SalesPotentials هي شركة استشارات توظيف متخصصة في وظائف مبيعات الشركات للشركات (B2B) في ألمانيا، وتربط أصحاب العمل بمحترفي المبيعات في قطاعات تشمل التكنولوجيا والرعاية الصحية. وتعتمد في عملها على شبكة تضم أكثر من 35,000 مرشح وشراكات مع 100 شركة توظف. كما تنشر معايير مرجعية للرواتب ورؤى مهنية لدعم قرارات التوظيف والتطور المهني المستنيرة.
مدير أول لتطوير الأعمال بين الشركات
قد نمّ نموّ مسار الفرص وتطوير العملاء الاستراتيجي لشركة تقنية ألمانية. وسّع الفرص في مجالي الاستشارات والمنتجات الرقمية.
الوصف
- طوّر مسارًا مؤهلًا لفرص الاستشارات والاستكشاف والتنفيذ.
- ابحث عن الشركات التي تلائم السوق المستهدف وتواصل معها.
- أنشئ استراتيجيات مستدامة لتطوير الأعمال ونفّذها.
- أنشئ قنوات قابلة للتكرار لتوليد العملاء المحتملين.
- قيّم مدى ملاءمة العملاء المحتملين واحتياجاتهم وميزانياتهم وتوقيتهم.
- قدّم الشركة وخدماتها إلى أصحاب القرار المعنيين.
- أنشئ علاقات مع قيادات الإدارة العليا والمنتجات والتحول الرقمي.
- جهّز الفرص المؤهلة وأحلها إلى المؤسسين.
- وسّع شبكة علاقات قوية في الأسواق المستهدفة ذات الصلة.
- وسّع علاقات العملاء لتشمل أعمالًا لاحقة وشراكات استراتيجية.
- اعثر على فرص أعمال إضافية ضمن الحسابات الحالية.
- أنشئ نظامًا احترافيًا لإدارة علاقات العملاء وحافظ عليه.
- تابع تقدم مسار الفرص وأنشطة المتابعة.
- حسّن سير عمل المبيعات وإعداد التقارير باستمرار.
المتطلبات
- لديك عدة سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات الاستشارية بين الشركات.
- لديك خبرة في بناء علاقات استراتيجية مع العملاء.
- لديك سجل حافل بتوليد فرص أعمال مؤهلة.
- تفهم تطوير البرمجيات والمنتجات الرقمية ومشاريع الابتكار.
- تستطيع شرح الخدمات المعقدة بوضوح وسلاسة.
- سبق لك العمل في البرمجيات كخدمة أو تطوير المنتجات أو الاستشارات أو الخدمات الرقمية.
- تتواصل بثقة مع المديرين العامين وأصحاب المصلحة من الإدارة العليا وقيادات التحول الرقمي.
- تتمتع بمهارات استثنائية في التواصل والعرض.
- تبني الثقة وتحافظ على علاقات مهنية طويلة الأمد.
- تُظهر مبادرة قوية وتعمل باستقلالية.
- تعمل بأسلوب منظم وموجّه نحو الأهداف.
- تنظر إلى الحسابات والعلاقات والإمكانات التجارية على المدى الطويل.
- تتبنى نهجًا عمليًا وتمتلك الدافع لصياغة المبادرات وتنميتها.
المزايا
- عقد عمل دائم.
- فترة اختبار مدتها ستة أشهر.
- أسبوع عمل من 40 ساعة.
- إجازة سنوية مدتها 30 يومًا.
- أرباح مستهدفة تصل إلى نحو 140,000 يورو.
- ترتيبات مجزية لتقاسم الإيرادات.
- العمل عن قرب مع المؤسسين.
- تحمّل المسؤولية ضمن مسارات قصيرة لاتخاذ القرار.
- الإسهام بوضوح في تطوير مجالات أعمال جديدة.
- العمل إلى جانب متخصصين ذوي خبرة في المنتجات والتقنية.
- تولّي مهام مع عملاء ذوي متطلبات عالية ومشاريع رقمية شيقة.
- فرص للنمو الشخصي والمهني.