מנהל פיתוח עסקי בתחום הבית החכם
SPERTON - Where Great People Meet51 – 200 עובדים
הובילו את מכירות מוצרי אוטומציית הבית החכם של Smartwitz Marketing Solutions בנאווי מומבאי. נהלו קשרי לקוחות, הדגמות, הצעות והזדמנויות עד שלב ההתקנה.
פתח
Stoneridge Software היא שותפה לייעוץ המתמקדת ב-Microsoft Dynamics ובטכנולוגיות עסקיות קשורות. הצוות שלה מסייע לארגונים לשפר את פעילותם באמצעות פתרונות המבוססים על Dynamics 365, Power Platform, Microsoft Azure ו-Microsoft 365, ומציע שירותים הכוללים הטמעה, ניהול פרויקטים, ייעוץ, ניהול רישיונות, תמיכה שוטפת והדרכה. החברה עובדת עם עסקים בענפים ובהם בנייה, ייצור, לוגיסטיקה, חקלאות והפצה, ותומכת בלקוחות גם לאחר ההטמעה הראשונית, בהתאם להתפתחות צורכי הטכנולוגיה שלהם. עבור מחפשי עבודה, Stoneridge Software מציעה הזדמנות לעבוד בסביבת ייעוץ המתמקדת ב-Microsoft ומשרתת ארגונים ממגוון תעשיות.
שותף לקוחות, Microsoft Dynamics 365 — ארצות הברית (היברידי)
הובלת קשרים אסטרטגיים עם לקוחות, צמיחת חשבונות ופיקוח על אספקת פתרונות Microsoft Dynamics של Stoneridge Software. תפקיד היברידי במשרה מלאה בארצות הברית, הכולל נסיעות של עד 25% לצוותי לקוחות.
ארצות הברית147,100 $ – 212,300 $ / שנה
היברידימשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותשותף לקוחתיאור
- ניהול הקשרים עם חשבונות לקוחות אסטרטגיים ומעורבים כאיש הקשר העיקרי
- בניית שותפויות אמינות עם בעלי עניין מרכזיים, כולל נותני חסות בכירים
- ייצוג צורכי הלקוחות בתוך הארגון תוך איזון מול סדרי עדיפויות עסקיים רחבים יותר
- אחריות על בריאות החשבון, שביעות רצון הלקוחות וצמיחת השותפות לטווח ארוך
- הובלת סקירות עסקיות מחזוריות ובדיקות אסטרטגיות של החשבונות
- יצירת תוכניות חשבון התואמות את יעדי הלקוח ואת היכולות של Stoneridge
- זיהוי הזדמנויות למכירה צולבת ולמכירה נוספת וקידומן
- עבודה עם מובילי תחומים ומנהלי מכירות להגדרת היקף, מיצוב ותמחור של התקשרויות חדשות
- תיאום תמיכה בביצוע עסקאות
- תרומה להצעות והבטחת המשך ביצוע
- אחריות על צמיחת ההכנסות, שימור הלקוחות והרחבת החשבונות
- פיתוח מומחיות בהיצע של Stoneridge, בפתרונות Microsoft ובמגמות רלוונטיות בענף
- מתן פיקוח אסטרטגי על התקשרויות פעילות עם לקוחות
- מעקב אחר ביצועי פרויקטים, סיכונים והתאמת משאבים עם צוותי האספקה והתמיכה
- שמש נקודת הסלמה לבעיות לקוחות והנעת פתרון בזמן
- תמיכה בקליטת לקוחות יעילה ובהעברה לאספקה
- שמירה על מעורבות אסטרטגית של הלקוחות לאורך האספקה
- טיפול בסיכוני אספקה, בחוסר התאמה ובחששות ביחסים עם הופעתם
- שמירה על דיוק נתוני הלקוחות, הפעילויות וההזדמנויות במערכות CRM
- שימוש בנתוני החשבון להכוונת האסטרטגיה ולשיפור תוצאות הלקוחות
- תמיכה בבעלות על הזדמנויות ובהעברתן ממכירות לשותף הלקוחות
- מעקב אחר מועדי חידוש ותיאום בעלי עניין פנימיים
- תיאום הפעילות לאורך מחזור חיי הלקוח
- פגישה סדירה עם צוותי לקוחות בארצות הברית ובקנדה, עם נסיעות של עד 25%
- השתתפות מזדמנת באירועי תעשייה
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים או בתחום קשור, או ניסיון מקצועי שווה ערך
- לפחות 8 שנות ניסיון בייעוץ, באספקת שירותים ללקוחות או בניהול חשבונות בסביבת B2B או תוכנה
- ניסיון נרחב בניהול קשרי לקוחות בסביבות אספקה מורכבות, כגון הטמעת ERP או טכנולוגיה
- רקורד מוכח של צמיחת חשבונות, שימור לקוחות ושיפור שביעות רצון
- ניסיון בשיתוף פעולה עם צוותי מכירות, אספקה והנהלת תחומים
- ידע בטכנולוגיות Microsoft ובפתרונות תוכנה לארגונים הוא יתרון
- יכולת לנהל סדרי עדיפויות מתחרים בסביבה דינמית
- כישורי תקשורת וניהול בעלי עניין מצוינים, כולל אינטראקציה עם מנהלים בכירים
- יכולת לשלב שיקול דעת אסטרטגי עם ביצוע אמין ומעקב עד להשלמה
- יכולות חזקות לפתרון בעיות ונוחות בהתמודדות עם עמימות
- גישה שיתופית ויכולת להשפיע ללא סמכות ישירה
- יכולת תקשורת מצוינת באנגלית, בעל פה ובכתב
- הזדהות עם ערכי הליבה של Stoneridge Software
- נדרש אישור לעבוד אצל כל מעסיק בארצות הברית
- אין אפשרות לחסות על ויזה
הטבות
- ביטוח רפואי
- ביטוח שיניים
- ביטוח ראייה
- תוכנית הפרשות 401(k) בארצות הברית או הטבות RRSP בקנדה
- ביטוח חיים
- הטבות אובדן כושר עבודה
- חופשת הורות בתשלום
- חופשה גמישה בתשלום
- ימי מחלה בתשלום בארצות הברית או ימי חופשה צפים בקנדה
- חגים בתשלום
- לוחות זמנים גמישים לעבודה
- החזר על הוצאות סלולר ואינטרנט
- תוכנית סיוע לעובדים ולמשפחותיהם
- מימון למידה ופיתוח
- תרומה לצדקה מטעם המעסיק
- החזר קילומטרים עסקיים
- קצבה למשרד ביתי ולרווחה לעובדים בארצות הברית
- הפרשת HSA לעובדים בארצות הברית
- הזדמנויות למידה מתמשכות
- תוכניות פיתוח מותאמות אישית
- תרבות המקדמת עבודה מרחוק
- סביבת עבודה גמישה
משרות קשורות
מנהל בכיר למכירות בינלאומיות של מערכות עיגון פוטו־וולטאיות
Personalberatung Pillongהובלת גיוס לקוחות בינלאומיים וניהול לקוחות מרכזיים עבור מערכות עיגון פוטו־וולטאיות של קבוצת תעשייה גלובלית. פיתוח שווקי פרויקטים סולאריים ושותפויות ברחבי העולם.
פתח
מנהל/ת שיווק במתכונת היברידית בהמבורג
Inkster GmbH
הובילו פיתוח קריאייטיב לקמפיינים, תוכן לרשתות החברתיות וניתוח ביצועים ב-Inkster, ספקית אירופית של קעקועי פירות זמניים. בדקו ושפרו חומרי שיווק קריאייטיביים בעזרת תובנות מקמפיינים ומגמות בשוק.
פתח
אנליסט/ית עסקי/ת בתחום הבנקאות בעבודה מרחוק
Mendelson & Co.ניתוח דרישות בתחום הבנקאות ובדיקת פתרונות IT עבור מנדלסון בע״מ, ספקית שירותים מקצועיים גרמנית המשרתת לקוחות מתחומי הבנקאות, הביטוח והאנרגיה.
פתח
נציג/ת מכירות – תוכנת סלונים, בראונשווייג
Salonkeeעזרו ל-Salonkee להרחיב את פעילות תוכנת הסלונים בבראונשווייג באמצעות איתור לקוחות פוטנציאליים, הדגמות מוצר וניהול המכירה מהפנייה הראשונה ועד לסגירה.
פתח
נציג/ת מכירות ב-Salonkee (להסבה מקצועית) – הנובר
Salonkeeהצמיחו את עסק תוכנת הסלונים של Salonkee בהנובר באמצעות יצירת קשרים עם בעלי סלונים והדרכתם בהדגמות מוצר. נהלו את תהליך המכירה מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירה, ותכננו את השבוע באופן עצמאי.
פתח
ראש תחום תוכן ועיצוב קורסים
EF Education First Teachers
הובלת פיתוח תוכניות לימודים לכיתות א׳–י״ב והפקת קורסים ב־Efekta Education, תוך פיקוח על תהליכי עבודה לחומרי למידה דיגיטליים ומודפסים בשווקים בינלאומיים.
פתח
ארכיטקט ענן יועץ, OpenShift
Red Hat
תכננו והטמיעו פתרונות Red Hat OpenShift, Kubernetes וענן היברידי עבור לקוחות ארגוניים. הובילו התקשרויות עם לקוחות המתמקדות בתשתיות, אוטומציה והעברת יישומים.
פתח
מתורגמן מרחוק לאנגלית ולספרדית בטלפון ובווידאו
Kreato Global | BPO and Language Solutions
ארגנטינה
בוליביה
ברזיל
צ׳ילה
קולומביה
קוסטה ריקה
קובה
הרפובליקה הדומיניקנית
אקוודור
גואטמלה
הונדורס
האיטי
מקסיקו
ניקרגואה
פנמה
פרו
פוארטו ריקו
פרגוואי
אל סלבדור
אורוגוואי
ונצואלהמרחוקמשרה מלאהג׳וניוראין צורך בתוארשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: ספרדיתמתרגםמתן תרגום מרחוק בין דוברי אנגלית וספרדית בתחומי הרפואה, הפיננסים, השירותים החברתיים ושירות הלקוחות. מתן תמיכה לשונית עבור Kreato Global ברחבי אמריקה הלטינית.
פתח
יועץ ענן של Red Hat OpenShift
Red Hatהטמעת פתרונות Red Hat OpenShift, Ceph ו־Ansible עבור לקוחות ארגוניים בישראל. תכנון ארכיטקטורות ענן וקידום אוטומציית DevOps באתרי לקוחות.
פתח