SalesPotentials är en rekryteringskonsult med fokus på B2B-försäljningsroller i Tyskland och för samman arbetsgivare med säljare inom branscher som teknik och hälso- och sjukvård. Arbetet bygger på ett nätverk med fler än 35 000 kandidater och samarbeten med 100 rekryterande företag. Företaget delar också lönebenchmarks och karriärinsikter som stöd för välgrundade rekryterings- och karriärbeslut.
Senior affärsutvecklingschef inom B2B
Driv pipeline-tillväxt och strategisk kundutveckling för ett tyskt teknikföretag och utveckla affärsmöjligheter inom konsulttjänster och digitala produkter.
Tyskland84 990 € – 140 000 € / år
DistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: tyskaRepresentant för affärsutvecklingBeskrivning
- Bygg upp en kvalificerad pipeline för konsult-, förstudie- och leveransuppdrag.
- Hitta och ta kontakt med företag som passar målmarknaden.
- Skapa och genomför långsiktiga strategier för affärsutveckling.
- Bygg upp återkommande kanaler för att generera leads.
- Bedöm leads utifrån lämplighet, behov, budget och tidpunkt.
- Presentera företaget och dess tjänster för relevanta beslutsfattare.
- Bygg relationer med ledare på C-nivå samt inom produkt och digitalisering.
- Förbered kvalificerade affärsmöjligheter och lämna över dem till grundarna.
- Bygg ett starkt nätverk på relevanta målmarknader.
- Utveckla kundrelationer till följduppdrag och strategiska partnerskap.
- Hitta ytterligare affärsmöjligheter hos befintliga kunder.
- Inför och underhåll ett professionellt CRM-system.
- Följ upp pipeline-utvecklingen och aktiviteter för kunduppföljning.
- Förbättra löpande säljprocesser och rapportering.
Krav
- Ha flera års erfarenhet av affärsutveckling eller konsultativ B2B-försäljning.
- Ha erfarenhet av att bygga strategiska kundrelationer.
- Kunna visa en historik av att skapa kvalificerade affärsmöjligheter.
- Förstå mjukvaruutveckling, digitala produkter och innovationsprojekt.
- Kunna förklara komplexa tjänster på ett tydligt och lättillgängligt sätt.
- Ha arbetat inom SaaS, produktutveckling, konsultverksamhet eller digitala tjänster.
- Kunna föra en trygg dialog med verkställande direktörer, ledningspersoner på C-nivå och digitala ledare.
- Kommunicera och presentera på en mycket hög nivå.
- Skapa förtroende och upprätthålla långsiktiga yrkesrelationer.
- Visa stort eget driv och kunna arbeta självständigt.
- Arbeta strukturerat och målinriktat.
- Ha ett långsiktigt perspektiv på kundkonton, relationer och kommersiell potential.
- Ha ett praktiskt arbetssätt och driv att forma och utveckla initiativ.
Förmåner
- Tillsvidareanställning.
- Sex månaders provanställning.
- 40 timmars arbetsvecka.
- 30 dagars semester per år.
- Målersättning på upp till cirka 140 000 euro.
- Attraktiva upplägg för intäktsdelning.
- Nära samarbete med grundarna.
- Möjlighet att ta ansvar med korta beslutsvägar.
- Möjlighet att bidra synligt till utvecklingen av nya affärsområden.
- Arbete tillsammans med erfarna produkt- och teknikspecialister.
- Utmanande kunder och engagerande digitala projekt.
- Möjligheter till personlig och professionell utveckling.