SalesPotentials è una società di consulenza per il reclutamento specializzata in ruoli di vendita B2B in Germania, che mette in contatto aziende e professionisti delle vendite in settori come la tecnologia e la sanità. La sua attività si basa su una rete di oltre 35.000 candidati e su collaborazioni con 100 aziende che assumono. L’azienda condivide inoltre parametri retributivi e informazioni sulle opportunità professionali per favorire decisioni più consapevoli in materia di selezione e carriera.
Responsabile senior dello sviluppo commerciale B2B
Guida la crescita della pipeline e lo sviluppo strategico dei clienti per un’azienda tecnologica tedesca. Sviluppa opportunità nell’ambito della consulenza e dei prodotti digitali.
Germania84.990 € – 140.000 € / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: tedescoRappresentante per lo sviluppo commercialeDescrizione
- Sviluppare una pipeline qualificata per attività di consulenza, analisi e delivery.
- Individuare e coinvolgere aziende in linea con il mercato di riferimento.
- Creare e attuare strategie durature di sviluppo commerciale.
- Creare canali replicabili per generare contatti commerciali.
- Valutare l’idoneità dei lead, le esigenze, il budget e le tempistiche.
- Presentare l’azienda e i suoi servizi ai decisori pertinenti.
- Creare relazioni con dirigenti di livello C e responsabili di prodotto e del digitale.
- Preparare opportunità qualificate e trasferirle ai fondatori.
- Ampliare una solida rete nei mercati di riferimento pertinenti.
- Sviluppare le relazioni con i clienti attraverso nuovi incarichi e partnership strategiche.
- Individuare ulteriori opportunità commerciali nei clienti attuali.
- Configurare e gestire un CRM professionale.
- Monitorare l’avanzamento della pipeline e le attività di follow-up.
- Migliorare costantemente i processi di vendita e la reportistica.
Requisiti
- Avere diversi anni di esperienza nello sviluppo commerciale o nelle vendite B2B consulenziali.
- Avere esperienza nella creazione di relazioni strategiche con i clienti.
- Dimostrare risultati nella generazione di opportunità commerciali qualificate.
- Comprendere lo sviluppo software, i prodotti digitali e i progetti di innovazione.
- Saper spiegare servizi complessi in modo chiaro e accessibile.
- Aver lavorato nel SaaS, nello sviluppo di prodotti, nella consulenza o nei servizi digitali.
- Interagire con sicurezza con direttori generali, interlocutori di livello C e responsabili del digitale.
- Comunicare e presentare con un’eccellente efficacia.
- Costruire fiducia e mantenere relazioni professionali durature.
- Dimostrare spirito d’iniziativa e autonomia nel lavoro.
- Lavorare in modo strutturato e orientato agli obiettivi.
- Adottare una visione di lungo periodo di clienti, relazioni e potenziale commerciale.
- Avere un approccio concreto e la motivazione per plasmare e sviluppare iniziative.
Benefit
- Contratto di lavoro a tempo indeterminato.
- Periodo di prova di sei mesi.
- Orario di lavoro di 40 ore settimanali.
- 30 giorni di ferie all’anno.
- Retribuzione complessiva prevista fino a circa 140.000 € al raggiungimento degli obiettivi.
- Accordi vantaggiosi di partecipazione ai ricavi.
- Collaborazione diretta con i fondatori.
- Autonomia e processi decisionali rapidi.
- Contributo concreto allo sviluppo di nuove aree di business.
- Collaborazione con specialisti esperti di prodotto e tecnologia.
- Clienti stimolanti e progetti digitali interessanti.
- Opportunità di crescita personale e professionale.