
Sunhatはドイツを拠点とするSaaS企業で、企業のサステナビリティ、コンプライアンス、Go-to-Marketチーム向けに、共同で利用できる証拠管理プラットフォームを開発しています。同社のソフトウェアは、ERPシステム、カーボン・アカウンティングツール、文書ストレージ、その他の業務システムから証拠を集約し、EcoVadis、CDP、CSRDなどの評価や報告要件への対応を支援します。Proof AIを使うことで、チームは出典に紐づいた回答を検索し、不足している文書を特定し、監査や顧客アンケートへの対応を効率化できます。Sunhatはエンタープライズソフトウェアと人工知能を組み合わせ、ESGおよびコンプライアンス関連の証拠をより簡単に管理、検証、再利用できるようにしています。
アカウントエグゼクティブ - B2B SaaS|Sunhat(ケルン・ハイブリッド勤務)
SunhatのESGコンプライアンスプラットフォームで中堅・大企業向け営業をリードし、複雑な購買判断とサステナビリティ要件への対応を支援します。
仕事内容
- 初回のニーズ把握から契約締結まで、営業プロセス全体を担当する
- 複雑な大企業案件と並行して複数の中堅企業案件を管理する
- サステナビリティ・コンプライアンスの課題に対応する、顧客ごとに最適化した価値重視のデモを実施する
- マーケティング、BDR、カスタマーサクセス、プロダクトチーム、Sunhatの創業者と連携する
- サステナビリティおよびQHSE部門の責任者から経営幹部まで、さまざまな関係者と交渉する
- カスタマーサクセスと協力し、円滑な導入と長期的な顧客満足を支援する
- 顧客に必要なのがプラットフォーム、証明サービス、またはその組み合わせかを見極める
- 顧客ごとに適切なソフトウェアとサービスのパッケージを構築する
- 市場から得た洞察をSunhatの継続的な製品開発に反映する
応募要件
- 中堅企業または大企業の顧客を対象とした、豊富なB2B SaaS営業経験
- 営業目標を達成しながら市場開拓にも貢献した実績
- 信頼を基盤とするコンサルティブセールスのスタイルと、顧客プロセスへの深い理解
- 長期化しやすい、または規制の厳しい営業サイクルを体系的に進める能力
- 起業家精神を持ち、営業プレイブックを自律的に改善する姿勢
- 契約交渉を含む、ドイツ語と英語の流暢な運用能力
- 意思決定が迅速で、新しいプロセスの構築を自ら担うスタートアップで成果を上げる粘り強さ
福利厚生
- 市場水準に沿った報酬と株式オプション
- ドイツ国内での完全リモート勤務の選択肢
- 柔軟な勤務時間と勤務地
- MacBookおよび業務に必要なソフトウェア
- 講座やカンファレンスを含む、専門能力開発のための予算
- ショッピングバウチャーまたはUrban Sports Club会員に利用できる、月額50ユーロの非課税手当