資深B2B業務拓展經理
為一家德國科技公司拓展銷售管道並發展策略客戶，推進顧問服務與數位產品領域的商機。 負責從潛在客戶開發到商機交接的完整業務拓展流程。
說明
- 為顧問服務、需求探索及專案交付建立合格的商機管道。
- 尋找並接洽符合目標市場的企業。
- 制定並執行長期有效的業務拓展策略。
- 建立可持續複製的潛在客戶開發管道。
- 評估潛在客戶的契合度、需求、預算與時機。
- 向相關決策者介紹公司及其服務。
- 與高階主管、產品及數位領導者建立聯繫。
- 篩選合格商機並交接給創辦人。
- 在相關目標市場拓展穩固的人脈網絡。
- 深化客戶關係，拓展後續專案與策略合作夥伴關係。
- 發掘現有客戶中的其他商機。
- 建置並維護專業的客戶關係管理系統（CRM）。
- 掌握商機管道進度並追蹤後續聯繫。
- 持續改善銷售流程與報告機制。
職位要求
- 具備數年業務拓展或顧問式B2B銷售經驗。
- 具備建立策略客戶關係的經驗。
- 曾成功創造合格的業務商機。
- 了解軟體開發、數位產品與創新專案。
- 能清楚易懂地說明複雜服務。
- 曾任職於SaaS、產品開發、顧問服務或數位服務領域。
- 能自信地與董事總經理、高階主管及數位領導者互動。
- 具備出色的溝通與簡報能力。
- 善於建立信任並維持長期專業關係。
- 積極主動，能獨立工作。
- 做事有條理，並以目標為導向。
- 能以長遠眼光看待客戶、關係與商業潛力。
- 做事親力親為，並有推動及拓展各項計畫的動力。
福利待遇
- 無固定期限聘僱合約。
- 六個月試用期。
- 每週工作40小時。
- 每年30天特休。
- 達成目標時，年收入最高約14萬歐元。
- 具吸引力的營收分潤安排。
- 與創辦人密切合作。
- 能承擔責任，且決策流程簡潔。
- 能直接參與拓展新的業務領域。
- 與資深產品及技術專家共事。
- 接觸具挑戰性的客戶與引人入勝的數位專案。
- 享有個人與職涯成長機會。