SalesPotentials to firma doradztwa rekrutacyjnego specjalizująca się w stanowiskach związanych ze sprzedażą B2B w Niemczech. Łączy pracodawców ze specjalistami ds. sprzedaży w takich sektorach jak technologia i ochrona zdrowia. Firma korzysta z sieci obejmującej ponad 35 000 kandydatów i współpracuje ze 100 przedsiębiorstwami prowadzącymi rekrutację. Udostępnia także dane o poziomach wynagrodzeń i informacje dotyczące kariery, wspierając świadome decyzje rekrutacyjne i zawodowe.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu B2B
Rozwijaj lejek sprzedażowy i strategiczne relacje z klientami niemieckiej firmy technologicznej, rozwijając możliwości w obszarze doradztwa i produktów cyfrowych.
Niemcy84 990 € – 140 000 € / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: niemieckiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesuOpis
- Budować kwalifikowany lejek projektów doradczych, analitycznych i wdrożeniowych.
- Wyszukiwać firmy odpowiadające rynkowi docelowemu i nawiązywać z nimi kontakt.
- Tworzyć i realizować trwałe strategie rozwoju biznesu.
- Budować powtarzalne kanały pozyskiwania potencjalnych klientów.
- Oceniać dopasowanie potencjalnych klientów, ich potrzeby, budżet i terminy.
- Przedstawiać firmę i jej usługi odpowiednim osobom decyzyjnym.
- Nawiązywać relacje z kadrą kierowniczą najwyższego szczebla oraz liderami produktów i obszarów cyfrowych.
- Przygotowywać kwalifikowane szanse biznesowe i przekazywać je założycielom.
- Rozwijać sieć kontaktów na odpowiednich rynkach docelowych.
- Rozwijać relacje z klientami, tworząc możliwości kolejnych projektów i partnerstw strategicznych.
- Wyszukiwać dodatkowe możliwości biznesowe wśród obecnych klientów.
- Wdrażać i prowadzić profesjonalny system CRM.
- Monitorować postępy w lejku sprzedażowym i działania następcze.
- Stale usprawniać procesy sprzedaży i raportowanie.
Wymagania
- Kilka lat doświadczenia w rozwoju biznesu lub doradczym B2B.
- Doświadczenie w budowaniu strategicznych relacji z klientami.
- Udokumentowane wyniki w pozyskiwaniu kwalifikowanych szans biznesowych.
- Znajomość tworzenia oprogramowania, produktów cyfrowych i projektów innowacyjnych.
- Umiejętność jasnego i przystępnego wyjaśniania złożonych usług.
- Doświadczenie w SaaS, rozwoju produktów, doradztwie lub usługach cyfrowych.
- Swoboda w kontaktach z dyrektorami zarządzającymi, kadrą kierowniczą najwyższego szczebla i liderami obszarów cyfrowych.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.
- Umiejętność budowania zaufania i utrzymywania długofalowych relacji zawodowych.
- Duża inicjatywa i samodzielność w pracy.
- Uporządkowany sposób działania i koncentracja na celach.
- Długoterminowe podejście do klientów, relacji i potencjału handlowego.
- Praktyczne podejście oraz motywacja do kształtowania i rozwijania inicjatyw.
Benefity
- Umowa o pracę na czas nieokreślony.
- Sześciomiesięczny okres próbny.
- 40-godzinny tydzień pracy.
- 30 dni urlopu rocznie.
- Łączne wynagrodzenie przy realizacji celów do około 140 000 euro.
- Atrakcyjne warunki udziału w przychodach.
- Bliska współpraca z założycielami firmy.
- Odpowiedzialność za działania i krótkie ścieżki decyzyjne.
- Możliwość wniesienia widocznego wkładu w rozwój nowych obszarów biznesu.
- Współpraca z doświadczonymi specjalistami ds. produktów i technologii.
- Praca z wymagającymi klientami i interesującymi projektami cyfrowymi.
- Możliwości rozwoju osobistego i zawodowego.