SalesPotentials یک شرکت مشاوره استخدام است که بر موقعیت‌های فروش B2B در آلمان تمرکز دارد و کارفرمایان را در حوزه‌هایی مانند فناوری و مراقبت‌های بهداشتی به متخصصان فروش پیوند می‌دهد. این شرکت با تکیه بر شبکه‌ای متشکل از بیش از ۳۵٬۰۰۰ نامزد و همکاری با ۱۰۰ شرکت استخدام‌کننده فعالیت می‌کند. همچنین معیارهای مقایسه حقوق و اطلاعاتی درباره مسیر شغلی منتشر می‌کند تا به تصمیم‌گیری آگاهانه‌تر در استخدام و انتخاب‌های شغلی کمک کند.
مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار B2B
رهبری رشد فرصت‌های فروش و توسعه راهبردی مشتریان برای یک شرکت فناوری آلمانی را بر عهده بگیرید. فرصت‌ها را در حوزه مشاوره و محصولات دیجیتال پیش ببرید.
توضیحات
- برای پروژه‌های مشاوره، کشف نیازها و اجرا، خط لوله‌ای از فرصت‌های واجد شرایط ایجاد کنید.
- شرکت‌های متناسب با بازار هدف را پیدا کنید و با آن‌ها ارتباط بگیرید.
- راهبردهای پایدار توسعه کسب‌وکار را تدوین و اجرا کنید.
- کانال‌های تکرارپذیری برای جذب سرنخ‌های فروش بسازید.
- تناسب، نیاز، بودجه و زمان‌بندی سرنخ‌ها را ارزیابی کنید.
- شرکت و خدمات آن را به تصمیم‌گیرندگان مرتبط معرفی کنید.
- با مدیران ارشد، رهبران حوزه محصول و مدیران دیجیتال ارتباط برقرار کنید.
- فرصت‌های واجد شرایط را آماده کنید و به بنیان‌گذاران انتقال دهید.
- در بازارهای هدف مرتبط، شبکه‌ای حرفه‌ای و قدرتمند بسازید.
- روابط با مشتریان را به کارهای بعدی و مشارکت‌های راهبردی گسترش دهید.
- در حساب‌های مشتریان کنونی، فرصت‌های تجاری بیشتری پیدا کنید.
- یک سامانه حرفه‌ای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) راه‌اندازی و نگهداری کنید.
- پیشرفت خط لوله و فعالیت‌های پیگیری را زیر نظر بگیرید.
- فرایندهای فروش و گزارش‌دهی را به‌طور مستمر بهبود دهید.
شرایط لازم
- چندین سال تجربه در توسعه کسب‌وکار یا فروش مشاوره‌ای B2B داشته باشید.
- تجربه ساخت روابط راهبردی با مشتریان را داشته باشید.
- سابقه‌ای اثبات‌شده در ایجاد فرصت‌های تجاری واجد شرایط داشته باشید.
- با توسعه نرم‌افزار، محصولات دیجیتال و پروژه‌های نوآوری آشنا باشید.
- خدمات پیچیده را روشن و قابل‌فهم توضیح دهید.
- در حوزه SaaS، توسعه محصول، مشاوره یا خدمات دیجیتال کار کرده باشید.
- با مدیران عامل، ذی‌نفعان ارشد و رهبران دیجیتال با اعتمادبه‌نفس ارتباط بگیرید.
- توانایی بسیار بالایی در ارتباطات و ارائه داشته باشید.
- اعتماد بسازید و روابط حرفه‌ای بلندمدت را حفظ کنید.
- ابتکار عمل بالایی داشته باشید و مستقل کار کنید.
- منظم و هدف‌محور کار کنید.
- در مدیریت حساب‌ها، روابط و ظرفیت تجاری، دیدگاه بلندمدت داشته باشید.
- اهل عمل باشید و انگیزه شکل‌دادن و گسترش ابتکارها را داشته باشید.
مزایا
- قرارداد استخدام دائم.
- دوره آزمایشی شش‌ماهه.
- هفته کاری ۴۰ ساعته.
- ۳۰ روز مرخصی سالانه.
- درآمد هدف تا حدود ۱۴۰٬۰۰۰ یورو.
- طرح‌های جذاب مشارکت در درآمد.
- همکاری نزدیک با بنیان‌گذاران.
- فرصت قبول مسئولیت با مسیرهای کوتاه تصمیم‌گیری.
- امکان مشارکت ملموس در توسعه حوزه‌های تجاری جدید.
- همکاری با متخصصان باتجربه محصول و فناوری.
- کار با مشتریان چالش‌برانگیز و پروژه‌های دیجیتال جذاب.
- فرصت‌های رشد فردی و حرفه‌ای.