Sunhat
Sunhat
51 – 200 Zaposleni
PodjetjeSaaSUmetna inteligenca
Sunhat je SaaS podjetje s sedežem v Nemčiji, ki razvija platformo Collaborative Proof Platform za poslovne ekipe, pristojne za trajnost, skladnost in vstop na trg. Njegova programska oprema združuje dokaze iz sistemov ERP, orodij za obračun ogljičnega odtisa, shramb dokumentov in drugih poslovnih sistemov ter tako podpira ocenjevanja in zahteve glede poročanja, kot so EcoVadis, CDP in CSRD. S pomočjo Proof AI lahko ekipe poiščejo odgovore s povezavami do virov, prepoznajo manjkajočo dokumentacijo ter poenostavijo odgovarjanje na revizije in vprašalnike strank. Sunhat združuje poslovno programsko opremo z umetno inteligenco, da je dokaze ESG in dokaze o skladnosti lažje upravljati, preverjati in ponovno uporabljati.

Vodja prodaje – B2B SaaS | Sunhat (hibridno delo v Kölnu)

Vodili boste prodajo za srednja in velika podjetja za Sunhatovo platformo za skladnost z ESG zahtevami ter stranke usmerjali pri zapletenih nakupnih odločitvah in zahtevah glede trajnostnosti.

Opis

  • Prevzeti odgovornost za celoten prodajni proces od začetnega odkrivanja potreb do podpisane pogodbe
  • Upravljati več priložnosti za srednja podjetja hkrati z zapletenimi posli z velikimi podjetji
  • Izvajati prilagojene predstavitve, osredotočene na vrednost, ki obravnavajo izzive skladnosti z zahtevami glede trajnostnosti
  • Sodelovati z marketingom, ekipami BDR, ekipo za uspeh strank, produktno ekipo in ustanovitelji podjetja Sunhat
  • Pogajati se z deležniki od vodij trajnostnosti in QHSE do vodilnih kadrov na ravni C
  • Sodelovati z ekipo za uspeh strank pri nemotenem uvajanju in dolgoročnem zadovoljstvu strank
  • Oceniti, ali stranke potrebujejo platformo, storitve dokazovanja ali kombinacijo obojega
  • Pripraviti ustrezne programske in storitvene pakete za vsako stranko
  • Tržne vpoglede vključevati v stalni razvoj Sunhatovih izdelkov

Zahteve

  • Obsežne izkušnje s prodajo B2B SaaS rešitev srednjim ali velikim strankam
  • Dokazani rezultati pri doseganju prodajnih ciljev ob sodelovanju pri razvoju trga
  • Svetovalni slog prodaje, ki temelji na zaupanju in močnem razumevanju procesov strank
  • Sposobnost metodičnega dela skozi dolge ali strogo regulirane prodajne cikle
  • Podjetniški pristop in samostojnost pri izboljševanju prodajnega procesa
  • Tekoče znanje nemščine in angleščine, vključno s pogajanji o pogodbah
  • Odpornost, potrebna za uspeh v hitro razvijajočem se zagonskem podjetju z neposrednim odločanjem in prevzemanjem odgovornosti za nove procese

Ugodnosti

  • Plačilo, usklajeno s trgom, z možnostmi lastniškega deleža
  • Možnost popolnoma oddaljenega dela v Nemčiji
  • Prilagodljiv delovni čas in lokacija
  • MacBook in programska oprema, potrebna za delo
  • Proračun za strokovni razvoj, vključno s tečaji in konferencami
  • Mesečni neobdavčeni dodatek v višini 50 € za nakupovalne bone ali članstvo v Urban Sports Clubu

Sorodna delovna mesta