Sunhat
Sunhat
Sunhat היא חברת SaaS שבסיסה בגרמניה, המפתחת פלטפורמת הוכחות שיתופית עבור צוותי קיימות, ציות וחדירה לשוק בארגונים. התוכנה שלה מאגדת ראיות ממערכות ERP, מכלים לחשבונאות פחמן, ממאגרי מסמכים וממערכות עסקיות אחרות, כדי לתמוך בהערכות ובדרישות דיווח כגון EcoVadis, CDP ו-CSRD. באמצעות Proof AI, צוותים יכולים למצוא תשובות המקושרות למקורות, לזהות מסמכים חסרים ולייעל את המענה לביקורות ולשאלוני לקוחות. Sunhat משלבת תוכנה ארגונית עם בינה מלאכותית כדי להקל על ניהול, אימות ושימוש חוזר בראיות הקשורות ל-ESG ולציות.

מנהל/ת לקוחות - תוכנת SaaS לעסקים | Sunhat (היברידי בקלן)

הובלת מכירות לחברות בינוניות וגדולות עבור פלטפורמת הציות הסביבתי, החברתי והממשלי של Sunhat, תוך סיוע ללקוחות בקבלת החלטות רכישה מורכבות ובעמידה בדרישות קיימות.

תיאור

  • ניהול תהליך המכירה המלא, מהגילוי הראשוני ועד לחתימת החוזה
  • ניהול מספר הזדמנויות בחברות בינוניות לצד עסקאות מורכבות בחברות גדולות
  • העברת הדגמות מותאמות אישית וממוקדות ערך, המתמודדות עם אתגרי ציות לדרישות קיימות
  • שיתוף פעולה עם צוותי השיווק, פיתוח המכירות, הצלחת הלקוחות, המוצר ומייסדי Sunhat
  • ניהול משא ומתן עם בעלי עניין מהנהגת תחומי הקיימות וה-QHSE ועד למנהלים בדרג C
  • עבודה עם צוות הצלחת הלקוחות לתמיכה בקליטה חלקה ובשביעות רצון מתמשכת של הלקוחות
  • הערכת הצורך של הלקוחות בפלטפורמה, בשירותי הוכחת ציות או בשילוב של שניהם
  • בניית חבילות תוכנה ושירותים מתאימות לכל לקוח
  • הבאת תובנות מהשוק לפיתוח המוצר המתמשך של Sunhat

דרישות

  • ניסיון משמעותי במכירות תוכנת SaaS לעסקים, מול לקוחות מחברות בינוניות או גדולות
  • רקורד של עמידה ביעדי מכירות לצד סיוע בפיתוח שוק
  • סגנון מכירה ייעוצי המבוסס על אמון והבנה מעמיקה של תהליכי הלקוחות
  • יכולת לעבוד באופן שיטתי לאורך מחזורי מכירה ארוכים או מפוקחים מאוד
  • גישה יזמית ועצמאות לשיפור מתודולוגיית המכירות
  • שליטה בגרמנית ובאנגלית, כולל ניהול משא ומתן על חוזים
  • חוסן ויכולת להצליח בסטארטאפ דינמי עם קבלת החלטות ישירה ואחריות על תהליכים חדשים

הטבות

  • תגמול התואם את השוק עם אפשרויות להקצאת מניות
  • אפשרות לעבודה מרחוק באופן מלא בתוך גרמניה
  • שעות עבודה ומיקום גמישים
  • MacBook והתוכנות הנדרשות לתפקיד
  • תקציב לפיתוח מקצועי, כולל קורסים וכנסים
  • הטבה חודשית פטורה ממס בסך 50 אירו עבור שוברים לקניות או חברות ב-Urban Sports Club

משרות קשורות

PerkinElmer

מהנדס/ת ולידציה בכיר/ה III, מהנדס/ת מוביל/ה

PerkinElmer

הובלת עבודות CQV ותיקוף עבור לקוחות Project Farma בתחום מדעי החיים, לרבות ביצוע פרוטוקולים, פתרון תקלות ומסירת פרויקטים טכניים. תמיכה בעמידה בדרישות באתר ובתיאום בין צוותי הלקוחות.

פתח
Skydio

מתמחה בהנדסת תוכנה משובצת

Skydio

פיתוח קושחה לרחפנים האוטונומיים ולאביזרים של Skydio. בדיקת תתי־מערכות חומרה, איתור תקלות באלקטרוניקה ופיתוח מנהלי התקנים.

פתח
TimeDoc Health

מומחה לרישום דו־לשוני מרחוק

TimeDoc Health
51 – 200 עובדים
B2BSaaSשירותי בריאות

ביצוע שיחות יוצאות להצגת תוכניות הטיפול הווירטואלי של TimeDoc Health, הסבר למטופלים זכאים והשלמת הרשמתם. זו משרת קבלן מרחוק הדורשת שליטה באנגלית ובספרדית.

פתח
LightEdge Solutions

מהנדס Azure בכיר

LightEdge Solutions

תמיכה בסביבות Azure של לקוחות LightEdge וניטורן, אצל ספקית שירותי IT לענן היברידי. התפקיד כולל תגובה לתקריות, אספקת פתרונות מותאמים אישית והדרכת מהנדסים זוטרים.

פתח
Emerson

מהנדס מוצר לתמיכה באוטומציה תעשייתית

Emerson

תמכו בתוכנות האוטומציה התעשייתית והתחזוקה החזויה של Emerson באמצעות אבחון בעיות במוצרי AMS והדרכת צוותים. שתפו תובנות מלקוחות כדי לסייע בפיתוח מוצרי ניהול בריאות מכונות.

פתח
PerkinElmer

מהנדס בכיר לבקרת פרויקטים בייצור ביולוגי

PerkinElmer

תמיכה בפרויקטים של ייצור ביולוגי ומדעי החיים של PerkinElmer Project Farma באמצעות תזמון משולב, תחזיות עלויות, לוחות מחוונים ודיווחי ביצועים. עבודה עם צוותי לקוחות באתרי פרויקטים ברחבי ארצות הברית.

פתח
Axle Energy

מעצב מוצר בכיר

Axle Energy
11 – 50 עובדים
B2BSaaSאנרגיה

הצטרפו ל־Axle Energy כמעצבי המוצר הראשונים, ועצבו את חוויות המשתמש, מערכות העיצוב והזהות החזותית. עזרו לבנות תוכנה שמפחיתה את פליטות הפחמן במערכת האנרגיה.

פתח
The AES Corporation

מדריך טכני בכיר ומוביל, אנרגיה מתחדשת

The AES Corporation

הובלת הכשרת טכנאי שמש, רוח וסוללות ב-AES ופיתוח תוכניות ותוכן טכני בתחום האנרגיה המתחדשת. תיאום הכשרות של יצרני ציוד ותמיכה בפעילות שטח באמצעות הדרכה מעשית ומערכות למידה הניתנות להרחבה.

פתח
NVIDIA

מהנדס/ת בכיר/ה לאימות תכנון שבבים – PCIe Gen7

NVIDIA

אימות שבבי תקשורת מהירים של NVIDIA, כולל תכנוני PCIe Gen7. שיתוף פעולה עם צוותי התכנון, המיקרו־ארכיטקטורה, הקושחה, הייצור והאימות.

פתח
Motorola Solutions

מתמחה בשיתוף פעולה בהנדסת תוכנה

Motorola Solutions

הצטרפו למוטורולה סולושנס כמתמחים בהנדסת תוכנה, ותסייעו בבנייה ובבדיקה של מערכות ענן לניהול מכשירים. עבדו על תכונות של מסגרות Web ושל שירותים זעירים עבור טכנולוגיות לביטחון הציבור.

פתח