksomhedssoftware med kunstig intelligens for at gøre ESG- og compliance-dokumentation lettere at administrere, verificere og genbruge.

Account Executive – B2B SaaS | Sunhat (hybrid i Köln)

Lede salget til mellemstore og store virksomheder for Sunhats ESG-complianceplatform og guide kunder gennem komplekse købsbeslutninger og bæredygtighedskrav.

Beskrivelse

  • Eje hele salgsprocessen fra den indledende afdækning til underskrevet kontrakt
  • Håndtere flere muligheder blandt mellemstore virksomheder sideløbende med komplekse aftaler med store virksomheder
  • Levere skræddersyede, værdibaserede demonstrationer, der imødekommer udfordringer inden for bæredygtighedscompliance
  • Samarbejde med Marketing, BDR'er, Customer Success, Product og Sunhats grundlæggere
  • Forhandle med interessenter fra ledelsen inden for bæredygtighed og QHSE til medlemmer af direktionen
  • Samarbejde med Customer Success om en smidig onboarding og langvarig kundetilfredshed
  • Vurdere, om kunderne har brug for platformen, dokumentationstjenester eller en kombination af begge dele
  • Sammensætte passende software- og servicepakker til hver kunde
  • Bidrage med markedsindsigter til Sunhats løbende produktudvikling

Krav

  • Omfattende erfaring med B2B SaaS-salg til mellemstore eller store virksomheder
  • Dokumenterede resultater med at nå salgsmål og samtidig udvikle et marked
  • En rådgivende salgsstil baseret på tillid og en stærk forståelse af kundernes processer
  • Evnen til at arbejde metodisk gennem lange eller stærkt regulerede salgsprocesser
  • En entreprenant tilgang og selvstændighed til at forbedre salgsprocessen
  • Flydende tysk og engelsk, herunder kontraktforhandling
  • Robusthed til at få succes i en startup i højt tempo med direkte beslutningstagning og ansvar for nye processer

Fordele

  • Markedsbaseret lønpakke med mulighed for ejerandele
  • Mulighed for fuldt fjernarbejde i Tyskland
  • Fleksible arbejdstider og arbejdssted
  • MacBook og den software, der kræves til rollen
  • Budget til faglig udvikling, herunder kurser og konferencer
  • 50 euro om måneden i skattefri godtgørelse til shoppingkuponer eller et medlemskab af Urban Sports Club

Relaterede job