Sunhat
Sunhat
51 – 200 Darbuotojai
Dirbtinis intelektasĮmonėSaaS
Sunhat yra Vokietijoje veikianti SaaS bendrovė, kurianti bendradarbiavimo įrodymų platformą įmonių tvarumo, atitikties ir patekimo į rinką komandoms. Jos programinė įranga sujungia įrodymus iš ERP sistemų, anglies dioksido apskaitos įrankių, dokumentų saugyklų ir kitų verslo sistemų, kad padėtų atlikti vertinimus ir tenkinti ataskaitų teikimo reikalavimus, pavyzdžiui, „EcoVadis“, CDP ir CSRD. Naudodamos „Proof AI“, komandos gali rasti su šaltiniais susietus atsakymus, nustatyti trūkstamus dokumentus ir sklandžiau rengti atsakymus į audito bei klientų klausimynus. Sunhat derina įmonių programinę įrangą ir dirbtinį intelektą, kad ESG ir atitikties įrodymus būtų lengviau valdyti, patikrinti ir pakartotinai panaudoti.

Pardavimų vadovas – B2B SaaS | Sunhat (hibridinis darbas Kelne)

Vadovausite vidutinio dydžio ir stambių įmonių pardavimams Sunhat ESG atitikties platformoje, padėdami klientams priimti sudėtingus pirkimo sprendimus ir įgyvendinti tvarumo reikalavimus.

Aprašymas

  • Būsite atsakingi už visą pardavimo procesą nuo pirminio poreikių išsiaiškinimo iki pasirašytos sutarties
  • Vienu metu valdysite kelias vidutinio dydžio įmonių pardavimo galimybes ir sudėtingus sandorius su stambiomis įmonėmis
  • Rengsite pritaikytas, į vertę orientuotas demonstracijas, kuriose sprendžiami tvarumo atitikties iššūkiai
  • Bendradarbiausite su rinkodaros, BDR, klientų sėkmės, produkto komandomis ir Sunhat steigėjais
  • Derėsitės su suinteresuotaisiais asmenimis nuo tvarumo ir QHSE vadovų iki aukščiausio lygio vadovų
  • Dirbsite su klientų sėkmės komanda, kad užtikrintumėte sklandų diegimą ir ilgalaikį klientų pasitenkinimą
  • Vertinsite, ar klientams reikia platformos, įrodymų paslaugų, ar jų derinio
  • Kursite kiekvienam klientui tinkamus programinės įrangos ir paslaugų paketus
  • Perteiksite rinkos įžvalgas nuolatiniam Sunhat produkto tobulinimui

Reikalavimai

  • Didelė B2B SaaS pardavimų patirtis dirbant su vidutinio dydžio ar stambiomis įmonėmis
  • Sėkmingo pardavimo tikslų siekimo ir rinkos vystymo patirtis
  • Konsultacinis, pasitikėjimu grįstas pardavimo stilius ir geras klientų procesų supratimas
  • Gebėjimas metodiškai dirbti su ilgais arba griežtai reglamentuojamais pardavimo ciklais
  • Verslus požiūris ir savarankiškumas tobulinant pardavimo procesą
  • Laisvai mokate vokiečių ir anglų kalbas, įskaitant sutarčių derinimą
  • Atsparumas, reikalingas norint sėkmingai dirbti sparčiai augančiame startuolyje, kuriame sprendimai priimami tiesiogiai ir prisiimama atsakomybė už naujus procesus

Privalumai

  • Rinką atitinkantis atlygis ir galimybė įsigyti akcijų
  • Galimybė visiškai dirbti nuotoliniu būdu Vokietijoje
  • Lankstus darbo laikas ir vieta
  • MacBook ir darbui reikalinga programinė įranga
  • Profesinio tobulėjimo biudžetas, įskaitant kursus ir konferencijas
  • 50 eurų mėnesinė neapmokestinama išmoka pirkimo kuponams arba „Urban Sports Club“ narystei

Susiję darbai

Naseej

IT and Cybersecurity Internal Auditor

Naseej
501 – 1 000 Darbuotojai
Dirbtinis intelektasĮmonėSaaS

Conduct cybersecurity and IT audits for Naseej, a digital transformation technology company, including reviews of National Cybersecurity Authority compliance and disaster recovery. Test controls, document evidence, and assess recovery plans and procedures.

Atidaryti
TÜV TRUST IT Unternehmensgruppe TÜV AUSTRIA

Junior Security Auditor, Electronic Identities and Trust Services

TÜV TRUST IT Unternehmensgruppe TÜV AUSTRIA

Advise on and audit electronic identities and trust services for TÜV’s information security certification work. Assess security controls, report findings, and coordinate complex compliance projects.

Atidaryti