Stoneridge Software
Stoneridge Software
Stoneridge Software هي شريك استشاري يركز على Microsoft Dynamics وتقنيات الأعمال ذات الصلة. يساعد فريقها المؤسسات على تحسين عملياتها من خلال حلول مبنية على Dynamics 365 وPower Platform وMicrosoft Azure وMicrosoft 365، مع تقديم خدمات تشمل التنفيذ وإدارة المشاريع والاستشارات وإدارة التراخيص والدعم المستمر والتدريب. تعمل الشركة مع مؤسسات في قطاعات تشمل البناء والتصنيع والخدمات اللوجستية والزراعة والتوزيع، وتواصل دعم العملاء بعد الإطلاق الأولي مع تطور احتياجاتهم التقنية. وبالنسبة للباحثين عن عمل، تتيح Stoneridge Software فرصة العمل في بيئة استشارية تركز على Microsoft وتخدم مؤسسات من صناعات متعددة.

شريك العملاء، Microsoft Dynamics 365 — الولايات المتحدة (هجين)

قيادة العلاقات الاستراتيجية مع العملاء، ونمو الحسابات، والإشراف على تقديم حلول Stoneridge Software الخاصة بـ Microsoft Dynamics. دور هجين بدوام كامل في الولايات المتحدة، مع سفر يصل إلى 25% للقاء فرق العملاء.

الوصف

  • تولي مسؤولية العلاقات مع حسابات العملاء الاستراتيجية والمتفاعلة بصفتك جهة الاتصال الرئيسية
  • بناء شراكات موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بمن فيهم الرعاة التنفيذيون
  • تمثيل احتياجات العملاء داخليًا مع تحقيق التوازن مع أولويات العمل الأوسع
  • تولي مسؤولية صحة الحساب ورضا العملاء ونمو الشراكات على المدى الطويل
  • قيادة مراجعات الأعمال الدورية واجتماعات المتابعة الاستراتيجية للحسابات
  • إنشاء خطط للحسابات تتوافق مع أهداف العملاء وقدرات Stoneridge
  • تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي والسعي إليها
  • العمل مع قادة الممارسات والمديرين التنفيذيين للمبيعات لتحديد نطاق المشاركات الجديدة وتقديمها وتسعيرها
  • تنسيق الدعم لتنفيذ الصفقات
  • المساهمة في المقترحات وضمان متابعة تنفيذها
  • تولي مسؤولية نمو الإيرادات والاحتفاظ بالعملاء وتوسيع الحسابات
  • تطوير الخبرة في عروض Stoneridge وحلول Microsoft واتجاهات الصناعة ذات الصلة
  • توفير إشراف استراتيجي على مشاركات العملاء النشطة
  • متابعة أداء المشاريع والمخاطر ومواءمة الموارد مع فريقي التسليم والدعم
  • العمل كنقطة تصعيد لمشكلات العملاء ودفع حلها في الوقت المناسب
  • دعم انضمام العملاء بفعالية وتسليمهم إلى فريق التسليم
  • الحفاظ على تفاعل استراتيجي مع العملاء طوال فترة التسليم
  • معالجة مخاطر التسليم وحالات عدم المواءمة ومخاوف العلاقة عند ظهورها
  • الحفاظ على دقة بيانات العملاء والأنشطة والفرص في أنظمة CRM
  • استخدام بيانات الحساب لتوجيه الاستراتيجية وتحسين نتائج العملاء
  • دعم ملكية الفرص وتسليمها من المبيعات إلى شريك العملاء
  • متابعة مواعيد التجديد وتنسيق أصحاب المصلحة الداخليين
  • تنسيق الأنشطة عبر دورة حياة العميل
  • الاجتماع بانتظام مع فرق العملاء في الولايات المتحدة وكندا، مع سفر يصل إلى 25%
  • حضور فعاليات الصناعة من حين لآخر

المتطلبات

  • درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، أو خبرة مهنية مكافئة
  • خبرة لا تقل عن 8 سنوات في الاستشارات أو تسليم الخدمات للعملاء أو إدارة الحسابات ضمن بيئة أعمال بين الشركات أو بيئة برمجيات
  • خبرة واسعة في إدارة علاقات العملاء ضمن بيئات تسليم معقدة، مثل تطبيقات تخطيط موارد المؤسسات أو التكنولوجيا
  • سجل مثبت في تنمية الحسابات والاحتفاظ بالعملاء وتحسين رضاهم
  • خبرة في التعاون مع فرق المبيعات والتسليم وقيادة الممارسات
  • تُفضل المعرفة بتقنيات Microsoft وحلول برمجيات المؤسسات
  • القدرة على إدارة الأولويات المتنافسة في بيئة سريعة الحركة
  • مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة، بما في ذلك التفاعل مع التنفيذيين
  • القدرة على الجمع بين الحكم الاستراتيجي والتنفيذ الموثوق والمتابعة
  • قدرات قوية على حل المشكلات والارتياح للتعامل مع الغموض
  • نهج تعاوني مع القدرة على التأثير دون سلطة مباشرة
  • إتقان التواصل الشفهي والكتابي باللغة الإنجليزية
  • التوافق مع القيم الأساسية لشركة Stoneridge Software
  • يشترط الحصول على تصريح للعمل لدى أي صاحب عمل في الولايات المتحدة
  • لا يتوفر دعم للحصول على تأشيرة

المزايا

  • تأمين طبي
  • تأمين أسنان
  • تأمين نظر
  • برنامج مساهمات 401(k) في الولايات المتحدة أو مزايا RRSP في كندا
  • تأمين على الحياة
  • مزايا العجز
  • إجازة والدية مدفوعة الأجر
  • إجازة مرنة مدفوعة الأجر
  • إجازة مرضية مدفوعة الأجر في الولايات المتحدة أو أيام عائمة في كندا
  • إجازات مدفوعة الأجر
  • جداول عمل مرنة
  • تعويض تكاليف الهاتف المحمول والإنترنت
  • برنامج مساعدة الموظفين وأسرهم
  • تمويل التعلم والتطوير
  • مساهمة خيرية من صاحب العمل
  • تعويض أميال العمل المدفوعة
  • بدل المكتب المنزلي والعافية للموظفين في الولايات المتحدة
  • مساهمة HSA للموظفين في الولايات المتحدة
  • فرص تعلم مستمرة
  • خطط تطوير مخصصة
  • ثقافة تضع العمل عن بُعد في المقام الأول
  • بيئة عمل مرنة

وظائف ذات صلة

Cabot Corporation

مدير أول للخدمات الفنية والتطبيقات، أحبار الطباعة النافثة للحبر في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا

Cabot Corporation

قيادة الدعم الفني للعملاء وحل مشكلات التطبيقات لمنتجات كابوت من الكيماويات المتخصصة ومشتتات أحبار الطباعة النافثة للحبر في أنحاء أوروبا. التعاون مع فرق المبيعات والفرق متعددة التخصصات لحل المشكلات وتحديد فرص ابتكار المنتجات.

فتح
Expleo Group

مهندس تصميم كهربائي

Expleo Group

تصميم شبكات التوزيع منخفضة الجهد وأنظمة UPS والتمديدات الكهربائية لمنشآت الأدوية والتقنيات الحيوية. دعم فرق الهندسة بالوثائق الفنية والمراجعات وتسليم المشاريع في فيسب.

فتح
Johnson & Johnson

مدير حسابات المنطقة، المبيعات السريرية

Johnson & Johnson

قد مبادرات المبيعات السريرية للتقنيات الطبية لدى جونسون آند جونسون عبر تقديم المشورة للأطباء ودعم حالات العملاء وتنمية الحسابات في راجكوت.

فتح
Randstad

أخصائي أول للمكافآت – التعويضات والمزايا

Randstad

دعم أعمال التعويضات والمزايا ومقارنة الرواتب وإعداد تقارير أنظمة معلومات الموارد البشرية في راندستاد. تنسيق المراجعات السنوية للرواتب وعمليات المكافآت وسياسات المكافآت واستفسارات أصحاب المصلحة.

فتح
Randstad

أخصائي مشارك، استقطاب المواهب الداخلي — حيدر آباد

Randstad

دعم التوظيف الداخلي لدى راندستاد عبر البحث عن المرشحين واستقطابهم وإعداد قوائمهم الطويلة. تحسين إجراءات التوظيف وإعداد توصيات المرشحين لزملاء استقطاب المواهب.

فتح
Randstad

أخصائي أول لاستقطاب المواهب الداخلية — حيدر آباد

Randstad

ادعم التوظيف الداخلي لدى راندستاد في حيدر آباد عبر استقطاب المرشحين وتقييمهم والتوصية بهم. ساهم في تطوير إجراءات التوظيف وتقديم تجربة إيجابية للمرشحين.

فتح
Morgan Advanced Materials

محاسب في الموقع، محاسبة تكاليف التصنيع

Morgan Advanced Materials
5,001 – 10,000 الموظفون
B2Bالتصنيع

إدارة دفتر الأستاذ العام ومحاسبة التكاليف والمخزون وإجراءات الإقفال المالي لأعمال السيراميك التقني التابعة لمورغان أدفانسد ماتيريالز في أوبورن.

فتح
Capital.com

مسؤول الامتثال – كابيتال.كوم (نظام هجين، قبرص)

Capital.com

دعم متابعة الالتزام التنظيمي وحوكمة MiFID II وتصنيف العملاء وعمليات التدقيق في منصة التداول الرقمية التابعة لكابيتال.كوم. الدور بنظام هجين ومقره في قبرص.

فتح
Growe Talents

مطور ألعاب أول PixiJS ‏(TypeScript)

Growe Talents

طوّر ألعاب كازينو وحسّن أداءها باستخدام PixiJS وTypeScript لصالح شركة دولية للألعاب عبر الإنترنت. حسّن أداء ألعاب السلوت وواجهاتها ورسومها المتحركة، مع الاستفادة من سير عمل التطوير المدعوم بالذكاء الاصطناعي.

فتح
OnHires

مسؤول أول للامتثال في الأصول المشفرة، أوروبا (عن بُعد)

OnHires

قيادة أعمال MiCA CASP والتنظيم الخاص بالأصول المشفرة لدى هيئة FCA البريطانية لصالح شركة تقنية مالية عالمية. إعداد السياسات والطلبات وخطط المعالجة الموجهة إلى الجهات التنظيمية في أنحاء أوروبا.

فتح