Sunhat
Sunhat
51 – 200 Funcionários
EmpresaInteligência artificialSaaS
A Sunhat é uma empresa de SaaS com sede na Alemanha que desenvolve uma plataforma colaborativa de evidências para equipes empresariais de sustentabilidade, conformidade e entrada no mercado. Seu software reúne evidências de sistemas ERP, ferramentas de contabilidade de carbono, repositórios de documentos e outros sistemas corporativos para apoiar avaliações e requisitos de relatórios, como EcoVadis, CDP e CSRD. Com o Proof AI, as equipes podem encontrar respostas vinculadas às fontes, identificar documentos ausentes e agilizar as respostas a auditorias e questionários de clientes. A Sunhat combina software empresarial e inteligência artificial para facilitar o gerenciamento, a verificação e a reutilização de evidências de ESG e conformidade.

Account Executive - SaaS B2B | Sunhat (híbrido em Colônia)

Lidere as vendas para empresas de médio e grande porte da plataforma de conformidade ESG da Sunhat, orientando clientes em decisões de compra complexas e requisitos de sustentabilidade.

Descrição

  • Assumir todo o processo de vendas, desde a descoberta inicial até a assinatura do contrato
  • Gerenciar várias oportunidades de empresas de médio porte em paralelo a negociações complexas com grandes empresas
  • Realizar demonstrações personalizadas e focadas em valor, abordando desafios de conformidade relacionados à sustentabilidade
  • Trabalhar em parceria com Marketing, BDRs, Customer Success, Produto e os fundadores da Sunhat
  • Negociar com stakeholders de lideranças de Sustentabilidade e QHSE até executivos de C-level
  • Trabalhar com Customer Success para apoiar uma integração tranquila e a satisfação duradoura dos clientes
  • Avaliar se os clientes precisam da plataforma, de serviços de comprovação ou de uma combinação dos dois
  • Criar pacotes adequados de software e serviços para cada cliente
  • Levar insights do mercado para o desenvolvimento contínuo do produto da Sunhat

Requisitos

  • Experiência substancial em vendas de SaaS B2B com clientes de médio ou grande porte
  • Histórico de alcance de metas de vendas enquanto contribui para o desenvolvimento de um mercado
  • Estilo de vendas consultivo, baseado em confiança e em um forte entendimento dos processos dos clientes
  • Capacidade de trabalhar metodicamente em ciclos de vendas longos ou altamente regulamentados
  • Abordagem empreendedora e autonomia para aprimorar o manual de vendas
  • Fluência em alemão e inglês, incluindo negociações contratuais
  • Resiliência para ter sucesso em uma startup dinâmica, com tomada de decisões direta e responsabilidade pela criação de novos processos

Benefícios

  • Remuneração alinhada ao mercado, com opções de participação acionária
  • Opção de trabalho totalmente remoto dentro da Alemanha
  • Horário e local de trabalho flexíveis
  • MacBook e os softwares necessários para a função
  • Orçamento para desenvolvimento profissional, incluindo cursos e conferências
  • Auxílio mensal de € 50, isento de impostos, para vouchers de compras ou uma assinatura do Urban Sports Club

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