Sunhat
Sunhat
Sunhat ist ein in Deutschland ansässiges SaaS-Unternehmen, das eine kollaborative Proof-Plattform für Teams in den Bereichen Nachhaltigkeit, Compliance und Go-to-Market entwickelt. Die Software führt Nachweise aus ERP-Systemen, CO₂-Bilanzierungstools, Dokumentenablagen und anderen Geschäftssystemen zusammen, um Prüfungen und Berichtspflichten wie EcoVadis, CDP und CSRD zu unterstützen. Mit Proof AI finden Teams quellenverknüpfte Antworten, erkennen fehlende Dokumentation und optimieren die Bearbeitung von Audits und Kundenfragebögen. Sunhat verbindet Unternehmenssoftware mit künstlicher Intelligenz, damit sich ESG- und Compliance-Nachweise einfacher verwalten, überprüfen und wiederverwenden lassen.

Account Executive – B2B-SaaS | Sunhat (Hybrid in Köln)

Verantworte den Vertrieb an mittelständische und große Unternehmen für Sunhats ESG-Compliance-Plattform und begleite Kunden durch komplexe Kaufentscheidungen und Nachhaltigkeitsanforderungen.

Beschreibung

  • Verantworte den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Bedarfsermittlung bis zum Vertragsabschluss
  • Betreue mehrere mittelständische Verkaufschancen parallel zu komplexen Geschäftsabschlüssen mit Großunternehmen
  • Führe maßgeschneiderte, nutzenorientierte Produktdemonstrationen durch, die Herausforderungen bei der Nachhaltigkeits-Compliance adressieren
  • Arbeite mit Marketing, BDRs, Customer Success, Product und den Gründern von Sunhat zusammen
  • Verhandle mit Ansprechpartnern aus Nachhaltigkeit und QHSE bis hin zu Führungskräften auf C-Level
  • Arbeite mit Customer Success zusammen, um eine reibungslose Einarbeitung und langfristige Kundenzufriedenheit zu gewährleisten
  • Bewerte, ob Kunden die Plattform, Proof-Services oder eine Kombination aus beidem benötigen
  • Stelle passende Software- und Servicepakete für jeden Kunden zusammen
  • Bringe Marktkenntnisse in die laufende Produktentwicklung von Sunhat ein

Anforderungen

  • Fundierte Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit mittelständischen oder großen Unternehmenskunden
  • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen von Vertriebszielen und beim Aufbau eines Marktes
  • Ein beratender Vertriebsansatz, der auf Vertrauen und einem ausgeprägten Verständnis für Kundenprozesse basiert
  • Die Fähigkeit, methodisch durch lange oder stark regulierte Vertriebszyklen zu arbeiten
  • Eine unternehmerische Denkweise und die Eigenständigkeit, den Vertriebsprozess kontinuierlich zu verbessern
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, einschließlich Vertragsverhandlungen
  • Die Belastbarkeit, in einem schnelllebigen Startup mit direkten Entscheidungswegen und Verantwortung für neue Prozesse erfolgreich zu arbeiten

Zusatzleistungen

  • Marktgerechte Vergütung mit Beteiligungsoptionen
  • Vollständig remote innerhalb Deutschlands möglich
  • Flexible Arbeitszeiten und freie Wahl des Arbeitsorts
  • MacBook und die für die Rolle benötigte Software
  • Budget für berufliche Weiterentwicklung, einschließlich Kursen und Konferenzen
  • 50 € monatlicher steuerfreier Zuschuss für Einkaufsgutscheine oder eine Urban-Sports-Club-Mitgliedschaft

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