Sunhat
Sunhat
51 – 200 员工
SaaS人工智能企业
Sunhat 是一家总部位于德国的 SaaS 公司,为企业可持续发展、合规和市场拓展团队打造协作式证明平台。其软件整合来自 ERP 系统、碳核算工具、文档存储系统及其他业务系统的证据,以支持 EcoVadis、CDP 和 CSRD 等评估与报告要求。借助 Proof AI,团队可以查找带有来源链接的答案、识别缺失的文档,并简化对审计和客户问卷的回复流程。Sunhat 将企业软件与人工智能相结合,让 ESG 和合规证据更易于管理、核验和重复使用。

客户经理 - B2B SaaS|Sunhat(科隆混合办公)

负责推动 Sunhat ESG 合规平台面向中型市场和企业客户的销售,帮助客户应对复杂的采购决策和可持续发展要求。

描述

  • 负责从初步需求了解至签署合同的完整销售流程
  • 同时管理多个中型市场商机和复杂的企业客户交易
  • 提供定制化、注重价值的演示,解决可持续发展合规挑战
  • 与市场营销、BDR、客户成功、产品团队及 Sunhat 创始人合作
  • 与可持续发展和 QHSE 负责人直至 C 级高管等利益相关者进行谈判
  • 与客户成功团队合作,支持顺利上线并持续提升客户满意度
  • 评估客户是否需要平台、证明服务,或两者结合
  • 为每位客户制定合适的软件和服务方案
  • 将市场洞察融入 Sunhat 持续的产品开发

任职要求

  • 拥有丰富的 B2B SaaS 销售经验,服务过中型市场或企业客户
  • 有完成销售目标并协助开拓市场的业绩记录
  • 采用以信任为基础的顾问式销售方式,并深入理解客户流程
  • 能够有条理地推进周期较长或监管要求严格的销售流程
  • 具备创业者思维,并能独立改进销售方法论
  • 德语和英语流利,包括合同谈判能力
  • 能够在快速发展的初创公司中保持韧性,直接参与决策并负责新流程的建立

福利待遇

  • 符合市场水平的薪酬及股权期权
  • 可在德国境内完全远程办公
  • 灵活的工作时间和地点
  • MacBook 及岗位所需软件
  • 专业发展预算,包括课程和会议
  • 每月 50 欧元免税额度,可用于购物券或 Urban Sports Club 会员