シニアB2B事業開発マネージャー
ドイツのテクノロジー企業で、コンサルティングとデジタル製品の案件創出を推進し、営業パイプラインと戦略的な顧客関係を拡大します。 見込み顧客の開拓から商談の引き継ぎまで、事業開発を担います。
仕事内容
- コンサルティング、課題の発見、プロジェクトの遂行につながる有望な案件パイプラインを構築する。
- ターゲット市場に合う企業を見つけ、関係を築く。
- 持続的な事業開発戦略を策定し、実行する。
- 見込み顧客を継続的に獲得できる仕組みをつくる。
- 見込み顧客との適合性、ニーズ、予算、導入時期を評価する。
- 関連する意思決定者に会社とサービスを紹介する。
- 経営幹部、プロダクトやデジタル分野のリーダーとのつながりを築く。
- 有望な商談を整理し、創業者に引き継ぐ。
- 関連するターゲット市場で強固なネットワークを広げる。
- 顧客との関係を深め、追加案件や戦略的パートナーシップにつなげる。
- 既存顧客の中から新たな事業機会を見つける。
- 専門的なCRMを導入し、管理する。
- 案件パイプラインの進捗とフォローアップを管理する。
- 営業プロセスと報告の仕組みを継続的に改善する。
応募要件
- 事業開発またはコンサルティブなB2B営業で数年の経験がある。
- 戦略的な顧客関係を構築した経験がある。
- 有望な事業機会を創出した実績がある。
- ソフトウェア開発、デジタル製品、イノベーションプロジェクトへの理解がある。
- 複雑なサービスをわかりやすく説明できる。
- SaaS、プロダクト開発、コンサルティング、またはデジタルサービスの分野で勤務した経験がある。
- マネージングディレクター、経営幹部、デジタル分野のリーダーと自信を持って対話できる。
- 優れたコミュニケーション力とプレゼンテーション力がある。
- 信頼関係を築き、長期的な仕事上の関係を維持できる。
- 主体性があり、自立して業務を進められる。
- 計画的で、目標を重視して仕事に取り組める。
- 顧客、関係性、事業の可能性を長期的な視点で捉えられる。
- 自ら手を動かし、取り組みを形にして成長させる意欲がある。
福利厚生
- 期間の定めのない雇用契約。
- 試用期間は6か月。
- 週40時間勤務。
- 年間30日の休暇。
- 目標達成時の年収は最高約14万ユーロ。
- 魅力的な収益分配制度。
- 創業者と密接に連携できる。
- 裁量を持って働け、意思決定のプロセスが短い。
- 新たな事業領域の開拓に目に見える形で貢献できる。
- 経験豊富なプロダクトおよび技術の専門家と協働できる。
- 難易度の高い顧客や魅力的なデジタルプロジェクトを担当できる。
- 個人としても専門家としても成長する機会がある。