高级B2B业务拓展经理
为一家德国科技公司拓展销售渠道并发展战略客户，推动咨询服务和数字产品领域的业务机会。 负责从潜在客户开发到机会交接的全流程业务拓展。
描述
- 为咨询、需求探索和项目交付建立高质量的销售机会管道。
- 寻找并接洽符合目标市场的企业。
- 制定并实施长期有效的业务拓展策略。
- 建立可重复的潜在客户开发渠道。
- 评估潜在客户的匹配度、需求、预算和时机。
- 向相关决策者介绍公司及其服务。
- 与高管、产品和数字化领域负责人建立联系。
- 筛选优质商机，并将其交接给创始人。
- 在相关目标市场拓展稳固的人脉网络。
- 深化客户关系，拓展后续项目和战略合作伙伴关系。
- 发掘现有客户中的更多业务机会。
- 搭建并维护专业的客户关系管理系统（CRM）。
- 跟进销售管道进展和后续联系工作。
- 持续改进销售流程和报告机制。
任职要求
- 拥有数年业务拓展或顾问式B2B销售经验。
- 具备建立战略客户关系的经验。
- 有创造高质量业务机会的成功记录。
- 了解软件开发、数字产品和创新项目。
- 能够清晰易懂地讲解复杂服务。
- 有SaaS、产品开发、咨询或数字服务领域的工作经验。
- 能够自信地与董事总经理、高管和数字化领域负责人沟通。
- 具备出色的沟通和演示能力。
- 善于建立信任并维持长期的专业关系。
- 积极主动，能够独立开展工作。
- 工作有条理，目标导向明确。
- 能够从长远角度看待客户、关系和商业潜力。
- 愿意亲力亲为，并有推动和发展各项计划的动力。
福利待遇
- 签订无固定期限劳动合同。
- 试用期为六个月。
- 每周工作40小时。
- 每年享有30天年假。
- 达成目标时，年收入最高约为14万欧元。
- 具有吸引力的收入分成安排。
- 与创始人紧密合作。
- 拥有较大的自主权，决策流程简洁。
- 能够直接参与拓展新业务领域。
- 与经验丰富的产品和技术专家共事。
- 接触有挑战性的客户和富有吸引力的数字化项目。
- 获得个人和职业发展机会。