
Sunhat هي شركة برمجيات كخدمة مقرها ألمانيا، وتطوّر منصة تعاونية لإدارة الأدلة لفرق الاستدامة والامتثال واستراتيجيات دخول السوق في المؤسسات. تجمع برمجياتها الأدلة من أنظمة تخطيط موارد المؤسسة، وأدوات محاسبة الكربون، ومستودعات المستندات، وغيرها من أنظمة الأعمال، لدعم عمليات التقييم ومتطلبات إعداد التقارير مثل EcoVadis وCDP وCSRD. وبفضل Proof AI، يمكن للفرق العثور على إجابات مرتبطة بمصادرها، وتحديد المستندات الناقصة، وتبسيط الردود على عمليات التدقيق واستبيانات العملاء. تجمع Sunhat بين برمجيات المؤسسات والذكاء الاصطناعي لتسهيل إدارة أدلة ESG والامتثال والتحقق منها وإعادة استخدامها.
مدير حسابات - برمجيات SaaS للشركات | Sunhat (هجين في كولونيا)
قيادة مبيعات الشركات المتوسطة والكبيرة لمنصة Sunhat للامتثال البيئي والاجتماعي والحوكمة، ومساعدة العملاء على اتخاذ قرارات شراء معقدة وتلبية متطلبات الاستدامة.
80,000 € – 120,000 € / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الألمانيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- تولي دورة المبيعات الكاملة بدءًا من الاكتشاف الأولي وحتى توقيع العقد
- إدارة فرص متعددة لدى الشركات المتوسطة إلى جانب صفقات معقدة لدى الشركات الكبيرة
- تقديم عروض توضيحية مخصصة تركز على القيمة وتعالج تحديات الامتثال لمتطلبات الاستدامة
- التعاون مع فرق التسويق وتطوير الأعمال ونجاح العملاء والمنتج ومؤسسي Sunhat
- التفاوض مع أصحاب المصلحة بدءًا من قادة الاستدامة وQHSE وصولًا إلى التنفيذيين في الإدارة العليا
- العمل مع فريق نجاح العملاء لدعم انضمام سلس وتحقيق رضا مستدام للعملاء
- تقييم ما إذا كان العملاء يحتاجون إلى المنصة أو خدمات إثبات الامتثال أو مزيج من كليهما
- بناء حزم البرامج والخدمات المناسبة لكل عميل
- نقل رؤى السوق إلى التطوير المستمر لمنتج Sunhat
المتطلبات
- خبرة واسعة في مبيعات برمجيات SaaS للشركات، مع عملاء من الشركات المتوسطة أو الكبيرة
- سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات والمساهمة في تطوير سوق
- أسلوب مبيعات استشاري قائم على الثقة وفهم قوي لعمليات العملاء
- القدرة على العمل بمنهجية خلال دورات مبيعات طويلة أو شديدة التنظيم
- نهج ريادي واستقلالية في تحسين منهجية المبيعات
- إتقان اللغتين الألمانية والإنجليزية، بما في ذلك مفاوضات العقود
- القدرة على النجاح في شركة ناشئة سريعة الحركة مع اتخاذ قرارات مباشر وتولي مسؤولية العمليات الجديدة
المزايا
- تعويض يتماشى مع السوق مع خيارات للحصول على أسهم
- إمكانية العمل عن بُعد بالكامل داخل ألمانيا
- ساعات وموقع عمل مرنان
- جهاز MacBook والبرامج اللازمة للدور
- ميزانية للتطوير المهني، بما في ذلك الدورات والمؤتمرات
- بدل شهري معفى من الضرائب بقيمة 50 يورو لقسائم التسوق أو عضوية Urban Sports Club