Sunhat to niemiecka firma SaaS tworząca Collaborative Proof Platform dla korporacyjnych zespołów zajmujących się zrównoważonym rozwojem, zgodnością i wprowadzaniem produktów na rynek. Jej oprogramowanie łączy dane z systemów ERP, narzędzi do rachunkowości emisji dwutlenku węgla, repozytoriów dokumentów i innych systemów biznesowych, wspierając przeprowadzanie ocen oraz przygotowywanie raportów zgodnie z wymaganiami takimi jak EcoVadis, CDP i CSRD. Dzięki Proof AI zespoły mogą znajdować odpowiedzi powiązane ze źródłami, identyfikować brakującą dokumentację oraz usprawniać przygotowywanie odpowiedzi na audyty i kwestionariusze klientów. Sunhat łączy oprogramowanie dla przedsiębiorstw ze sztuczną inteligencją, aby ułatwiać zarządzanie, weryfikowanie i ponowne wykorzystywanie dowodów dotyczących ESG i zgodności.
Account Executive — B2B SaaS | Sunhat (praca hybrydowa, Kolonia)
Będziesz prowadzić sprzedaż platformy Sunhat do zapewniania zgodności z ESG w segmencie średnich i dużych przedsiębiorstw, pomagając klientom podejmować złożone decyzje zakupowe i spełniać wymagania dotyczące zrównoważonego rozwoju.
Opis
- Prowadzić cały proces sprzedaży — od pierwszego rozpoznania potrzeb do podpisania umowy
- Zarządzać wieloma szansami sprzedażowymi w segmencie średnich firm oraz złożonymi transakcjami z dużymi przedsiębiorstwami
- Prowadzić dopasowane do potrzeb prezentacje skoncentrowane na wartości i odpowiadające na wyzwania związane ze zgodnością z wymogami zrównoważonego rozwoju
- Współpracować z zespołami marketingu, BDR, Customer Success i produktu oraz z założycielami Sunhat
- Negocjować z osobami decyzyjnymi — od liderów ds. zrównoważonego rozwoju i QHSE po kadrę zarządzającą najwyższego szczebla
- Współpracować z Customer Success, aby zapewnić sprawne wdrożenie i długotrwałą satysfakcję klientów
- Oceniać, czy klient potrzebuje platformy, usług weryfikacyjnych, czy połączenia obu rozwiązań
- Tworzyć odpowiednie pakiety oprogramowania i usług dla każdego klienta
- Wnosić wiedzę o rynku do bieżącego rozwoju produktu Sunhat
Wymagania
- Znaczące doświadczenie w sprzedaży rozwiązań B2B SaaS klientom z segmentu średnich i dużych przedsiębiorstw
- Udokumentowane osiąganie celów sprzedażowych przy jednoczesnym udziale w rozwijaniu rynku
- Konsultacyjny styl sprzedaży oparty na zaufaniu i dobrym rozumieniu procesów klienta
- Umiejętność metodycznej pracy z długimi lub silnie regulowanymi cyklami sprzedaży
- Przedsiębiorcze podejście i samodzielność w doskonaleniu procesu sprzedaży
- Biegła znajomość języka niemieckiego i angielskiego, również w negocjacjach umów
- Odporność i umiejętność osiągania sukcesów w szybko rozwijającym się startupie, z bezpośrednim podejmowaniem decyzji i odpowiedzialnością za nowe procesy
Benefity
- Wynagrodzenie zgodne z rynkiem oraz możliwość otrzymania opcji na akcje
- Możliwość w pełni zdalnej pracy na terenie Niemiec
- Elastyczne godziny i miejsce pracy
- MacBook oraz oprogramowanie niezbędne na tym stanowisku
- Budżet na rozwój zawodowy, w tym kursy i konferencje
- Miesięczny nieopodatkowany dodatek w wysokości 50 euro na bony zakupowe lub członkostwo w Urban Sports Club