Sunhat
Sunhat
Sunhat är ett SaaS-företag baserat i Tyskland som utvecklar en plattform för samarbetsbaserad bevisinsamling för företags hållbarhets-, compliance- och go-to-market-team. Programvaran samlar bevis från ERP-system, verktyg för koldioxidredovisning, dokumentlagringar och andra affärssystem för att stödja bedömningar och rapporteringskrav som EcoVadis, CDP och CSRD. Med Proof AI kan team hitta källänkade svar, identifiera saknad dokumentation och effektivisera svaren på revisioner och kundfrågeformulär. Sunhat kombinerar företagsprogramvara med artificiell intelligens för att göra ESG- och complianceunderlag enklare att hantera, verifiera och återanvända.

Account Executive – B2B SaaS | Sunhat (hybrid i Köln)

Leda försäljningen till medelstora och stora företag för Sunhats plattform för ESG-efterlevnad och vägleda kunder genom komplexa köpbeslut och hållbarhetskrav.

Beskrivning

  • Ansvara för hela säljprocessen från första behovsanalys till undertecknat avtal
  • Hantera flera möjligheter bland medelstora företag parallellt med komplexa affärer med stora företag
  • Genomföra skräddarsydda, värdebaserade demonstrationer som hanterar utmaningar inom hållbarhetsefterlevnad
  • Samarbeta med Marketing, BDR:er, Customer Success, Product och Sunhats grundare
  • Förhandla med beslutsfattare inom hållbarhet och QHSE, hela vägen upp till företagsledningen
  • Samarbeta med Customer Success för att stödja en smidig onboarding och varaktig kundnöjdhet
  • Bedöma om kunder behöver plattformen, tjänster för verifiering eller en kombination av båda
  • Ta fram lämpliga paket med programvara och tjänster för varje kund
  • Bidra med marknadsinsikter till Sunhats fortsatta produktutveckling

Krav

  • Omfattande erfarenhet av B2B SaaS-försäljning till medelstora eller stora företag
  • Dokumenterade resultat när det gäller att nå säljmål och samtidigt utveckla en marknad
  • En rådgivande säljstil som bygger på förtroende och en god förståelse för kundernas processer
  • Förmåga att metodiskt arbeta sig igenom långa eller starkt reglerade säljcykler
  • Ett entreprenöriellt förhållningssätt och självständighet att förbättra säljhandboken
  • Flytande tyska och engelska, inklusive avtalsförhandlingar
  • Förmåga att lyckas i en snabbväxande startup med direkta beslutsvägar och ansvar för nya processer

Förmåner

  • Marknadsanpassad ersättning med möjlighet till aktieandelar
  • Möjlighet att arbeta helt på distans inom Tyskland
  • Flexibla arbetstider och valfri arbetsplats
  • MacBook och den programvara som krävs för rollen
  • Budget för kompetensutveckling, inklusive kurser och konferenser
  • 50 euro per månad i skattefritt bidrag för shoppingkuponger eller medlemskap i Urban Sports Club

Relaterade jobb

Newstel Worldwide

Dansktalande kundtjänstmedarbetare på deltid (Portugal, distansarbete)

Newstel Worldwide

Ge kundsupport på danska på distans åt Newstels flerspråkiga BPO-kunder och nå service- och kvalitetsmålen. Deltidsrollen omfattar frågor via e-post, chatt och telefon från Portugal.

Öppna