Sunhat
Sunhat
Sunhat er et SaaS-selskap basert i Tyskland som utvikler en plattform for samarbeid om dokumentasjon for virksomheters bærekrafts-, compliance- og go-to-market-team. Programvaren samler dokumentasjon fra ERP-systemer, verktøy for karbonregnskap, dokumentlagre og andre forretningssystemer for å støtte vurderinger og rapporteringskrav som EcoVadis, CDP og CSRD. Med Proof AI kan team finne kildekoblede svar, identifisere manglende dokumentasjon og effektivisere svar på revisjoner og kundespørreskjemaer. Sunhat kombinerer bedriftsprogramvare med kunstig intelligens for å gjøre ESG- og compliance-dokumentasjon enklere å håndtere, verifisere og gjenbruke.

Account Executive – B2B SaaS | Sunhat (hybrid i Köln)

Lede salget til mellomstore og store bedrifter for Sunhats plattform for ESG-samsvar, og veilede kunder gjennom komplekse kjøpsbeslutninger og bærekraftskrav.

Beskrivelse

  • Ha ansvar for hele salgsprosessen fra den innledende kartleggingen til signert kontrakt
  • Håndtere flere muligheter blant mellomstore bedrifter parallelt med komplekse avtaler med store bedrifter
  • Levere skreddersydde, verdibaserte demonstrasjoner som møter utfordringer knyttet til bærekraftssamsvar
  • Samarbeide med Marketing, BDR-er, Customer Success, Product og Sunhats grunnleggere
  • Forhandle med interessenter fra ledelsen innen bærekraft og QHSE og helt opp til toppledelsen
  • Samarbeide med Customer Success for å sikre smidig onboarding og varig kundetilfredshet
  • Vurdere om kundene trenger plattformen, dokumentasjonstjenester eller en kombinasjon av begge deler
  • Bygge passende programvare- og tjenestepakker for hver kunde
  • Bidra med markedsinnsikt til Sunhats løpende produktutvikling

Krav

  • Omfattende erfaring med B2B SaaS-salg til mellomstore eller store bedrifter
  • Dokumenterte resultater med å nå salgsmål og samtidig utvikle et marked
  • En rådgivende salgsstil basert på tillit og god forståelse av kundenes prosesser
  • Evne til å arbeide metodisk gjennom lange eller strengt regulerte salgsprosesser
  • En entreprenøriell tilnærming og selvstendighet til å forbedre salgsarbeidet
  • Flytende tysk og engelsk, inkludert kontraktsforhandlinger
  • Robusthet til å lykkes i en startup med høyt tempo, direkte beslutningstaking og ansvar for nye prosesser

Fordeler

  • Markedsbasert kompensasjon med mulighet for eierandeler
  • Mulighet for fullt fjernarbeid i Tyskland
  • Fleksibel arbeidstid og arbeidssted
  • MacBook og nødvendig programvare for rollen
  • Budsjett til faglig utvikling, inkludert kurs og konferanser
  • 50 euro per måned i skattefritt tillegg til handlekuponger eller medlemskap i Urban Sports Club

Relaterte jobber

Newstel Worldwide

Dansktalende kundeservicemedarbeider på deltid (Portugal, fjernarbeid)

Newstel Worldwide

Gi kundestøtte på dansk på avstand for Newstels flerspråklige BPO-kunder, og nå service- og kvalitetsmålene. Deltidsstillingen omfatter henvendelser via e-post, chat og telefon fra Portugal.

Åpne