SalesPotentials е консултантска компания за подбор на персонал, специализирана в B2B търговски позиции в Германия. Тя свързва работодатели с търговски специалисти в сектори като технологиите и здравеопазването. В работата си разчита на мрежа от над 35 000 кандидати и партньорства със 100 компании, които наемат служители. Компанията публикува и сравнителни данни за възнагражденията и кариерни анализи, които подпомагат информираните решения за подбор и професионално развитие.
Старши мениджър бизнес развитие B2B
Ръководете растежа на търговския поток и стратегическото развитие на клиенти за германска технологична компания. Развивайте възможности в областта на консултирането и дигиталните продукти.
Германия84 990 € – 140 000 € / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: немскиПредставител по бизнес развитиеОписание
- Изграждане на квалифициран поток от възможности за консултиране, проучване и изпълнение на проекти.
- Откриване и ангажиране на компании, които отговарят на целевия пазар.
- Създаване и изпълнение на дългосрочни стратегии за бизнес развитие.
- Изграждане на повтаряеми канали за генериране на потенциални клиенти.
- Оценяване на съответствието, нуждите, бюджета и сроковете на потенциалните сделки.
- Представяне на компанията и услугите ѝ пред подходящи лица, вземащи решения.
- Изграждане на контакти с ръководители на високо ниво и лидери в продуктовата и дигиталната сфера.
- Подготовка на квалифицирани възможности и предаването им на основателите.
- Развиване на силна мрежа от контакти на релевантните целеви пазари.
- Разширяване на отношенията с клиенти чрез последваща работа и стратегически партньорства.
- Откриване на допълнителни бизнес възможности при настоящи клиенти.
- Създаване и поддържане на професионална CRM система.
- Проследяване на напредъка по търговския поток и последващите действия.
- Постоянно подобряване на търговските процеси и отчетността.
Изисквания
- Няколко години опит в бизнес развитието или консултативните B2B продажби.
- Опит в изграждането на стратегически отношения с клиенти.
- Доказани резултати в създаването на квалифицирани бизнес възможности.
- Познаване на разработката на софтуер, дигиталните продукти и иновационните проекти.
- Умение за ясно и достъпно обяснение на сложни услуги.
- Опит в SaaS, разработката на продукти, консултирането или дигиталните услуги.
- Уверено общуване с управляващи директори, ръководители на високо ниво и дигитални лидери.
- Отлични умения за комуникация и презентации.
- Умение за изграждане на доверие и поддържане на дългосрочни професионални отношения.
- Силна инициативност и самостоятелност в работата.
- Структуриран подход, ориентиран към цели.
- Дългосрочен поглед към клиентите, отношенията и търговския потенциал.
- Практичен подход и стремеж за оформяне и развитие на инициативи.
Придобивки
- Безсрочен трудов договор.
- Шестмесечен изпитателен срок.
- 40-часова работна седмица.
- 30 дни годишен отпуск.
- Възнаграждение при постигнати цели до приблизително 140 000 евро.
- Атрактивни условия за разпределение на приходите.
- Тясно сътрудничество с основателите.
- Самостоятелност и кратки пътища за вземане на решения.
- Видим принос за развитието на нови бизнес направления.
- Работа с опитни специалисти по продукти и технологии.
- Предизвикателни клиенти и интересни дигитални проекти.
- Възможности за личностно и професионално развитие.