시니어 B2B 사업 개발 매니저
독일 기술 기업에서 컨설팅과 디지털 제품 분야의 영업 파이프라인과 전략 고객 관계를 확장합니다. 잠재 고객 발굴부터 영업 기회 인계까지 사업 개발 전반을 이끕니다.
설명
- 컨설팅, 요구사항 탐색 및 프로젝트 수행으로 이어질 적격 영업 파이프라인을 구축합니다.
- 목표 시장에 부합하는 기업을 발굴하고 관계를 맺습니다.
- 지속 가능한 사업 개발 전략을 수립하고 실행합니다.
- 반복해서 잠재 고객을 확보할 수 있는 채널을 구축합니다.
- 잠재 고객의 적합성, 요구 사항, 예산 및 시기를 평가합니다.
- 관련 의사결정자에게 회사와 서비스를 소개합니다.
- 경영진, 제품 및 디지털 분야 리더와 관계를 구축합니다.
- 적격 영업 기회를 정리해 창업자에게 인계합니다.
- 관련 목표 시장 전반에서 탄탄한 네트워크를 확장합니다.
- 고객 관계를 발전시켜 후속 프로젝트와 전략적 파트너십으로 연결합니다.
- 기존 고객사에서 추가 사업 기회를 발굴합니다.
- 전문적인 CRM을 구축하고 관리합니다.
- 영업 파이프라인의 진행 상황과 후속 활동을 관리합니다.
- 영업 업무 흐름과 보고 체계를 지속적으로 개선합니다.
지원 자격
- 사업 개발 또는 컨설팅형 B2B 영업 경력이 수년 이상 있습니다.
- 전략적 고객 관계를 구축한 경험이 있습니다.
- 적격 사업 기회를 창출한 실적이 있습니다.
- 소프트웨어 개발, 디지털 제품 및 혁신 프로젝트를 이해합니다.
- 복잡한 서비스를 명확하고 쉽게 설명할 수 있습니다.
- SaaS, 제품 개발, 컨설팅 또는 디지털 서비스 분야에서 근무한 경험이 있습니다.
- 대표이사, C레벨 관계자 및 디지털 분야 리더와 자신 있게 소통할 수 있습니다.
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 역량을 갖추고 있습니다.
- 신뢰를 쌓고 장기적인 업무 관계를 유지할 수 있습니다.
- 주도적으로 행동하고 독립적으로 업무를 수행합니다.
- 체계적이고 목표 지향적으로 일합니다.
- 고객, 관계 및 사업 잠재력을 장기적인 관점에서 바라봅니다.
- 실무에 직접 참여하며 계획을 구체화하고 성장시키려는 의지가 있습니다.
복리후생
- 기간의 정함이 없는 고용 계약.
- 수습 기간 6개월.
- 주 40시간 근무.
- 연간 휴가 30일.
- 목표 달성 시 연간 수입 최대 약 14만 유로.
- 매력적인 매출 배분 제도.
- 창업자와 긴밀하게 협업합니다.
- 주도적으로 업무를 맡고 의사결정 절차가 간결합니다.
- 새로운 사업 분야를 개발하는 데 직접 기여할 수 있습니다.
- 경험 많은 제품 및 기술 전문가와 함께 일합니다.
- 도전적인 고객과 흥미로운 디지털 프로젝트를 맡습니다.
- 개인적·전문적 성장을 위한 기회가 있습니다.