Sunhat
Sunhat
51 – 200 従業員
SaaS人工知能企業
Sunhatはドイツを拠点とするSaaS企業で、企業のサステナビリティ、コンプライアンス、Go-to-Marketチーム向けに、共同で利用できる証拠管理プラットフォームを開発しています。同社のソフトウェアは、ERPシステム、カーボン・アカウンティングツール、文書ストレージ、その他の業務システムから証拠を集約し、EcoVadis、CDP、CSRDなどの評価や報告要件への対応を支援します。Proof AIを使うことで、チームは出典に紐づいた回答を検索し、不足している文書を特定し、監査や顧客アンケートへの対応を効率化できます。Sunhatはエンタープライズソフトウェアと人工知能を組み合わせ、ESGおよびコンプライアンス関連の証拠をより簡単に管理、検証、再利用できるようにしています。

アカウントエグゼクティブ - B2B SaaS|Sunhat(ケルン・ハイブリッド勤務)

SunhatのESGコンプライアンスプラットフォームで中堅・大企業向け営業をリードし、複雑な購買判断とサステナビリティ要件への対応を支援します。

仕事内容

  • 初回のニーズ把握から契約締結まで、営業プロセス全体を担当する
  • 複雑な大企業案件と並行して複数の中堅企業案件を管理する
  • サステナビリティ・コンプライアンスの課題に対応する、顧客ごとに最適化した価値重視のデモを実施する
  • マーケティング、BDR、カスタマーサクセス、プロダクトチーム、Sunhatの創業者と連携する
  • サステナビリティおよびQHSE部門の責任者から経営幹部まで、さまざまな関係者と交渉する
  • カスタマーサクセスと協力し、円滑な導入と長期的な顧客満足を支援する
  • 顧客に必要なのがプラットフォーム、証明サービス、またはその組み合わせかを見極める
  • 顧客ごとに適切なソフトウェアとサービスのパッケージを構築する
  • 市場から得た洞察をSunhatの継続的な製品開発に反映する

応募要件

  • 中堅企業または大企業の顧客を対象とした、豊富なB2B SaaS営業経験
  • 営業目標を達成しながら市場開拓にも貢献した実績
  • 信頼を基盤とするコンサルティブセールスのスタイルと、顧客プロセスへの深い理解
  • 長期化しやすい、または規制の厳しい営業サイクルを体系的に進める能力
  • 起業家精神を持ち、営業プレイブックを自律的に改善する姿勢
  • 契約交渉を含む、ドイツ語と英語の流暢な運用能力
  • 意思決定が迅速で、新しいプロセスの構築を自ら担うスタートアップで成果を上げる粘り強さ

福利厚生

  • 市場水準に沿った報酬と株式オプション
  • ドイツ国内での完全リモート勤務の選択肢
  • 柔軟な勤務時間と勤務地
  • MacBookおよび業務に必要なソフトウェア
  • 講座やカンファレンスを含む、専門能力開発のための予算
  • ショッピングバウチャーまたはUrban Sports Club会員に利用できる、月額50ユーロの非課税手当