Η Sunhat είναι μια εταιρεία SaaS με έδρα τη Γερμανία που αναπτύσσει μια συνεργατική πλατφόρμα τεκμηρίωσης για τις ομάδες εταιρικής βιωσιμότητας, κανονιστικής συμμόρφωσης και ανάπτυξης στην αγορά. Το λογισμικό της συγκεντρώνει τεκμήρια από συστήματα ERP, εργαλεία λογιστικής άνθρακα, αποθετήρια εγγράφων και άλλα επιχειρησιακά συστήματα, υποστηρίζοντας αξιολογήσεις και απαιτήσεις υποβολής αναφορών όπως τα EcoVadis, CDP και CSRD. Με το Proof AI, οι ομάδες μπορούν να βρίσκουν απαντήσεις συνδεδεμένες με τις πηγές τους, να εντοπίζουν ελλιπή τεκμηρίωση και να απλοποιούν τις απαντήσεις σε ελέγχους και ερωτηματολόγια πελατών. Η Sunhat συνδυάζει επιχειρησιακό λογισμικό με τεχνητή νοημοσύνη, ώστε τα τεκμήρια ESG και κανονιστικής συμμόρφωσης να διαχειρίζονται, να επαληθεύονται και να επαναχρησιμοποιούνται ευκολότερα.
Στέλεχος Πωλήσεων - B2B SaaS | Sunhat (Υβριδική εργασία στην Κολωνία)
Ηγεσία στις πωλήσεις προς μεσαίες και μεγάλες επιχειρήσεις για την πλατφόρμα συμμόρφωσης ESG της Sunhat, με καθοδήγηση των πελατών σε σύνθετες αγοραστικές αποφάσεις και απαιτήσεις βιωσιμότητας.
Περιγραφή
- Ανάληψη ολόκληρης της διαδικασίας πωλήσεων, από την αρχική διερεύνηση έως την υπογραφή της σύμβασης
- Διαχείριση πολλαπλών ευκαιριών σε μεσαίες επιχειρήσεις παράλληλα με σύνθετες συμφωνίες σε μεγάλες επιχειρήσεις
- Παροχή εξατομικευμένων παρουσιάσεων που εστιάζουν στην αξία και αντιμετωπίζουν προκλήσεις συμμόρφωσης με απαιτήσεις βιωσιμότητας
- Συνεργασία με το Marketing, τους BDRs, την Ομάδα Επιτυχίας Πελατών, το Product και τους ιδρυτές της Sunhat
- Διαπραγμάτευση με ενδιαφερόμενα μέρη από την ηγεσία Βιωσιμότητας και QHSE έως στελέχη ανώτατης διοίκησης
- Συνεργασία με την Ομάδα Επιτυχίας Πελατών για ομαλή ένταξη και διαρκή ικανοποίηση των πελατών
- Αξιολόγηση του κατά πόσο οι πελάτες χρειάζονται την πλατφόρμα, υπηρεσίες τεκμηρίωσης ή συνδυασμό και των δύο
- Δημιουργία κατάλληλων πακέτων λογισμικού και υπηρεσιών για κάθε πελάτη
- Μεταφορά γνώσεων από την αγορά στη συνεχή ανάπτυξη του προϊόντος της Sunhat
Απαιτήσεις
- Σημαντική εμπειρία σε πωλήσεις B2B SaaS προς μεσαίες ή μεγάλες επιχειρήσεις
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης στόχων πωλήσεων και συμβολής στην ανάπτυξη μιας αγοράς
- Συμβουλευτική προσέγγιση πωλήσεων που βασίζεται στην εμπιστοσύνη και στη βαθιά κατανόηση των διαδικασιών των πελατών
- Ικανότητα μεθοδικής εργασίας σε μακροχρόνιους ή αυστηρά ρυθμιζόμενους κύκλους πωλήσεων
- Επιχειρηματική νοοτροπία και αυτονομία για τη βελτίωση του οδηγού πωλήσεων
- Άριστη γνώση γερμανικών και αγγλικών, συμπεριλαμβανομένων των διαπραγματεύσεων συμβάσεων
- Ανθεκτικότητα και ικανότητα επιτυχίας σε μια ταχέως αναπτυσσόμενη startup με άμεση λήψη αποφάσεων και ανάληψη ευθύνης για νέες διαδικασίες
Παροχές
- Αποδοχές ευθυγραμμισμένες με την αγορά και δυνατότητες συμμετοχής στο μετοχικό κεφάλαιο
- Δυνατότητα πλήρως απομακρυσμένης εργασίας εντός Γερμανίας
- Ευέλικτο ωράριο και τόπος εργασίας
- MacBook και το λογισμικό που απαιτείται για τον ρόλο
- Προϋπολογισμός για επαγγελματική ανάπτυξη, συμπεριλαμβανομένων μαθημάτων και συνεδρίων
- Μηνιαίο αφορολόγητο επίδομα 50 € για δωροεπιταγές αγορών ή συνδρομή στο Urban Sports Club