客户经理 - B2B SaaS|Sunhat(科隆混合办公)
负责推动 Sunhat ESG 合规平台面向中型市场和企业客户的销售,帮助客户应对复杂的采购决策和可持续发展要求。
描述
- 负责从初步需求了解至签署合同的完整销售流程
- 同时管理多个中型市场商机和复杂的企业客户交易
- 提供定制化、注重价值的演示,解决可持续发展合规挑战
- 与市场营销、BDR、客户成功、产品团队及 Sunhat 创始人合作
- 与可持续发展和 QHSE 负责人直至 C 级高管等利益相关者进行谈判
- 与客户成功团队合作,支持顺利上线并持续提升客户满意度
- 评估客户是否需要平台、证明服务,或两者结合
- 为每位客户制定合适的软件和服务方案
- 将市场洞察融入 Sunhat 持续的产品开发
任职要求
- 拥有丰富的 B2B SaaS 销售经验,服务过中型市场或企业客户
- 有完成销售目标并协助开拓市场的业绩记录
- 采用以信任为基础的顾问式销售方式,并深入理解客户流程
- 能够有条理地推进周期较长或监管要求严格的销售流程
- 具备创业者思维,并能独立改进销售方法论
- 德语和英语流利,包括合同谈判能力
- 能够在快速发展的初创公司中保持韧性,直接参与决策并负责新流程的建立
福利待遇
- 符合市场水平的薪酬及股权期权
- 可在德国境内完全远程办公
- 灵活的工作时间和地点
- MacBook 及岗位所需软件
- 专业发展预算,包括课程和会议
- 每月 50 欧元免税额度,可用于购物券或 Urban Sports Club 会员
