SalesPotentials — рекрутинговая консалтинговая компания, специализирующаяся на подборе специалистов по B2B-продажам в Германии и связывающая работодателей с профессионалами в области продаж в таких отраслях, как технологии и здравоохранение. В своей работе компания опирается на сеть из более чем 35 000 кандидатов и сотрудничает со 100 компаниями, нанимающими сотрудников. Кроме того, она публикует данные о зарплатах и материалы о карьере, помогая принимать обоснованные решения при найме и планировании карьеры.
Старший менеджер по развитию B2B-бизнеса
Развивайте воронку продаж и стратегические отношения с клиентами немецкой технологической компании, продвигая возможности в сфере консалтинга и цифровых продуктов.
Описание
- Формировать квалифицированную воронку проектов в области консалтинга, исследований и реализации.
- Находить компании, соответствующие целевому рынку, и устанавливать с ними контакт.
- Разрабатывать и реализовывать устойчивые стратегии развития бизнеса.
- Создавать повторяемые каналы привлечения потенциальных клиентов.
- Оценивать соответствие потенциальных клиентов, их потребности, бюджет и сроки.
- Представлять компанию и её услуги нужным лицам, принимающим решения.
- Выстраивать связи с руководителями высшего звена, лидерами продуктовых и цифровых направлений.
- Подготавливать квалифицированные возможности и передавать их основателям компании.
- Расширять сеть деловых контактов на соответствующих целевых рынках.
- Развивать отношения с клиентами, создавая возможности для новых проектов и стратегических партнёрств.
- Находить дополнительные возможности для бизнеса среди действующих клиентов.
- Настраивать и поддерживать профессиональную CRM-систему.
- Отслеживать продвижение сделок по воронке и последующие контакты.
- Постоянно совершенствовать процессы продаж и отчётность.
Требования
- Несколько лет опыта в развитии бизнеса или консультативных B2B-продажах.
- Опыт выстраивания стратегических отношений с клиентами.
- Подтверждённые результаты в привлечении квалифицированных деловых возможностей.
- Понимание разработки программного обеспечения, цифровых продуктов и инновационных проектов.
- Умение ясно и доступно объяснять сложные услуги.
- Опыт работы в SaaS, разработке продуктов, консалтинге или цифровых услугах.
- Уверенное взаимодействие с управляющими директорами, руководителями высшего звена и лидерами цифровых направлений.
- Отличные навыки общения и презентации.
- Умение выстраивать доверие и поддерживать долгосрочные профессиональные отношения.
- Высокая инициативность и способность работать самостоятельно.
- Структурированный подход к работе и ориентация на цели.
- Долгосрочный взгляд на клиентские портфели, отношения и коммерческий потенциал.
- Практический подход и стремление формировать и развивать инициативы.
Преимущества
- Бессрочный трудовой договор.
- Испытательный срок — шесть месяцев.
- 40-часовая рабочая неделя.
- 30 дней ежегодного отпуска.
- Совокупный доход при выполнении целевых показателей — до примерно 140 000 евро.
- Привлекательные условия участия в распределении выручки.
- Тесная работа с основателями компании.
- Ответственность за направления работы и короткий путь согласования решений.
- Возможность внести заметный вклад в развитие новых направлений бизнеса.
- Работа вместе с опытными специалистами по продуктам и технологиям.
- Работа со сложными клиентами и интересными цифровыми проектами.
- Возможности для личного и профессионального роста.