Η SalesPotentials είναι εταιρεία συμβούλων προσλήψεων με επίκεντρο τις θέσεις πωλήσεων B2B στη Γερμανία, που συνδέει εργοδότες με επαγγελματίες πωλήσεων σε κλάδους όπως η τεχνολογία και η υγειονομική περίθαλψη. Το έργο της βασίζεται σε ένα δίκτυο άνω των 35.000 υποψηφίων και σε συνεργασίες με 100 εταιρείες που προσλαμβάνουν. Η εταιρεία δημοσιεύει επίσης συγκριτικά στοιχεία μισθών και επαγγελματικές συμβουλές, υποστηρίζοντας τεκμηριωμένες αποφάσεις για προσλήψεις και σταδιοδρομία.
Ανώτερος διευθυντής ανάπτυξης επιχειρηματικών συνεργασιών B2B
Ηγεσία στην ανάπτυξη ευκαιριών και στρατηγικών πελατειακών σχέσεων για γερμανική εταιρεία τεχνολογίας. Προώθηση ευκαιριών στους τομείς της συμβουλευτικής και των ψηφιακών προϊόντων.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη κατάλληλου pipeline για έργα συμβουλευτικής, διερεύνησης και υλοποίησης.
- Εντοπισμός και προσέγγιση εταιρειών που ταιριάζουν στην αγορά-στόχο.
- Δημιουργία και υλοποίηση βιώσιμων στρατηγικών επιχειρηματικής ανάπτυξης.
- Δημιουργία επαναλήψιμων καναλιών δημιουργίας δυνητικών πελατών.
- Αξιολόγηση της καταλληλότητας, των αναγκών, του προϋπολογισμού και του χρονισμού των leads.
- Παρουσίαση της εταιρείας και των υπηρεσιών της στους σχετικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
- Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτατα στελέχη και επικεφαλής προϊόντων και ψηφιακού μετασχηματισμού.
- Προετοιμασία κατάλληλων ευκαιριών και προώθησή τους στους ιδρυτές.
- Ανάπτυξη ισχυρού δικτύου στις σχετικές αγορές-στόχους.
- Επέκταση των πελατειακών σχέσεων σε επόμενα έργα και στρατηγικές συνεργασίες.
- Εντοπισμός πρόσθετων επιχειρηματικών ευκαιριών σε υφιστάμενους λογαριασμούς.
- Εγκατάσταση και συντήρηση επαγγελματικού συστήματος CRM.
- Παρακολούθηση της προόδου του pipeline και των ενεργειών επικοινωνίας.
- Συνεχής βελτίωση των ροών εργασίας πωλήσεων και της αναφοράς αποτελεσμάτων.
Απαιτήσεις
- Πολυετής εμπειρία στην επιχειρηματική ανάπτυξη ή στις συμβουλευτικές πωλήσεις B2B.
- Εμπειρία στην ανάπτυξη στρατηγικών πελατειακών σχέσεων.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό δημιουργίας κατάλληλων επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Κατανόηση της ανάπτυξης λογισμικού, των ψηφιακών προϊόντων και των έργων καινοτομίας.
- Ικανότητα σαφούς και κατανοητής εξήγησης σύνθετων υπηρεσιών.
- Εμπειρία στους τομείς SaaS, ανάπτυξης προϊόντων, συμβουλευτικής ή ψηφιακών υπηρεσιών.
- Άνετη επικοινωνία με διευθύνοντες συμβούλους, ανώτατα στελέχη και επικεφαλής ψηφιακού μετασχηματισμού.
- Εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες και ικανότητα παρουσίασης.
- Ικανότητα οικοδόμησης εμπιστοσύνης και διατήρησης μακροχρόνιων επαγγελματικών σχέσεων.
- Ισχυρή πρωτοβουλία και ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας.
- Οργανωμένος τρόπος εργασίας με σαφή προσανατολισμό στους στόχους.
- Μακροπρόθεσμη θεώρηση πελατών, σχέσεων και εμπορικών προοπτικών.
- Πρακτική προσέγγιση και διάθεση διαμόρφωσης και ανάπτυξης πρωτοβουλιών.
Παροχές
- Σύμβαση εργασίας αορίστου χρόνου.
- Δοκιμαστική περίοδος έξι μηνών.
- Εβδομάδα εργασίας 40 ωρών.
- 30 ημέρες ετήσιας άδειας.
- Συνολικές αποδοχές βάσει στόχων έως περίπου 140.000 ευρώ.
- Ελκυστικές ρυθμίσεις συμμετοχής στα έσοδα.
- Στενή συνεργασία με τους ιδρυτές.
- Ανάληψη ευθύνης με σύντομες διαδικασίες λήψης αποφάσεων.
- Ορατή συμβολή στην ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών τομέων.
- Συνεργασία με έμπειρους ειδικούς προϊόντων και τεχνολογίας.
- Απασχόληση με απαιτητικούς πελάτες και ενδιαφέροντα ψηφιακά έργα.
- Ευκαιρίες προσωπικής και επαγγελματικής εξέλιξης.