SalesPotentials je personálna poradenská spoločnosť zameraná na pozície v B2B predaji v Nemecku. Prepája zamestnávateľov s obchodnými profesionálmi v odvetviach, ako sú technológie a zdravotníctvo. Pri svojej práci využíva sieť viac ako 35 000 kandidátov a spolupracuje so 100 spoločnosťami, ktoré hľadajú zamestnancov. Zverejňuje tiež platové porovnania a kariérne poznatky, ktoré pomáhajú pri informovanom rozhodovaní o nábore a kariére.
Senior manažér rozvoja B2B obchodu
Rozvíjajte obchodný potenciál a strategické vzťahy s klientmi pre nemeckú technologickú spoločnosť. Posúvajte obchodné príležitosti v oblasti poradenstva a digitálnych produktov.
Nemecko84 990 € – 140 000 € / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: nemčinaZástupca pre rozvoj podnikaniaPopis
- Budovať kvalifikované obchodné príležitosti v oblasti poradenstva, analýzy potrieb a realizácie projektov.
- Vyhľadávať a oslovovať spoločnosti, ktoré zodpovedajú cieľovému trhu.
- Vytvárať a realizovať dlhodobé stratégie rozvoja obchodu.
- Budovať opakovateľné kanály na získavanie potenciálnych klientov.
- Posudzovať vhodnosť, potreby, rozpočet a načasovanie obchodných príležitostí.
- Predstavovať spoločnosť a jej služby relevantným osobám s rozhodovacou právomocou.
- Budovať kontakty s vrcholovými manažérmi a lídrami v oblasti produktov a digitálnych technológií.
- Pripravovať kvalifikované obchodné príležitosti a odovzdávať ich zakladateľom.
- Rozvíjať silnú sieť kontaktov na relevantných cieľových trhoch.
- Rozširovať vzťahy s klientmi o nadväzujúce projekty a strategické partnerstvá.
- Vyhľadávať ďalšie obchodné príležitosti u existujúcich klientov.
- Zaviesť a spravovať profesionálny systém CRM.
- Sledovať vývoj obchodného lievika a následné aktivity.
- Priebežne zlepšovať obchodné postupy a vykazovanie.
Požiadavky
- Niekoľkoročné skúsenosti s rozvojom obchodu alebo konzultatívnym predajom B2B.
- Skúsenosti s budovaním strategických vzťahov s klientmi.
- Preukázateľné výsledky pri získavaní kvalifikovaných obchodných príležitostí.
- Znalosť vývoja softvéru, digitálnych produktov a inovačných projektov.
- Schopnosť jasne a zrozumiteľne vysvetliť komplexné služby.
- Skúsenosti z oblasti SaaS, vývoja produktov, poradenstva alebo digitálnych služieb.
- Sebavedomá komunikácia s výkonnými riaditeľmi, vrcholovými predstaviteľmi a lídrami v digitálnej oblasti.
- Vynikajúce komunikačné a prezentačné schopnosti.
- Schopnosť budovať dôveru a udržiavať dlhodobé profesionálne vzťahy.
- Silná iniciatívnosť a schopnosť pracovať samostatne.
- Štruktúrovaný prístup so zameraním na ciele.
- Dlhodobý pohľad na klientov, vzťahy a obchodný potenciál.
- Praktický prístup a odhodlanie formovať a rozvíjať iniciatívy.
Benefity
- Pracovný pomer na dobu neurčitú.
- Šesťmesačná skúšobná doba.
- 40-hodinový pracovný týždeň.
- 30 dní dovolenky ročne.
- Celkový zárobok pri dosiahnutí cieľov až približne 140 000 €.
- Atraktívny systém podielu na výnosoch.
- Úzka spolupráca so zakladateľmi.
- Zodpovednosť a krátke rozhodovacie procesy.
- Viditeľný prínos pri rozvoji nových obchodných oblastí.
- Spolupráca so skúsenými odborníkmi na produkty a technológie.
- Nároční klienti a zaujímavé digitálne projekty.
- Možnosti osobného a profesionálneho rastu.